校园自行车租赁商业计划书

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1、校园自行车租赁商业计划书校园自行车租赁商业计划书1一、方案概要本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。 此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车， 目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采 取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等 条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是： “立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。二、市场分析1、可行性分析曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模 化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地， 如果是大学城，几个大学加起来面积

2、甚至超过万亩。如此大的校园必 然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的 其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧 邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间， 这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学 生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学， 10分钟到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游， 也可载上女友去野餐的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。 那么买辆自行车二手的或全新的也许是个不错的选择，但是大学生都 知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的， 有的甚

3、至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁 的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了 车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决经过分析我们发现，事实 上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒 脱，张扬，浪漫那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两 元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放 保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就 是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在 校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一 的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市

4、场条件。所以 从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否 真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研 究。但由于时间原因此项工作暂未实施。2、产品分析出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服 务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。3、竞争分析目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅 游景点设立的小摊或者是修理自行车的附加提供这种服务，诸如此类 的小摊贩皆不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力，且又远离 校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空 白市场。4、

5、宏观环境分析目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府 对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育 的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要 交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。三、SWOT分析1、机会与威胁面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场， 这是最大最有利的机会但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小， 硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不 能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市 场，这是最大最严重的

6、威胁。2、优势与劣势由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的 需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势另一方 面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很 容易被抢占，这是最大的劣势。3、对策分析考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能 快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另 外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能 复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。四、目标战略一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五 年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注 册公

7、司，随后实行连锁经营。五、市场营销策略目标市场：在校大学生价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务配销渠道：专营连锁店广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播， 让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱， 就是自行车租赁行要提倡的一种精神提出一个口号：Letsfly，Freefly-起飞，自由地飞待定设计一个标志：有待制作塑造一个品牌：随心形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光， 快乐潇洒我们重感情，跟哥们儿一起疯，一起笑，为了哥们儿的难处 而大醉，然后抱在一起痛快的大哭在别人面前，我们有许多

8、彼此才知 道的典故和笑话。我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒 脱的生活。由自校园自行车租赁商业计划书2(一) 项目摘要1. 项目简介本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车 租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车，附带 烧烤器具出租，野营器具出租，消费群体是在校大学生，以租金为主 要利润来源，本租赁行首先采取个体户经营方式，但是要有自己的品 牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实 行连锁经营方式2. 项目背景据市场调查分析，在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是 每时每刻的，偶尔用一下的情况非常多见，有车的同学担心车辆的丢 失和

9、损坏，无车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼， 难以解决，此外，现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游， 加上咸宁旅游景点众多且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最 佳选择(二) 项目介绍1. 服务说明定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤器具， 野营器具的为经营方式，一在校大学生为消费群体，主要依靠租金获 取利润2. 租赁实施细则为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则(1) 当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点 和注意事项(2) 与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议， 同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押(3) 对

10、客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车(4) 归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的 相关证件（三）市场分析市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大学生，他们 崇尚新潮，追求健康讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单 车出租迎合消费的需要1. 行业环境分析：在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存 在，根据市场调查，该业务价格定位较高，因此在校园内部具有市场 空间2. 外部环境分析：A. 随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变， 使得单车日益受到亲睐B. 单车已经成为在校大学生追求的潮流C. 单车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景3.SWOT分析为了更

11、好地实现创业理想，我们对自己的创业项目进行了详细的 SWOT分析S（优势）1. 在校园市场内部的行业环境良好2. 投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小3. 学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势4. 有着方便周到的服务5. 单车租赁程序简单快捷W（劣势）1. 经营知名度低2. 没有树立公众形象，信任度低3. 内部管理问题，车辆损伤赔偿问题O（机遇）1. 学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场2. 仅有的一家同行车型落后，车辆陈旧，价格昂贵，服务态度较 差，利于我们的市场竞争T（威胁）1. 易被效仿，同行业的竞争2. 单车易丢失，难于安全管理3. 部分学生拥有个人单车SO策略1. 在初期

12、采取快速渗透的市场营销策略，以彳氐价吸引客户2. 及时开发与创新，增加新产品ST策略1. 在条件成熟后应抓住时机扩大规模，占领市场2. 以人脉做口碑效应，扩大知名度WO策略1. 借鉴会员卡制度2. 时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品（四）营销策略1. 尽最大的力量提高服务质量，改善服务态度2. 不断加强宣传以增强学生对本单车租赁业务的信任度3. 与校骑行社联合推出免费学单车服务吸引潜在消费者4. 设计适当路线举办单车竞赛，对优胜者给予一定奖励，以吸引 注意力，扩大影响5. 在节假期适时推出租一赠一，折扣租赁，会员租赁等形式促销 活动6. 推出骑行装备出租（含头盔，手套，束裤带）7. 提供

13、山地车骑游经典骑游路线（五）经营策略1. 车辆来源：前期计划40辆，绝大部分直接从厂家批量采购，同 时收购保养程度较新的二手车2. 日常管理及时的检查车况，维修保养，做好卫生工作，防止车辆老化3. 事故预测从启动资金中拿出部分固定资金作为处理费用，当车辆应为我们 的原因而损坏，丢失或其他事故时，利用这部分资金解决问题关于其他事故处理，届时参考相关法规，行成一套完整的预案， 把他作为我们团队的规定，落实到位，如果有些问题我们不能解决， 将走法律的途径解决，力求公平合理（六）财务核算1. 运营成本A. 车辆成本：10台公路赛车，网报价格480元/台共4800元15 台中档山地车，网报价格550元/

14、台共8250元15台大众自行车，网 报价格380元共5700元总计18750元B. 房租成本：预计5000元仁其他成本：（广告，宣传等费用）预计20xx元由以上分析可知前期投入成本为18750+5000+20xx=25750元 （车辆成本+房租成本+其他成本）2. 盈利分析A. 价格定位：公路赛车15元天80元月山地车15元天80元月大众车12元天60元月B. 营业时间分析：据调查，上学期自3月底开始到6月底，下学 期的10月到12月是出租的旺季，总营业时间为8个月，旺季时间为 5个月，其中双休日5（旺季月数）*8（每月双休日数）=4 0天法定节假日清明1天，五一 3天，端午1天，国庆节5天，

15、中秋 节1天，重阳节1天共12天由以上分析可知节假营业时间为40（双休 日天数） + 12（法定节假日天数） = 52天C. 盈利分析：考虑到天气等方面的影响，现将营业情况作如下估 计节假日全部租出每个星期中（除去双休日）有一天全部租出其他营业当做上述营业不足的补充由以上估计预测盈利为节假日盈利：52（节假营业时间）*555元旧租金）=28860元平常盈 利（上述每星期当中的一天）:8（月数）*4（星期数）*555 （日租金） = 17760 元总计46620元（七）发展战略1. 发展方向如果发展顺利我们将在提供单车出租服务的基础上提供单车维护， 二手交易，烧烤器具，野营器具出租等相关服务，以使我们的服务更 加全面，市场前景更加开阔（八）风险应对1. 风险分析每个项目都是在风险中经营的风险造成的损失是极大的，所以我 们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然， 以下就是我考虑到的项目发展阶段的潜在风险（1 ）创业风险创业风险存在于项目成立之初，由于我们缺少经验，可能对单车 管理上存在漏洞市场竞争风险2. 应对方案（1 ）市场竞争风险应对A. 要想在激烈的市场竞争中位于不败之地，必须严抓管理通过严 格的管理减少不必要的损失，如自