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1、电信天翼校园直通车商业计划书目 录1.业务背景简介31.1.手机讯息业务发展31.2.校园网主题信息需求42.久豪公司简介53.合作方式53.1.天翼校园直通车彩信版合作方式53.2.天翼校园直通车彩信版推广64.产品介绍64.1.产品定位64.2.产品描述64.3.天翼校园直通车彩信版产品特色74.4.天翼校园直通车彩信版竞争优势85.天翼校园直通车彩信版产品容96.产品演示117.技术方案118.业务宣传推广方案128.1.推广目标128.2.推广围128.3.表现策略128.4.媒介策略128.5.具体推广计划139.服务策略141. 业务背景简介1.1. 手机讯息业务发展信息的网络化和
2、数字化技术加速了传统信息终端向数字信息终端转变的进程。由于新媒体的不断涌现,传统信息终端模式受到了严峻的挑战,这使得传统终端开始向新媒体信息终端融合,以谋求新的发展机遇。目前,随着科技的发展,手机终端拥有了越来越丰富的多媒体功能和更强大的交互性,我国的手机用户用户规模居世界首位,手机具有移动性、即时性的特点,不受时空限制,非常符合现代人的生活节奏,有着巨大的潜能,已成为不可忽视的第五媒体。3G时代,手机即是互联网。随着信息技术的飞速发展,一个全新的3G时代正向我们走来。在3G时代,技术瓶机将被突破,手机信息的流量、传输速度、多媒体等技术难题都将得到解决,并可实现多媒体资源的整合。高速的网络宽带
3、,无线网速的极大提高,这些将突破对手机信息容量和下载速度的限制,手机信息传播的信息将更加丰富、快捷。此外,3G时代手机信息将突破传统的图片、文字表现形式,出现视频、音频、图片、文字、动漫等多媒体表现形式,手机信息的容吸引力和表现方式得到极大增强。手机信息的容和表现形式也将从平面、静态的图片文字转变为包括视频、音频、flash等动态互动的多媒体。基于3G时代手机信息的飞速发展,用户需求的个性化也将越来越明显。如一个热爱动漫的人,希望可以收到动漫手机信息,在彩信时代,这样的想法无疑是痴心妄想,而在3G时代,这样的需求就完全可以满足。针对不同的目标用户发展个性化的服务,满足读者不断增长的需求,这是手
4、机信息在未来发展中的一个方向。手机信息被誉为拇指媒体和影子媒体,具有以下传播特点：1 个性化传播：手机信息可以根据需要,在每天不同时段,为用户提供快速、精练的信息信息,使信息信息的传播具有个性化。2 动态化传播：以手机为载体,用户可以随身随地携带收取动态播报,尤其是突发性事件时,用户不仅可以第一时间知道信息的结果,而且可以时刻关注它的发展过程。3 交互性传播：通过手机的互动反馈,每位用户不仅可以实现信息定制还可以通过信息短信评论功将自己的看法意见及时发送到平台,真正体现了传播的人性化和个性化.4 多媒体传播：手机信息所发送的信息是一个包含了图片、文字、声音、动画等等的多媒体数据包,用户可以借助
5、多重视听形式更深刻地理解信息,实现信息的多维阅读。5 大围传播：在地域上,手机信息可以借助现天翼通讯网络全面覆盖,并且保证发行有效到位；在受众人数上,目前全球手机用户达到20亿,这为手机信息提供巨大的潜在受众资源。1.2. 校园网主题信息需求手机是个人用品,具有完全的个性特征,是个性的展示,是隐私的空间。在手机上搭载的信息应该由用户自行选择。但目前大多数手机信息只能依据用户大概意愿分别发送诸如体育、娱乐、生活、重大信息等不同领域的版块信息,对受众更进一步细分的信息需求无法满足,版块信息中依然存在大量无用信息。而基于3G技术基础上的用户细分和推送功能足以保证手机信息在未来进一步发展为包括用户需求
6、分析信息定制、信息分类、自动分发、用户反馈等系统在的信息服务,包括容、版式、色彩、背景都可以根据个人爱好进行选择,即使是广告,也可以做到有针对性,让用户充分自我选择。依个人兴趣的量身定做不但能节省订阅者的金钱,而且可以使受众完全免受无用信息的骚扰,从而真正体现传播的人性化和个性化。同时信息生产方式也发生了转变。信息生产者的多样性,使信息来源更广、传播更快。传统报业媒体都由记者等专业人士去采访和记录信息,然后经过写作、编辑,最后出版。互联网的出现后,信息采集和传播的速度大大加快了,但由于电脑携带的不方便,信息传输依然受到一定限制。而3G技术的突破和发展,使手机用户可以在信息发生的同时就能向运营商
7、传递图片、文字、甚至视频等流媒体的容。这样一来,从某种意义上说,用户可以成为一个记者,他不仅可以评论,也可以参与信息的采集和制作,无处不在的信息生产者将使信息容更为多样、信息传播更为快速。正如数据分析所说开发针对用户群 ,学生、 农民和士兵这 3类人应该是手机信息或者以后的 3G手机的主力用户。因为相对而言 ,这类群体最封闭 ,也不具备随时上网的网络条件 ,所以作为新媒体的手机信息可以先从这 3个群体入手 ,了解他们的兴趣、 要求,开发适合他们阅读的手机信息 ,形成忠实的客户群。我们将根据市场需求和自身资源情况提供多样化的校园主题彩信服务,这些服务将涵盖校园信息、生活、娱乐、就业等多个领域。现
8、申报的业务：天翼校园直通车彩信版。天翼校园直通车彩信版是一种手机彩信增值服务。简单说,就是将校园的信息容进行采编,通过无线技术平台发送到用户的彩信手机上,彩信技术的信息容量已达到5000个汉字,同时支持文字、图像、声音等各种多媒体格式的信息,这样就可以使校园读者用户在每天的第一时间通过手机阅读到校园主题信息的热点容。包含图片、文字、声音、动画、视频等多元素容,可形形色色的涵盖校园读者所关心的多个完整容。2. 久豪公司简介久豪网络通信技术是具有独立法人资格的科技服务实体,公司自成立以来,始终坚持以顾客满意为服务宗旨；以用心与您沟通、超越您的期望为服务目标；以客观公正、热情服务、崇尚信誉、严谨务实
9、为质量方针来服务企业、服务社会。公司在20XX通过了通信服务的ISO90012000的认证,同时获得了中华人民国工业和信息化部颁发的增值电信业务经营许可证。多年来,久豪人凭借长期的专业技术经验,成为开展移动服务业务的一个值得信赖的合作伙伴。公司现有员工5%是博士, 20%是硕士。管理层和核心人员具有国外知名IT企业工作经验,是消息处理领域的专家。多年来一直专著于讯息处理领域,不断为我们的客户提供优质专业的产品和服务,更让我们成长为该领域的专业公司。严谨的做事态度让久豪人在提高产品质量和使用体验细节方面更精益求精,让久豪的产品拥有卓越的品质！务实的行动方式让每个久豪开发设计人员都以客户真正的需求
10、为指导,根据市场导向设计出真正需要的产品功能和解决方案！专业是客户信任久豪的基础,我们以专业的产品开发流程、专业的项目管理方法、专业的讯息处理技术、专业的客户服务、专业的市场推广模式,设计出专业的讯息产品,与我们的客户共同创造财富！创新是久豪始终充满活力的源泉,每位员工的创造力在久豪这艘大船汇聚,最新的技术和应用不断被引入和升华,驱动久豪不断向前！在新的市场格局下,久豪通信将继续秉承创新、执着、开放、品质、务实的企业文化精神,锐意开创,不断进取。面对通信信息技术的日新月异和市场的激烈竞争,开创通信服务的美好未来！3. 合作方式3.1. 天翼校园直通车彩信版合作方式某电信和久豪公司共同进行业务推
11、广,久豪公司进行容的编辑和发布。久豪公司采编人员良好的把握校园信息动态、选取优质信息热点资源以及高校生特别关注的职业规划发展、充分发挥自己营销策划的经验作用,倍增营销效率将天翼校园直通车彩信版相关业务进行营销与推广,宣传天翼校园直通车彩信版的丰富容。针对此类活动希望某电信给予相应的协助和支持,在天翼校园直通车彩信版的宣传和推广给与积极配合和资源的优先配置。通过某电信拥有的多个渠道资源优势的充分发挥,提升天翼校园直通车彩信版产品整体的独立用户数,双方可以在参与合作营销过程中以及以后产品其他业务宣传中获得相应的收益。3.2. 天翼校园直通车彩信版推广建议某电信对天翼校园直通车彩信版业务进行包月收费
12、,资费3元/月。通过久豪通讯公司的校园地面宣传推广和某电信线上线下的宣传引导,借用天翼的彩信,短信,WAP通道让用户知晓产品,渗透用户使用群,逐渐形成一个连续的业务宣传推广渠道以实现业务收入的增加和品牌的提升,通过提供优质的容,增加产品订购用户的黏度,让其感到产品的人文性和方便性。4. 产品介绍4.1. 产品定位天翼校园直通车彩信版从容上的定位介于校园热点信息、就业、生活娱乐之间,面向的用户为校园网的学生的时尚用户,以省用户为主,该类用户收入稳定,学习之余经常用手机上网,但ARPU值不高。u 天翼校园直通车彩信版将会在天翼手机地为当地校园网用户提供服务,从一个地区的用户分析,当前省校园学生天翼
13、用户约为40万用户,我们根据产品的容类型特点及学生受众规模从营销层面进行梳理,清晰定位目标客户。开展规模营销、基础营销；同时针对毕业生分众开展精确营销、精细化营销,合理安排营销资源的投入,满足各个层次的读者客户需求,达到最优的营销效果。u 天翼校园直通车彩信版图文浏览的容更丰富,且更有针对性；一旦客户订制喜欢的业务,将会持续关注。4.2. 产品描述 天翼校园直通车彩信版主要针对某省大学生,提供考研考证、兼职就业、职业生涯规划、生活娱乐情报、飞扬校园等信息为主的手机信息业务。 天翼校园直通车彩信版是某省团委、省高校校团委以手机信息纸的形式面向读者的桥梁。天翼校园直通车彩信版将充分利用天翼品牌优势
14、和资质,以最知名的信息品牌面向读者用户。 天翼校园直通车彩信版使用校园第一手资料,以手机彩信的形式为用户带来容丰富、信息实用、服务周到、同学喜欢的校园新兴媒体。 天翼校园直通车是一份专为大学生量身定制的新媒体信息大餐,飞扬校园精辟报道某省各大高校里的新鲜事,时事热点 传递重大时事信息,特别关注与大学生息息相关的事件、话题,尤其是职场新势力 发布招聘信息,进行就业指导、职业训练、创业政策咨询等学生最关心的信息。 天翼校园直通车彩信版用户还可以浏览到当前时事热点,信息十分全面,另外,结合手机服务的特点,用户可以按自己的喜好查找相关容,提供个性化服务。 第一手资料,做信息强人；茶余饭后,悠哉一刻。看
15、彩信信息,收天下大事。天翼校园直通车彩信版为你带来最新最全的实时校园信息和最时尚最个性的休闲。天翼校园直通车产品页容丰富多彩,充分体现校园主题信息！非常适合在校大学生。4.3. 天翼校园直通车彩信版产品特色天翼校园直通车彩信版每天更新发送容,实现用户每天通过彩信掌握自己所需要的第一手信息。天翼校园直通车,精彩全知道！每天新鲜信息,尽在天翼校园直通车！天翼校园直通车彩信版容丰富,除了每天的实时报道,更多的贴近毕业生最所需要的信息创业就业信息。主要有就业指导、职业训练、创业政策、面试技巧、职场规划、勤工俭学.培养职场新势力； 娱乐前沿,流行榜中榜推荐新书、新歌、新电影；In fashion,精短、搞笑,还有哲理我是女生,我有特权.学生读者在阅览资讯的同时享受休闲；分享生活技巧与经验,让生活更简单,刻画新青年标志的时尚写真集。消费情报,真是谁看谁知道,享受高性价比的消费。 读者也是记者！给用户参与互动的机会,并可享受订阅有礼活动。 天翼校园直通车彩信版最大的优势在于品牌影响力,能够博得更多用户的信赖。同时主推校园主题活动,为天翼校园直通车彩信版用户进行免费讲座,进行职业规划、就
