房地产开业策划方案

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1、房地产开业策划方案开业是一件喜庆的事情，而拥有一份正确的策划方案才是开业 的最好的喝彩。以下是为大家的房地产开业策划方案，希望对你们有 所帮助！活动目的（效果预期）：1、建立品牌认知度，让购房者简单选房。2、透过开盘活动集中放量，将前期意向客户转化为现实购买力。3、现场销售氛围的营造，提高现场楼盘销售业绩，提高客户成 交比例。4、迅速聚集人气，在保证最大限度成交量的同时，透过细节把 控、品牌形象展示，树立客户口碑。5、项目的宣传造势，扩大项目知名度，扩大市场影响力，较大 幅度的提升市场美誉度。为今后二期、三期的推广、销售打下坚实的 基础。开盘资料组成：销售现场签约组织+氛围布置物料准备+外场演

2、艺+明星活动房地产项目开盘流程1、8： 30-9： 00领导嘉宾到场，由礼仪人员引领为其佩带胸花， 并引领至休息区休息。2、9： 00-9： 05外场大鼓热场，9点锣鼓准时响起，由礼仪人 员将领导从休息区邀请至舞台前嘉宾席就坐，准备正式开始。3、9： 05-9： 10主持人致辞，开场音乐响起，主持人上台介绍 活动主题、资料，并简短对项目做介绍；而后依次介绍到场的公司领 导。4、9： 10-9： 15公司领导致辞，主持人邀请政府领导上台讲话， 由礼仪人员引导领导上台及下场就坐。5、9： 15-9： 25明星上场，主持人邀请明星出场、上台致辞。 后由礼仪人员引导下场就坐。6、9： 25-9： 30

3、剪彩仪式，主持人邀请政府领导、公司领导以 及明星为项目开盘剪彩，礼仪引导剪彩嘉宾上台，由领导用剪刀剪断 花球之间的红绸，与此同时，礼炮齐鸣，烟花四起。7、9： 30-9： 35舞狮表演，舞狮上台表演。8、9： 35-9： 40点睛，纳福，舞狮表演后，两头祥狮卧于舞台 中间，此时主持人邀请两位领导上台为祥狮点睛。祥狮点睛后，完成 采青表演。并由这两位领导上台为其纳福。（纳福：当祥狮在采到青 后，从其嘴里将吐出由祝福文字的红色条幅，这时由领导将该条幅从 祥狮口中取下并展示与观众面前，纳福结束）。9、9： 40-10： 00明星现场互动，邀请明星与项目领导上场。 由项目领导为明星赠送礼品后退场。由主

4、持人对其进行访谈、并邀请 3名观众上场与明星进行现场互动游戏。并准备宣纸与毛墨邀请其现 场书法展示、为项目开盘书写文字。10、10： 00开盘仪式结束，主持人宣布开盘仪式结束、领导退场、明星进入休息室内休息。准备植树活动。现场选房正式开始。11、10： 00-12： 00节目表演，电声小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔术表演、变脸表演、穿插多次有奖问答及互动游 戏。12、12： 00-01： 00午餐，背景音乐播放。13、01： 00-15： 30节目表演，歌手演唱、乐队演出、萨克斯 演奏、太级剑舞、杂技表演、拉丁舞表演、穿插多次有奖问答及互动 游戏。14、15： 30背景音乐播放。楼盘

5、开盘活动策划思路开盘庆典策划思路：强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满 成功本次开盘其实就是针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放， 透过精心的现场布置与丰富的节目演出和互动活动，充分营造当天开 盘活动的氛围。将潜在客户群充分的挖掘出来，让客户更具信心，更 满意地购买公园壹号的房子，使之到达最大化的成交量，为开盘当日 以及今后的营销计划起到推波助澜的作用。活动概述：活动主题：成都XXXXX 一期开盘活动；活动时间：20xx年X月 X日参加人员：诚意客户及其他人员、公司领导及工作人员、各媒 体记者、演艺嘉宾活动形式：开盘仪式、现场选房、助兴演出、明星见面现场活主办：四川XXXX房地产开发

6、有限公司前期准备工作为保证开盘活动的有序开展，在开盘前一日，准备工作务必完 备，各种因素思考周全，以期到达最佳效果。以下相关设施需落实到 位，对整个流程进行完整性检查。1、整体工作以销售开盘当天工作为重心，采取一个总指挥三条 线路（三个区域）进行分工协作的模式，其它管理及后勤人员进行多 方配合。2、相关人人员邀请领导、嘉宾参加（包括市领导、区领导、建 筑公司负责人、新闻媒体电视台、日报记者等）3、其他准备工作，如领导发言稿、主持人串联词导视系统、相 关印刷品、水果等食物、桌椅摆放；认购区（销售部摆放竹藤椅10 套）选房等候区（摆放竹藤椅50套）休息区摆放竹藤椅500套、嘉 宾席20套；在销售部

7、外、形象展示喷绘、餐台、舞台搭建、音响、 喷绘、绗架、升空气球；当天用的鞭炮、彩烟、礼炮、红花彩带等用 品；需与我公司提前交流，做到奠基仪式当天分工有序。4、挑选出适合本次活动主持人，要求主持人形象好、经验丰富、 能HOID住全场且能说会道，主持开盘活动仪式。5、邀请警察及城管部门在开盘当天维持秩序；现场停车区提前 划分，方便客户及嘉宾出入；了解当天的天气状况，准备雨具。相关人员工作分工1、工作人员各就各位，相关领导到迎接贵宾，保证贵宾车队行驶安全；礼仪小姐依次为嘉宾佩戴红花。2、物业、财务、销售、管理、配合等各人员按照各自分工岗位 到位；三大分工区域人员到位的检查，以及总体指挥系统的检查；各

8、 岗位人员熟悉操作本岗流程，等待开盘。停车场区域保安组织客户停 车，由指定停车区开始沿公路辅道停放汽车。3、举行开盘仪式，由公司领导致辞剪彩。在其等待区域将安排 一系列活动以供等待客户打发时光。4、开始按流程进行客户选房，客户在等候区等待时，安排工作 人员提醒客户准备前期的VIP卡、入会费收据、身份证原件等资料。5、外场工作人员负责升空气球的维护、所有导视系统的维护， 负责外场的督导及协调、内场的秩序及清洁。在外围区域服务中，在 干果摆台处摆放干果、饮料等。（随时注意食品存量，不足时应及时 补充。）6、演艺明星接待、安排见面会及现场互动。7、午餐发放及活动流程跟进，在发放过程中，由保安协同向现

9、 场参观客户进行发放，注意秩序的维护。预留工作人员的午餐，并向 各个岗位的工作人员发放，工作人员可进行轮流用午餐。根据天气状 况，若下雨，需向客户发放雨伞。同时活动出口处摆放收集箱，向离 开的客户收回伞。促销活动优惠政策用折扣优惠和礼品派送充分引爆市场，在充分消化客户的前提下，运用价格策略于实行价格上涨，实为有升暗降，以促进销售。为 使客户更加满意，让开盘顺工作利进行，优惠细则如下。开盘优惠活动1、针对前期已排号认筹客户：给于按揭2%、一次性付款4%的 优惠政策。2、未排号客户（新客户）：按揭优惠1%、一次性付款3%的优惠 政策。3、对于排号前三十名到场签合同的客户无论其付款方式均给于 3%的

10、优惠4、老客户带新客户送老客户一年物管费;一次性付款的客户无 论是否排号均送电动车一辆。5、售房现场开展抓金币活动，所抓金币总面值能够直接充抵房 款。抓金币活动仅限购买三房客户，每户限抓两次）一、时间：年月日上午。二、地点：*售楼中心现场。三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理 局领导、市建筑、规划设计院负责人等。五、拟邀媒体：XX电视台、xx日报、xx新闻台等。六、预定目标：对外传达*开盘典礼的信息，显示企业实 力，扩大*的社会知名度和美誉度，体现*的完美前景，促 进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区*房地产 开发

11、有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客 户及供应商的关系。七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席 台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背 景墙为喷绘画面，主题为“*开盘庆典仪式”。2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小 姐。签到处设置签到处指示牌。3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。4、贵宾休息区：可放在*售楼中心现场，设置沙发、茶几 饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。八、开盘活动要点：1、室内外表现1）彩旗（彩条）2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托 热烈的

12、销售气氛。盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。3）气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借 以营造项目热烈的开工、开盘气氛。2、现场表演活动资料：1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘 庆典仪式的始终。2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾 和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示眷* 完美的发展前景。3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣 传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公 众形

13、象。活动文案如下：为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发 售购房VIP卡100张，并赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一 售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡 人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡， 可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、 物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨 斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序赠送。赠完为止，以 上酬宾活动由xx市公证处全程公证。现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9 月30日早

14、上6： 00开始理解排队。本公司将于xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登 记、交费取卡手续。“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方 为有效。活动规定：参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力， 持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限 购、取卡一张）购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房 时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅 限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。4、筹备工作：1）拟定与会

15、人员。于月日向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。3）提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。6）做好活动现场的礼品、礼品袋7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵 宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。6、人员安排：1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4 名礼仪小姐要求统一着礼服。2）工作人员15名；3）公司工作人员30名；九、仪式流程：09： 00-09： 30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼 仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。09： 30-09： 50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发 放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。09： 50-10： 00贵宾由礼仪小姐引入会场。10： 00-10： 08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10： 08-10： 13公司总经理xxx致欢迎词。10： 13-