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1、 促促销活动动方案一、活动动背景进入9月月份后，由于医医药行业业的旺季季的到来来，各个个厂家（哈药、修正等等）厂家家均进行行了相关关动销政政策，从从大量广广告频次次的增加加，到产产品买送送促销活活动的进进行，各各个厂家家的竞争争日益白白热化、大有“你方唱唱完我上上台的架架势”。微量元元素市场场在继续续前几年年的红火火市场的的基础上上，将再次上上演“中原大大战”。而今今各个厂厂家正“磨刀霍霍霍”准备再次次“涿鹿中中原”。“我能分分到一杯杯羹吗？”是所用厂厂家和经经销商的的共同心心声。如何在这这种四面面挤压的的环境下下得到自自己的“一席之之位”并在牺牲牲最小资资源，保保证自己己利益的的前提下下如何
2、得得到自己己的长远远发展？是我们们所要时时刻思考考的问题题也是本本次活动动要解决决的问题题。二、 活动目的的 ：1. 通过活动的的支持终终端铺市市率,钙钙添欣铺铺市率由由40%提高到到60%.2. 在西安安日益竞竞争激烈烈的微量量元素市市场上“单刀直直入”，通过过终端拦拦截和本本次活动动占领市市场份额额的300左右右。3. 抑制竞竞争对手手的压力力。4. 通过本本次活动动提高产产品的“流速”消化市市场库存存，刺激激业务、促销、通路积积极性，最终达达到销售售额的稳稳步提升升。三、活动动对象 7100岁儿童童以及家家长，儿童家长长人是本本次促销销的主目目标，儿童是本本次促销销的次主主目标（儿童不不
3、参于购购买）。四、 活动主题题:江中钙添添欣-专专业补充充儿童微微量元素素专家分分年龄段段补充营营养、还是江中钙添添欣好（待定） 包装主主体: 双节百百分百开开心; 江中百百分百换换购!五、 卖点建议议：“分年龄龄段补充充营养，就选江江中钙添添欣”（参考考“香榭丽丽”的“分斑分分治”）六、 主题和卖卖点分析析：我们们之所以以现在不不讲“分年龄龄段补充充营养”的概念念-至少少讲的不不够。是是因为我我们现在在的产品品不全，然钙添添欣的走走量我们是是可以看看到-不是很很理想无无论从“差异化化营销”还是“细分营营销”来说我我们做的的都不是是很到位位，没有有一句话话或一个个概念进进入消费费者的心心理-终
4、终端拦截截也要“为我一一个理由由”我们要要 在 产品没没有上市市之前“未见其其人，先先闻其声声”，在消消费者心心里“分年龄龄段补充充营养”的概念念里“占山为为王”为日后后的市场场打下基基础。七、 活动方式式主要以积积换购为为主，终终端陈列列、通路路奖励、广告支支持为辅辅，全面面支持具体方式式为：1.终端端客户活活动：产产品贴标标，可以以累积兑兑换。累计一张张:可以以换购价价值5元元的精美美文具盒盒一个。（采购购成本33.2）累计两张张:可以以换购价价值300元精美美“奥特曼曼”或“芭比娃娃娃”一个。（采购购成本控控制在110元左左右）累计三张张:可以以换购同同等产品品一盒。换奖概率率1000,
5、数数量有限限,换完完为止.咨询热热线：885277549972.促销销员活动动：陈列列销售奖奖终端陈列列的要求求：为了了更好地地配合活活动营造造活动气气氛要求求店内陈陈列面不不少于66个面；库存不不小于66盒，店内内三折页页不少于于5张。销量三甲甲奖：共共3人各各奖500元。综合三甲甲奖：共共3人各各奖500元。两项可以以重叠。3 通路营销销奖（待待定）公司与店店方、促促销员签签定签定定三方销销售陈列列协议，分别从从销量、陈列、终端形形象等方方面进行行要求，只要达达到要求求我们可可以对店店面和促促销进行行全部销销售额的的4%左右右的奖励励（合同同样本见见附件一一）八、活动动时间和和地点 9.一
6、五五100.一五五。地点：所所有售卖卖点。七七、广告告配合方方式：略八、前期期准备 1、人员员安排活动总负负责人：刘铁柱柱、刘常常利。 总总协调人人：孙经经理监控：刘刘铁柱、刘常利利。 店内的的沟通：业务人人员.相应的支支持：市市场部刘刘铁柱协协调方案的审审批：市市场部刘刘铁柱.相关采购购. 行行政部高高经理赠品的运运输和管管控由刘刘铁柱、陈娟负负责.政府、媒媒体的沟沟通，文文案写作作：圣邦广广告 顾客投诉诉：刘铁铁柱、陈陈娟负责责。2、物资准准备 :由刘铁铁柱负责责箱标的的设计和和制作. 由行政政部负责责礼品的的采购. 由推广广部借货货做礼品品.3.其他他准备:见活动动排期. 九、中期期操作
7、:1. 铺市率的的要求和和管控:本次活动动要求产产品率不不小于660%;铺市率率在555-599%给予予警告,并限期期整改;50-55%严重警警告并限限期整改改;铺市率率低于550%的的该区域域将不予予执行活活动.2. 活动告知知的要求求和管控控:在已经铺铺货的店店内促销销人员要要求1000%知知道本次次活动内内容.3. 赠品要求求和管理理：除了在库库房有出出入明细细外,在在活动开开始后第第4天，推广部部向市场场部策划划提供“赠品领用用明细单单”业务应应向市场场部策划划提供“赠品派派发单”。（见附附表二、三）促销物品品严格要要求商品品化管理理！不得得出现作作为客情情、等其其他用途途，也不不的出
8、现现买卖、私吞现现象，如如出现上上述情况况将严格格按照原原赠品价价格的223倍倍进行赔赔偿。 十十、后期期延续 ： 本次次活动开开展后，根据配配合其他他广告、底面活活动的 实际情情况和活活动的反反映决定定后期是是否延期期，再通通过广告告等手段段并进一一步加大大江中“分年龄龄段补充充营养”的权威威形象，从而达达到洗牌牌西安微微量元素素市场的的目的，并在市市场上寻寻的主导导地位。 十一、活动排排期:阶段内容时间责任人备注活动前准准备文案(含含广告)审批9.100刘铁柱广告文案案由圣邦邦完成.物料准备备(采购购和制作作)9.111-144刘铁柱/行政部部(采购购)活动前培培训沟沟通9.一三三刘铁柱含
9、广告沟沟通.活动前宣宣传9.一三三-144刘长利/刘铁柱柱终端库存存统计9.144刘长利/刘铁柱柱活动开始始9.一五五活动中期期监控初期监督督9.166-177刘长利/刘铁柱柱初期评估估报告中期监督督9.200-255刘长利/刘铁柱柱中期评估估报告后期监督督9.300-100.144刘长利/刘铁柱柱后期评估估报告活动结束束10.一一五活动后期期活动评估估报告10.220刘铁柱活动评估估报告活动结案案10.222刘铁柱归档处理理.十二、销销量预算算：99445元（3000盒）十三、费费用预算算：项目单价数量合计精美文具具盒3.2元元100320精美玩具具10元50500标签设计计印刷300300
10、销售陈列列奖励50元6300通路奖励励总合计14200投入产出出比：11：7十三、意意外防范范 在活动中中设定咨咨询电话话来解决决消费者者的投诉诉。咨询询热线88527754997十三、效效果预估估 在在西安日日益竞争争激烈的的微量元元素市场场上占领领市场份份额的330左左右。并并在一定定程度上上抑制竞竞争对手手的压力力。通过过本次活活动提高高了产品品的“流速”，达到到刺激业业务、促促销、通通路积极极性，最最终达到到销售额额的稳步步提升的的目的。十四、结结束语兵书说：“以正和和，以奇奇胜。”然而奇奇出于正正，无正正则不能能出奇，“不明修修栈道”，则不不能“暗度陈陈仓”！促销销手段为为“奇”，日
11、常常的销售售工作是是“正”，市场场竞争的的实质是是“抗竞争争能力”促销本本身就是是 一面面双刃剑剑，“杀敌三三千，自自损八百百”。不得得已而为为之。只只有把日日常工作作一步一一步的做做扎实，做稳了了才是争争得市场场的不二二法则。 江中可可纯、钙钙添欣_月月终端陈陈列、销销售协议议尊敬的江江中客户户、同仁仁们： 你们们好！在在你们的的大力支支持下，三十六六年来,江中集集团稳步步发展，并进入入国家5520家家国有大大、中型型企业行行列，并并取得骄骄人的业业绩：中中国上市市公司百百强企业业；中国国中药类类上市十十强企业业；连续续十年“AAAA”信用企企业。江中中品牌、值得信信赖。江江中集团团以其过过
12、硬的品品质和卓卓越的品品牌赢得得了市场场的信赖赖，选择择大品牌牌合作，就有大大利润、大发展展。 陕陕西宏升升行商贸贸有限公公司，以以“诚信铸铸品牌、实干创创未来”的企业业精神在在广告、酒水、传统食食品、和和保健品品方面都都有长足足的发展展，成功功运作“朗”酒、宁宁夏杞浓浓、“金种子子”、江中中亮嗓、千千灵灵等。作作为江中中可纯、钙添欣欣产品的的 全国国销售服服务商，我们为为了与各各位同仁仁长足发发展、共共同辉煌煌，现特特与各位位同仁作作以下协协议：一、 销售奖励励：只要贵店店在20007年年_月_日到到20007年_月月_日内江中可可纯、钙钙添欣销销售额超超过 50000元元100000元元一
13、五0000元元我们将将在保证证你的原原由利润润外额外外拿出你你我们将将在保证证你的原原由利润润外额外外拿出你你销售总总额的1%，1.55%，2.00%进行行奖励。二、 陈列奖励励： 只要要贵店在在20007年_月月_日到220077年_月_日日内保证：1. 江中可纯纯、钙添添欣在改改类产品品中排面面 等于于竞品不小于于竞品大于竞竞品。2. 江中可纯纯、钙添添欣陈列列位置为为第一陈陈列位置置（高度度90CCM1700CM约约为第二二陈列层层位置）。3. 海报2张张、位置置显著。我们将在在保证你你的原由由利润；额外销销售总额额奖励；再拿出出销售总总额的1%，1.55%，2.0%进行奖奖励。三、 营业员奖奖励（略略）为了有效效的促进进销售，我们将将派出巡巡查人员员对其进进行检查查，发现现一次不不合格的的将扣除除陈列奖奖的一半半，并整整改，发发现两次次不合格格的将取取消其陈陈列奖励励。本协议一一试2份份,双方方签字盖章后后有效.江中可纯纯、钙添添欣愿与与各位同同仁长足合作作共同辉辉煌。甲方：(公司盖盖章)_ 乙乙方:_甲方（代代表） _ 乙方（代表）_电话 _ 电话话_
