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1、石家庄铁道大学毕业论文二手房中介整合营销对策研究Study on the Second-hand Housing Agency Integrated Marketing Strategy 2013 届 经济管理 学院专 业 市场营销 学 号 学生姓名 指导老师 完成日期 2013 年 6 月7日毕业论文成绩单学生姓名学号班级专业市场营销毕业论文题目二手房中介整合营销对策研究指导教师姓名指导教师职称评 定 成 绩评阅人得分答辩小组组长得分成绩：院长(主任) 签字：年 月 日毕业论文任务书题目二手房中介整合营销对策研究学生姓名学号 班级经0901专业市场营销承担指导任务单位工商管理系导师姓名导师职
2、称副教授 一、主要内容要求学生完成以下论文资料的收集写作：在调查收集相关资料的基础上，结合所学的市场营销专业课程的知识，以二手房中介营销为研究对象，对整合营销在二手房中介的应用问题进行系统分析，以国内外对该课题已有相关理论成果为基础，将理论与实践相结合，提出二手房中介有效运用整合营销的对策建议。二、基本要求本论文要求围绕提高二手房中介整合营销运用效果的目标，遵循提出问题分析问题解决问题的逻辑思路，查阅本课题相关的大量文献资料、期刊以及网络资料，结合市场营销方面的专业知识及实践经验，密切结合当前二手房中介整合营销应用的实际情况，借鉴国内外便利店选址方面的先进经验，提出具体、可行的选址优化建议。论
3、文内容应具有科学性、先进性和创新性，要求思路清晰，理论与实践密切结合；语言表达严谨、准确、流畅。提出的对策方案应有说服力，具有可行性。三、主要技术指标论文正文不少于1万字，查阅文献资料不少于10篇，其中外文文献2篇以上，翻译与课题有关的外文资料，译文字数不少于3000汉字。正文用宋体，小四，A4纸打印。四、应收集的资料及参考文献1严庭霆 整合营销传播理论在南昌二手房中介营销中的应用研究D20102石峰，陈珊. 论二手房网络营销的优势和发展前景J商场现代化 2011(4)3施金亮,林琳. 上海二手房市场营销策略J上海房地 2010(8)4荆兰竹. 北京二手房市场房地产经纪行业需创新营销服务J 城
4、市开发 2006(4) 5卞晶 武汉二手房中介公司营销传播研究D 硕士学位论文 武汉理工大学 2006五、进度计划时 间内 容第 1周第 2周任务书及开题报告第 3周第 6周论文大纲及初稿第 7周第 9周论文修改及定稿第10周第11周打印、装订及答辩教研室主任签字时间2013年4月6日毕业论文开题报告题目二手房市场营销策略研究学生姓名李文靓学号JX200911班级经0901专业市场营销一、研究背景及意义（一）课题研究背景投资一直是中国经济快速增长的支撑力量，而近几年房地产投资的迅速增长使其成为总投资中重要的一部分。据统计在国家GDP中房地产业占接近10%比例（2012年1月）。房地产行业为国民
5、经济的支柱行业，随着购买新房改善居住需求后释放出的各种改制住房等，大量新房进入到二手房市场，二手房市场将要占据房地产交易量的主流位置。然而在二手房销售中，营销起到重要的作用。现在社会发展变得多元化，单调的市场经济模式也变得纷繁复杂。营销人员必须改变思维，从传统营销模式改变为新形势下的整合营销。整合营销是以消费者为核心,综合协调各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，是一种对各种营销工具和手段的系统化结合。整合营销已经应用到各行各业，当代整合营销的作用越来越重要。二手房中介要想在市场上胜出，只有以消费者为核心，运用企业的整合营销理论，用整合营销传
6、播优化营销体系，给消费者最优质的服务。（二）研究意义 整合营销传播传入中国在20世纪90年代，在中国经历了一个复杂的发展过程，从提营销必须提“整合”，再后来尝试整合营销传播失败后，开始怀疑整合营销理论，到现在人们对整合营销传播回归到理性。当前，整合营销在中国仍处于发展阶段，其理论要根据中国的国情不断改善和维护。整合营销虽在中国各种行业的应用已经有了较为广泛的应用和研究，但具体到二手房中介，应用研究不太多。本论文的研究是对二手房中介整合理论的深化和发展。二手房中介在实际的整合营销活动中，可能需要采用多种营销方式。整合传播要求运用各种传播媒介和方式，在有限的营销费用下取得最大的经济效率。整合营销传
7、播需要进行完善的媒体分析和调查，才能得到最优的传播组合，让费用得到更好的使用，制止费用乱使用，使其费用最低但效果最好，实现成本最优化。二、国内外研究现状（一）国内研究现状国内的相关研究主要是从二手房市场分析、二手房营销环境分析、二手房整合营销的应用分析，分析角度较有针对性。石峰(2012)认为二手房市场在我国起步较晚，但发展迅速快。在二手房市场逐渐放开的情况下，二手房交易规模不断扩大。李涛(2012)认为二手房市场已经成为一个不可忽视的存在。二手房市场是离普通百姓最近的住房市场，二手房市场的健康发展，对于整个房地产市场的全面启动有着巨大的拉动作用。卢泰宏教授与李世丁教授（1996）等合作撰写的
8、7篇“IMC”系列文章在国际广告杂志发表，这些文章是中国最早系统性介绍整合营销的文章。张希（2011）认为随着存量房的不断累积，二手房市场的潜在和现实规模也就越来越大。随着城市住宅市场的不断扩展，大中城市的中心地块逐渐被开发，新房供给逐渐向市区外围转移，对于那些对区位和配套要求比较高的购房者，市区内的二手房往往成为首选。柯鸿斌（2006）认为大部分二手房研究没有涉及到营销传播这块，基本上是从服务的视角去研究二手房中介，然而二手房中介很需要整合营销来组成。（二）国外研究现状国外对消费者购买二手房研究比较深入，主要是考虑消费者自身的因素。罗格D布莱克韦尔(1997)认为，所成交的4套房产中，二手房
9、至少占到3套。美国人买房子，对周围的环境很挑剔，符合这些条件的房子基本都在城市的繁华区，在这种地段基本没有新建的房子，都是二手。因此，在美国买房子，大都是买二手房。唐舒尔茨(2000)认为整合营销传播就是一种适应于所有企业中信息传播及内部沟通的管理体制，而这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和其他一些公共群体(比如雇员、立法者、媒体和金融团体)保持一种良好的、积极的关系。罗纳德F.布什（2000）二手房产企业要想抓住机遇，迎接挑战，就必须树立以消费者为中心的现代营销观念。总体来讲，整合营销传播在中国这个大市场上取得了显著的发展，从引入到了解再到研究，最后走向应用。这体现中国的企业家和学者对整
10、合营销传播中国化的思考。国外的二手房中介整合营销传播的相关理论成果随着一些学术大师的辛勤工作得到丰富。但是由于中国的特有的市场机制、社会情况等与国外的差异性，一些在国外成功经验的理论引入中国，可适用性和实用性还要在实践的进一步证明。本论文研究以上述研究理论为依据，在此基础上对二手房整合营销理论进行进一步研究。三、研究内容及方法（一）研究内容本文通过三个部分描述文章的主体内容，首先是绪论，主要描述文章研究背景、研究目的，国内外研究情况，研究方法和研究目的；第二部分是理论基础介绍，描述了整合营销及二手中介的相关理论；第三、四部分并在此基础上讨论了二手房中介营销相关营销环境，营销策略，最后是对如何更
11、好推动这一行业发展进行展望。（二）研究方法本文通过文献分析法试图找出可借鉴的经验和理论，在结合理论归纳，总结出二手房中介的发展方向等，在利用定性分析法，通过其他的理论和学科例如传播学、经济学等对二手房中介进行研究，再利用本人从事二手房中介工作经历，对二手房中介的现状进行全方位研究，提出本文的观点。四、研究目标（一）根据毕业论文任务书的要求，按照石家庄铁道大学毕业论文手册规范标准，撰写毕业论文。（二）根据目前二手房中介市场进行深入研究、分析，提出二手整合营销的建设性意见。指导教师签字时 间2013年4月 16日摘 要随着城市建设和经济的不断发展，人民对住房要求越来越强烈，二手房的供需逐渐增多。二
12、手房由于地理优势和及时能入住的特性在居民住宅选择方面扮演着重要角色。目前二手房中介公司很多，但由于二手房中介在广告宣传、服务能力、企业形象等方面的原因使二手房买方对二手房信任减低，使二手房中介企业与买方矛盾激化。整合营销传入中国以来，受营销界的欢迎，在经济不断繁荣的今天，整合营销在理论界和实业界得到极大的发展。本文运用整合营销理论，并分析二手房市场的内外部环境，阐述二手房中介的整合营销传播过程。本文通过科学的分析，总结整合营销传播策略在二手房中介的运用。希望提升二手房中介的营销水平，推动二手房中介的发展。关键词：二手房 整合营销 二手房中介AbstractWith the developmen
13、t of urban construction and economy, the peoples increasing demands on housing, second-hand housing supply and demand is gradually increasing. Second - hand house due to the geographical advantage and can check in on time characteristics play an important role in residential choice. The current seco
14、nd-hand Housing Agency a lot, but due to second-hand housing agencies in areas such as advertising, services, corporate image to second-hand buyer of second-hand Housing Trust to reduce the causes of, second-hand medium enterprise and the buyer conflicts.Since the beginning of integrated marketing in China, welcomed by the marketing world, in todays economy continues to boom, development of integrated marketing in the world and the industry has been greatly. Application of Integrated Marketing theory in this article, and the external environment analysis of the secondary housing marke
