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1、一、 销售目标位于彩虹桥东南向3 公里的别墅区蓝岸丽舍即将推出230平米叠拼别墅，在叠下送地下室花园，叠上送阁楼露台的同时，对外报价仅 8900 元/平米，总价 200万/套，如此低价极大的吸引的顺义区的客户群体，同时位于张镇的住宅项目浅山香邑也即将开盘，推出80-90平米刚需 2 居室户型，对外报价仅7800 元/平米，开盘 优惠待定。这两个低价项目的入市也将极大影响本项目的客户群体。 因此，建议定均价7800 元/平米。目前五区已售和开发商留房共 38 套，剩余可售房源 104 套，总可售面积为12400 平米。截止2011年年底，完成水色时光五期销售80 套的任务计划。销售周期销售套数（
2、套）总销售额（万元）回款额（万元）2011年11月1515007002011年12月35350025002012年1月3030002000合计8080005200三、推广任务1、五大核心卖点诉求A：别墅区中的养生花园建筑B：低碳环保地源热泵新科技的引进C：低单价、低首付、现房销售D：地铁15号线年底开通E： 梯两户低密度高私密性最具竞争力卖点低单价、低首付、现房销售四、推广诉求（1）、7800 元起、顺义新城、地铁直达、刚需置业（2）、7800 元起、墅质洋房、花园建筑、现房销售（3）、7800 元起、回归百姓购房热潮五、整合攻击1、体验营销：销售中心、样板示范区、会所现场活动2、广告营销：短
3、信为主，户外楼体、单立柱、围挡、网络、纸媒软文炒作为辅 4、新闻营销：新浪、搜狐软文造势、通过网络媒体采访，形成事件营销。3、推广重点：（1）、利用有限的预算，尽力拉伸推广的深度，避免推广战线过长；（2）、改变顺义区潜在客群对水色时光的固有印象；（3）、区域重点放在顺义、朝阳区、机场。4、推广方向： 软文攻坚用软文对产品的核心解读和剖析，针对目前购房心理进行引导，报纸媒 体着重在顺义区进行炒作，目的是告知顺义区居民水色时光目前有住宅在销售。制造媒体专 访通告公众楼盘降价实情及降价原因（诉说响应政府新政策，顺应顺义新区发展新规划，制 定亲民刚需房价促发展）。短信铺路根据前两个月的短信评测，已证实
4、短信的有效率高于其他媒体，所以， 欲加大短信发布的频率与数量； 重点区域在朝阳区及顺义区。发布量平均每天10 万条，根 据具体节点制定不同的规划，随机应变。户外阻击在热销同品项目附近进行拦截阻击，尽可能吸引高意向客户量，为销售 积累尽可能多的有效客群，以达成销售；户外推广主要渠道为：单立柱、楼体广告、公交车 身、候车亭、围挡、看板、道旗。外销助力集中 DM 直投，宣传单页 100 万份，在顺义区范围内集中时间和区域进 行快速传播，单刀直入传播最低价格。分销联动二手房联动，针对顺义区目标客群，做实质性推广，迅速打开、打透顺 义购房市场，利用顺义城区二手房公司，进行更广泛的宣传，为项目销售做好蓄客
5、基础。公关造势五期开盘全面造势，直接步入亲民刚需价格。灵活的优惠政策及开盘活 动，以互动性为重点。老带新每成交一组奖励2000 元购物卡一张。圣诞节、元旦答谢会。 为四期开盘奠定基础，广蓄客群，传播甄氏集团良好口碑。5、推广预算月份11月12月1月合计备注短信10万10万5万25万平均每天10万条短信，根据节点调整发放数量网络16.5 万16.5 万33万新浪文字链接公关活动4万4万4万12万开盘活动及老带新礼品费用，老带新每成父一组赠送价值2000兀购物卡。DM直投5万5万5万15万发单费0.15元/张外销制作费4万4万8万宣传单页100万份，易拉宝40个广告制作费3万3万3万9万户外单立柱
6、，楼体广告，看板喷绘合计42.542.517万102万附广告发布内容：短息：1、7800元起，即拥墅级花园建筑！【水色时光洋房】别墅区旁的生态美宅，75190平米瞰 景户型现房即将耀世！604800052、7800元，【水色时光洋房】紧邻奥林匹克水上公园，独享生态美景，珍藏小高层现房耀 世登场。 604800053、【水色时光洋房】俯瞰墅区百亩园林生态场，南北通透、双向观景，在您之后，无人再有。现房火热认筹中。 604800054、7800元！住别墅！与名门望族为邻！【水色时光】75190平精品两室三室现房礼献全城！60480005单立柱、楼体广告简约设计风格，字体突出，暗纹或纯色底，突出文字，例如：7800元、顺义新城地铁直达7800元、刚需现房，回归购房热潮宣传单页以实景楼梯外立面，辅助小区实景图、户型图、周边配套示意图，主打价格围挡以园林、生活化示意图片为设计主要元素
