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1、麦老师网网络推广广方案市场分析析消费者分分析消费者群群体分析析目标消费费群体：每天花花13个小时时浏览教教育网站站上的家家长，这这部分家家长重视视家庭教教育，有有一定的的消费水水平，为为孩子的的成长肯肯付出更更多。潜在消费费群体：重视教教育，但但是对互互联网了了解不充充分，在在互联网网上并没没有找到到对自己己有帮助助的教育育网站的的家长。消费者市市场需求求分析提高孩子子的学习成成绩，通通过教育育完善孩孩子的人人格，让让孩子以以后有更更好的发发展。接受形式式：专家家指导，自自主讨论论。消费者购购买动机机分析1. 求实动机机：通过过浏览网网站分析析出有效效信息，得出结论这个网站能否为自己提供有效帮
2、助。2. 求名动机机：相信信知名教教育网站站，认为为知名教教育网站站比不知知名教育育网站给自自己带来来的帮助助更大。3. 求同动机机：相信信周边的的人经常常浏览的的教育网网站。消费者购购买决策策过程分分析家长起了了主导权，孩孩子认为为好的，家家长或许许并不认认为好，家家长认为为好的，即即使孩子子不认为为好，家家长也会会说服孩孩子服从从自己的的安排。1. 确认需要要：在教教育网站站上家长长需要的的信息主要要包括：教育方方法、解解决孩子子出现的的心理问问题和传传授给孩孩子有用用的学习习方法。2. 收集信息息：分析析信息来来源，从从什么渠渠道知道道这个网网站。3. 选择评估估：通过过查看网站站内容，
3、分分析能给给自己带带来什么么帮助，最最终做出选选择。行业分析析教育行业业网络推推广现状状及趋势势如今地推推竞争越越来越激激烈，很多教教育机构构已经把把目标放放在了资资源丰富富的网络络上。在网络络推广方方面，主主要形式式有：论坛坛发帖、软软文撰写写、搜索索引擎优优化、QQQ群推推广和专专业性网网站的运运营。现阶段教教育机构构的网络络推广呈呈现了三三国鼎立立的趋势势，学而而思教育育、北达达教育、巨巨人学校校三所机机构通过过专业性性网站的的运营已已经霸占占了绝大大部分网网络资源源。教育育行业的的网络推推广趋势势已经逐逐渐以大大型专业业性网站站的运营营为主导导，因为为专业性性网站比比企业网网站更加加吸
4、引消消费者，能能带来更更多的效效益。竞争对手手分析学而思旗旗下网站站：学而而思教育育官方网网站、ee度论坛坛、e度度空间、ee度网、奥奥数网、幼幼教网、中中考网、高高考网、英英语网、作作文网、学学而思网网校、智智康教育育；北达旗下下网站：北京中中考网、北北京高考考网、北北京小学学网、新新希望家家教；巨人旗下下网站：巨人学学校官方方网站、巨巨人学校校论坛、巨巨人中考考网、巨巨人高考考网、巨巨人奥数数网、巨巨人英语语网、巨巨人作文文网、巨巨人幼教教网、巨巨人文体体科技网网。学而思、北北达、巨巨人已经经建立了了规模庞庞大的专专业性网网站，网网站里面面内容充充实、信信息丰富富，为学学生和家家长提供供了
5、很大大帮助，也也得到了了学生和和家长的的认可。主要问问题：只只有学而而思的ee度论坛坛和巨人人学校论论坛是针针对家长长的，其其余专业业网站都都是针对对学生的的。竞争对手手优势：1.网站站内容丰丰富：截止到到20111年110月66日e度度论坛有有帖10089228599巨人学学校社区区有贴77574425。各专业网站有大量学习资料下载。形成原因：e度论坛构建了家长与家长之间交流的平台，巨人学校社区以高质量帖来吸引家长。2.网站站职能划划分明确确：中考考网、高高考网等等网站针针对性强强，通过过这种针针对性，让让学生、家家长觉得得更专业业，也为为学生、家家长提供供了便利利。3.运营营时间长长，产生
6、生了很多多忠实用用户：ee度论坛坛以言论论自由为为导向，鼓鼓励家长长之间交交流，通通过轻松松自由的的环境，来来吸引家家长。巨巨人学校校以大量量的活动动为导向向，来吸吸引家长长。竞争对手手劣势：1.资源源浪费：如今孩孩子上网网主要是是以娱乐乐为主，很很少有通通过网络络学习的的，家长长也并不不是很赞赞同孩子子经常上上网，在在课外辅辅导方面面家长也也作为主主导，在在网站的的职能上上，虽然然提供资资源下载载和学习习方法解解析，但但是学习习方法内内容少，不不够深入入，因此此，学而而思、北北达、巨巨人的绝绝大部分分专业性性网站所所给公司司带来的的效益很很小。2.专业业性不强强：在网网站介绍绍学习方方法的文
7、文章里，并并不能得得到消费费者的认认同，形形成原因因：编辑辑以专家家的口吻吻撰写。3.论坛坛版块划划分不符符合消费费者心理理：学而而思和巨巨人专注注为家长长服务的的方式是是论坛，论坛的优势在于互动性强，通过互动增加消费者的忠诚度。学而思和巨人论坛的版块以年级划分，这种划分方法没有针对家长的消费需求。4.没有有形成意意见领袖袖：精华华帖少，论论坛里的的言论没没有导向向，不能能信服。5. 商商业色彩彩浓厚：论坛的的置顶帖帖以教育育培训的的优惠为为主，不不能充分分得到消消费者的的信任。我们的决决策1. 消费群体体定位准准确：以以家长为为主、孩孩子为辅辅，避免免了资源源浪费，节节约成本本，也使使网站的
8、的言论方方向明确确。2. 拓展消费费群体：通过线线下宣传传，让不不知道教教育网站站的家长长了解到到我们的的网站。3. 论坛版块块合理划划分：以以学生心心理、专专业选择择、教育育方法等等版块划分分。这种划划分符合合消费者者需求，让让家长一一目了然然，而且且交流性性强，例例如一个个初二学学生的家家长提出出了问题题，高中中的家长长因为有有过经验验，也可可以和他他交流，这这就避免免了按年年级划分分的局限限性。4. 形成意见见领袖，引引导言论论方向：推出家长和和专家交交流的即即时交流流版块，这这是咱们们论坛最最大的特特色，第第一可以以为家长长提供更更优质的的服务和和帮助来来增加家家长的忠忠诚度，第第二家
9、长长和专家家的交流流和电话话咨询相相似，可可以直接接增加业业务。由由专家打打造大量量的高质质量精华华帖，通通过精华华帖让不不喜欢和和专家直直接交流流的家长长认同专专家，最最终专家家称为意意见领袖袖。5. 以公益的的形式做做论坛：论坛只只存在一一个baanneer为公公司企业业网站链链接，推推广公司司品牌以以论坛线线下活动动为主。市场定位位为家长提提供有效效建议的的专业性性论坛核心竞争争力1. 由专家口口述或撰撰写大量量高质量量精华贴，并让专专家潜伏伏在论坛坛，为家家长提出出的问题题分析并并解答，最终让自己的专家成为家长认可的意见领袖；2. 建立家长长和专家家即时交交流通讯讯版块，建站站初期通通
10、过这个个版块吸吸引用户户的注册册，建站站后帮助助家长解解决问题题，附加加职能还还有类似似电话咨咨询，能能为公司司带来效效绩；3. 版块的针针对性划划分；4. 通过线下下活动影影响论坛坛言论走走向，并并在举办办线下活活动之后后，在论论坛上大大肆宣传传，宣传传内容主主要包括括：从这这次线下下活动得得到了什什么帮助助。以此此来吸引引更多的的用户来来参与论论坛活动动，从而而打响公公司品牌牌。网站内容容1. 版面规划划：一级级页面分分为四大模块块。第一大大模块为为专家交交流模块块，用即即时通讯讯技术，点点开可以以和专家家一对一一的对话话，另附附专家的的介绍；第二大模块块为讨论论区域，是网站站主体，依次分
11、分为：学学生心理理、教育育方法、亲亲子沟通通、学校校及专业业选择、成绩提高、小升初专区、中考专区、高考专区、娱乐专区、成长历程、论坛活动十一个版块；第三大模块为学生提供学习方法，分为小学、初中、高中三大版块，每个大版块里再按科目细分为小版块；第四大模块为资源下载模块，按年级划分、提供每个年级的复习资料和历年全真、模拟试卷及解析。二级页面为帖子的目录。三级页面为帖子的具体内容。在学而思思的论坛坛上大模模块分为为学习区区、资源源区、生生活区、站站务区、分分站区五五大模块块，巨人人学校的的论坛也也和学而而思相似似。学习习区以年年级来划划分版块块，资源源区提供供学习资资源，以以小学、初初中、高高中、英
12、英语、竞竞赛、课课后答案案来划分版块块，生活活区为休休闲娱乐乐、成长长故事、宝宝贝学艺艺、学区区房四个个版块。因因为站务务区主要要是站务务管理：版主申申请，分分站区是是把所有有的分站站列出来来，这两两个模块块暂不考考虑，版版主的申申请会通通过置顶顶帖来实实现。在在学习区区上我们们的优势势是针对对性强，学而思思的学习习区既针针对学生生又针对对家长，我我们的讨讨论区针针对家长长、学习习区针对对学生。通过这种版块来划分，可以让用户更集中的讨论，不用花时间去寻找自己想要了解的问题。在资源区，我们划分的更详细，为用户提供更方面更快捷的服务。生活区，我们把主要内容并入了讨论区里，大概内容没有变，使网站版面
13、更加清晰。2. 具体内容容填充：要具有有针对性性、把所所有问题题细分。现现在大部部分网站站的精华华帖说的的太笼统统，虽然然能让人人乍一看看感觉很很对，但但却没有有具体针针对性，不容易让人有太深的感触。我们需要教育规划师总结自己多年的经验，把每一个问题都细分出来。比如孩子早恋问题，别的网站都会很笼统的说为什么出现早恋问题，我们要针对年龄、家庭环境、学校环境、早恋后的成绩变化和心理变化一条一条具体分析，这样才能更加深入家长内心，得到家长认同。3. 广告区域域：在第第三大模模块和第第三大模模块放一一个横版版bannnerr，点击击bannnerr进入公公司企业业网站。4. 友情链接接：位置置放在页页
14、底，配配上合作作伙伴的的LOGGO和名名称。网站运营营1. 需要专职职文字编辑辑采访教教育规划划师写出出精华帖帖，在网网站推广广初期保保证每个个版块至至少5篇篇精华帖帖，网站站运营后后，保证证每周每每个版块块2篇精精华帖，编编辑工资资每月330000元。（编辑辑的其它它价值：为公司司整理所所有宣传传文字。）2. 论坛的访访问量在在19:00222:000为访问问高峰期期，在高高峰期，安安排2名教育育规划师师在线和和家长交交流；在9:00199:000通过对对教育规规划师的的排班，安安排1名名教育规规划师在在线和家家长交流流。可以以通过走走效绩来来对教育育规划师师的额外外工作进进行回馈馈。3.
15、需要12个专专职版主主来管理理论坛版版块，负负责每日日审帖，找找出家长长有针对对性的问问题帖交交予专家家答复，删除广告贴，月工资2500。4. 举办论坛坛活动。论坛活活动形式式：家长长课堂等等讲座活活动，公公司需要要提供讲讲师和场场地，每月一一期，讲讲师费用用15000元，场场地费用用5000元；征征文活动动，提供供奖品，奖奖品总价价格在5500元元左右，每每三个月一一次；大大型亲子子活动，公公司提供供场地、活动工工作人员员和适当当奖品，奖奖品总价价在50000元元左右，半年一次，场地费用3000元。主要工作作1. 建设网站站：需要要一个企企业网站站一个专专业性论论坛，预预计时间间二个月。2.
16、 网站内容容的准备备：需要要教务的的配合，准准备大量量的针对对学生家家长有用用的信息息。3. 微博推广广：建立立企业微微博并推推广。4. 网站推广广：前期期通过地地面广告告、微博、短信平平台、搜搜索引擎擎优化进进行推广广；中期建建立友情情链接；后期靠靠口碑宣宣传，口口碑宣传传的形成成取决于于论坛对对家长的的帮助，通通过专家家交流和和精华帖帖来实现现。工作进度度安排2011111120012. 1网站外包包制作，招招聘编辑辑，安排排编辑采采访教育育规划师师，每两两天交出出一篇论论坛发的的稿子，110条微微博。大大量搜集集对学生生有用的的信息。建立公司微博，并进行企业认证，填充内容，购买10000粉丝，寻找微博红人转发本公司
