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1、药店促销活动方案范文5篇撰写促销筹划书时，必需对市场进展分析和预料，不能只谈市场的优势而忽视劣势方面的考虑与分析。下面就是我给大家带来的促销方案范文，欢送大家阅读! 药店促销活动方案1 一、活动主题 甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派 二、活动门店 1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。 2、非重点活动门店：*医药其他门店 三、活动时间 2月11、12、13、14日(重点活动门店) 2月13、14日(非重点活动门店) 四、主要目标客户群 春节后返回工作岗位的青年务工者。 五、活动目的 1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该局部人群进展一次促销
2、活动; 2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售时机; 3、消化春节期间购进，尚未运用完毕的蛋黄派。 六、活动形式 1、主推活动形式1：购满(含购现金券，现金券可无运用限制)158元，送800克装福马蛋黄派一提; 2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。全部养分品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不须要免费邮寄的，折后金额满101元者再赠送无运用限制的现金券10元) 3、其他活动：全场*(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无运用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗 药店促销活动方案2 在药品的整个营销环节中，药店是最终一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位
3、转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋紧要的状况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就须要不定期的有针对性地开展一些促销活动，终归不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购置率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢?依据笔者的经验，应留意以下三个方面： 1.创意要新 此时此刻终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最干脆、最有效的，因此特殊频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大
4、多都是接受一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假设你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就须要走出既定的思维模式，大胆设想、当心求证，不能闭门造车，常常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最须要什么。 2.关联性要强 赠品的设计要与产品本身有必需的关联，不能“风马牛不相及”，否那么，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“*销售”方案。买“xx丸”赠“尿糖试纸”。该
5、方案所接受的赠品是糖尿病患者限制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出特殊合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参片(假如是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假设你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦)，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病症，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点必需要切记。 3.管用性、可操作性要强 笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买
6、一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号须要多少，选购时就须要各个尺寸的都打宽一些。假设活动周期较短，由otc代表现场协作做2-3天的话，活动完毕后还能够刚好退换，但假如活动周期较长，而且赠品是由药店限制，实际操作起来就特殊麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。 除了以上三方面，还不能无视赠品的本钱限制，因为这干脆关系到促销活动的投入产出比，同时，假如赠品的受关注度高于产品本身，那么起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，舍本逐末了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客恒久不会为了得到赠品
7、而去买对他毫无用途的药品。假设你的产品附加值较高，或者是按疗程引荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购置*。否那么只能接受些小礼品。至于赠品的选购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以常常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，或许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个稀奇制胜、切实有效的促销方案来。 药店促销活动方案3 药店多半会在节日里举办促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、传播到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、传播品。 首先依据季节
8、、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假如每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最终依据活动传播所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好
9、传播品准备。 气氛到位 店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊传播、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。 必需要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热忱效劳;商品丰富饱满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 传播到位 以店为中心分小区，分时段，分小组发放传播单 发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举办十万
10、礼品大放送活动，欢送您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。必需要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。 留意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 语言就是统一从其次档起先说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢
11、盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个微小环节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地撤职。 药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。假设药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。 药店促销活动方案4 一、企业现状分析： XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径5
12、00米的影响力范围内有6家药店，竞争特别猛烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械)，有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为旁边社区和家属院的住户，中老年纪的较多。 二 竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳;无大规模的促销活动。 三 分析结果： 各店都在找寻利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中
13、间商与药品品种有选购部门负责所以在此不予评论。 关于对消费者的促销特别重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是自不待言的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店;其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着特别重要的作用，它作用表此时此刻：1.能有效地加速新开业药店被市场承受的过程;2.能有效地抵抗和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购置和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店，特殊是加盟店的交易行为
14、，对这些作用的相识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文 一 活动主题： 爱心奉献社会 幸运输给顾客 二 活动时间： XXXX年10月20日XXXX年10月24日 三 活动地点： XXX大药房药房内与药房前的空场地 四 活动目的： 1.增加XXX大药房的店内客流量; 2.提高XXX大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，开掘新的消费群体， 五 活动内容： 1.免费办理睬员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各 种实惠活动。 分析：设置该工程的目的是为了开掘新的消费群体，使其参与到购药 的全过程，了解，体验并承受这家药店，为将其开展成稳定消费者打下一个好根底。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常运用的有效手段之一，此 举可以到达快速吸引消费者，开掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推
