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1、一、 销售目标位于彩虹桥东南向3 公里的别墅区蓝岸丽舍即将推出230平米叠拼别墅,在叠下送地下室花园,叠上送阁楼露台的同时,对外报价仅 8900 元/平米,总价 200万/套,如此低价极大的吸引的顺义区的客户群体,同时位于张镇的住宅项目浅山香邑也即将开盘,推出80-90平米刚需 2 居室户型,对外报价仅7800 元/平米,开盘 优惠待定。这两个低价项目的入市也将极大影响本项目的客户群体。 因此,建议定均价7800 元/平米。目前五区已售和开发商留房共 38 套,剩余可售房源 104 套,总可售面积为12400 平米。截止2011年年底,完成水色时光五期销售80 套的任务计划。销售周期销售套数(
2、套)总销售额(万元)回款额(万元)2011年11月1515007002011年12月35350025002012年1月3030002000合计8080005200三、推广任务1、五大核心卖点诉求A:别墅区中的养生花园建筑B:低碳环保地源热泵新科技的引进C:低单价、低首付、现房销售D:地铁15号线年底开通E: 梯两户低密度高私密性最具竞争力卖点低单价、低首付、现房销售四、推广诉求(1)、7800 元起、顺义新城、地铁直达、刚需置业(2)、7800 元起、墅质洋房、花园建筑、现房销售(3)、7800 元起、回归百姓购房热潮五、整合攻击1、体验营销:销售中心、样板示范区、会所现场活动2、广告营销:短
3、信为主,户外楼体、单立柱、围挡、网络、纸媒软文炒作为辅 4、新闻营销:新浪、搜狐软文造势、通过网络媒体采访,形成事件营销。3、推广重点:(1)、利用有限的预算,尽力拉伸推广的深度,避免推广战线过长;(2)、改变顺义区潜在客群对水色时光的固有印象;(3)、区域重点放在顺义、朝阳区、机场。4、推广方向: 软文攻坚用软文对产品的核心解读和剖析,针对目前购房心理进行引导,报纸媒 体着重在顺义区进行炒作,目的是告知顺义区居民水色时光目前有住宅在销售。制造媒体专 访通告公众楼盘降价实情及降价原因(诉说响应政府新政策,顺应顺义新区发展新规划,制 定亲民刚需房价促发展)。短信铺路根据前两个月的短信评测,已证实
4、短信的有效率高于其他媒体,所以, 欲加大短信发布的频率与数量; 重点区域在朝阳区及顺义区。发布量平均每天10 万条,根 据具体节点制定不同的规划,随机应变。户外阻击在热销同品项目附近进行拦截阻击,尽可能吸引高意向客户量,为销售 积累尽可能多的有效客群,以达成销售;户外推广主要渠道为:单立柱、楼体广告、公交车 身、候车亭、围挡、看板、道旗。外销助力集中 DM 直投,宣传单页 100 万份,在顺义区范围内集中时间和区域进 行快速传播,单刀直入传播最低价格。分销联动二手房联动,针对顺义区目标客群,做实质性推广,迅速打开、打透顺 义购房市场,利用顺义城区二手房公司,进行更广泛的宣传,为项目销售做好蓄客
5、基础。公关造势五期开盘全面造势,直接步入亲民刚需价格。灵活的优惠政策及开盘活 动,以互动性为重点。老带新每成交一组奖励2000 元购物卡一张。圣诞节、元旦答谢会。 为四期开盘奠定基础,广蓄客群,传播甄氏集团良好口碑。5、推广预算月份11月12月1月合计备注短信10万10万5万25万平均每天10万条短信,根据节点调整发放数量网络16.5 万16.5 万33万新浪文字链接公关活动4万4万4万12万开盘活动及老带新礼品费用,老带新每成父一组赠送价值2000兀购物卡。DM直投5万5万5万15万发单费0.15元/张外销制作费4万4万8万宣传单页100万份,易拉宝40个广告制作费3万3万3万9万户外单立柱
6、,楼体广告,看板喷绘合计42.542.517万102万附广告发布内容:短息:1、7800元起,即拥墅级花园建筑!【水色时光洋房】别墅区旁的生态美宅,75190平米瞰 景户型现房即将耀世!604800052、7800元,【水色时光洋房】紧邻奥林匹克水上公园,独享生态美景,珍藏小高层现房耀 世登场。 604800053、【水色时光洋房】俯瞰墅区百亩园林生态场,南北通透、双向观景,在您之后,无人再有。现房火热认筹中。 604800054、7800元!住别墅!与名门望族为邻!【水色时光】75190平精品两室三室现房礼献全城!60480005单立柱、楼体广告简约设计风格,字体突出,暗纹或纯色底,突出文字,例如:7800元、顺义新城地铁直达7800元、刚需现房,回归购房热潮宣传单页以实景楼梯外立面,辅助小区实景图、户型图、周边配套示意图,主打价格围挡以园林、生活化示意图片为设计主要元素