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1、高品质文档2023年公司业务部工作总结 时间如梭,半年时间已经过去。在这半年里,*的每个销售人员既得到了时间,又失去了时间,每个人的机会均等。现将这半年来业务部的工作状况作一次总结,请详见以下的销售状况 销售图表(略) 就数据看,整个公司销售状况已趋于稳定。合同额及收款额渐渐按30%在递增,就形式看可喜,但从公司进展要求看还有肯定差距。这些问题,它不是简洁的合同、回款问题,是由多方面的问题汇合到一起形成的综合性问题。现就这些问题归纳为五个方面进行总结(以下按百分制计算,总分共500分) 一、 思想方面: 思想从常人看就是思想问题。我个人特别赞成这样一句话:“思想指挥行动。”人之源就是思想,有什
2、么样的思想,打算你能做什么样的事。它包括:思想觉悟、才智、思索、盼望、精力、抱负、心态、激情等等,这些都打算员工在销售工作中的努力程度。按百分计算,业务部人员平均应为85分,差距15分。 二、 责任方面: 责任感也体现效率,它包括: 1、 工作本职责任; 2、 相互协作责任; 3、 公司利益责任等。 应当说,每一位业务人员都能较好地完成本职工作,千方百计地提高销售额与回款额,但是在相互协作、相互协作上还不尽如人意。有些同事还不能站在公司整体利益的高度考虑问题。按百分计算,此项应为80分,差距20分。 三、 捕获信息力量: 公司业务部员工的整体素养、力量在户外广告界看起来还不错。但就其信息量来看
3、,有的员工做得还不够好。我常常说,就高速路媒体的销售来讲,我们的员工都可以执行每一个合同,那为什么有的员工合同额很大、许多呢?这就是一个信息捕获力量的体现,自己不去建立自己的销售圈子,不建立自己的销售人员圈子,对待客户或伴侣不愿投入精力、时间。访问的客户与高速媒体大相径庭,适得其反。当然,每个销售人员不能一概而论,每个人有每个人的优势,每个人有每个人的特长,那就不能千遍一律,按公式去做事情,这肯定做不好,你只能以你的特长以及独有的方式去完成公司指定的目标,只有这样,才能有成效。比如:一个客户的访问,不同的人有不同的效果,只要考虑到我有跟客户见面的机会,就能去把握住客户的投放动态。钟飞呢?一次又
4、一次地访问客户,以诚恳、真诚来让客户接受他。李海澜呢?哪怕与客户没见面,她都会每天以信息问候感动客户等等,但结果一样争取到客户的认同,有信任感就具备了合作的基础。接下来就是执行协调力量的问题,通过大家的努力,业务部捕获信息的力量到目前这个程度已见成效。按百分计算应为85分,差距15分。 四、 执行力量 公司业务人员执行力量都很强,是的。但是他们进入一个误区,执行力量不是把一个事情交给你去完成就叫执行力量强,这不是被动执行的大跃进时代。因为我们是一个进展中的公司,必需发挥大家的才智、力量走在别人的面前,在完成应当完成的工作并超质超量地完成工作,才能叫执行力量。这里不再举例,这也是下半年方案里的培
5、训课题。按百分计算应为85分,差距15分。 五、 技能技巧 从目前业务人员来看,就成南路媒体销售已不成问题,技能技巧所占的比例不大。在成南路合同中能占到20%左右,但员工还需加强学习培训。如公司进展壮大了,业务范畴增大了,这会对公司员工的技能技巧要求很高,我们应作好这方面的预备。公司员工按百分计算,能达到90分,差距10分(只指高速路销售)。 公司业务部的问题,都包含在以上五个问题里,这是大方向。五个问题,总分500分,公司业务部员工得分425分,得分率为85%。这就是半年总结的问题,也是 ( 7、 8、9)月份相对淡季里,我要和业务人员共同解决的问题。假如五个问题业务人员得分能增加10%,我信任全公司合同额,回款额将显著增加。 以上是我作为业务部总经理总结的业务部状况,也是我下半年要马上解决的一些问题。 1、 ( 7、 8、9)三月要进行培训,课题程序为: 思想 责任 信息 执行 技能技巧 2、 710月作好明年的客户方案 以上问题我会在下半年里尽力改善,力争下半年能取得显著的成果。但工作不是靠个人,还得靠业务部全体同仁共同努力。 优质文档2