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1、中国古代的管理用人之道3经营管理10-15 2319中国古代的管理用人之道37 对策。我国有一句名言：“运筹策帷帐之中，决胜于千里之 外。”（史记？高祖本纪）说明在治军、治国、治生等一切竞争和对抗的活动 中，都必须统筹谋划，正确研究对策，以智取胜。研究对策有两个要点：一是 预测，二是运筹。有备无患，预则成，不预则废。孙子认为：“知彼知己，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”管子主张“以 备待时”，“事无备则废”（管子？霸言）。治国必须有预见性，备患于无 形，“唯有道者能备患于无形也”（管子？牧民）。范蠡认为经商要有预见 性，经商和打仗一样，“知斗则修备”，要善于“时
2、断”和“智断”，比如要 预测年景变化的规律，推知粮食供求变化趋势，及时决断收购和发售。他提出 “旱则资舟，水则资车”的“待乏”原则。要观察市场物价变动，按“贵上极 则反贱，贱下极则反贵”的规律，采取“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”的购 销决策。（史记？货殖列传）中国古代有许多系统运筹成功的实例。战国时期，田忌和齐王赛马屡败， 后来他按照谋士的筹划，按马力的强弱，以己之下马对彼之上马，己之上马对 彼之中马，己之中马对彼之下马，结果二胜一负，败为胜。宋朝丁谓奉命修复 焚毁的皇宫，需从远处运土和建材，他挖开大路取土，引水成河，船运各种建 材，宫室修好后又以建筑垃圾填河恢复道路。一项正确决策使取土、运料
3、、处 理垃圾结合起来，“一举而三役济，计省贯以亿万计”（4L笔卷二）。在军事上通过运筹对策，以计谋取胜者更是不胜枚举。历史上的著名战役，如三国 时代孙权、刘备对曹操的赤壁之战，诸葛亮的空城计，孙膑的“减灶骄敌”， 都是运用战略策略以弱胜强的典范。8.节俭。我国理财和治生，历来提倡开源节流，崇俭拙奢，勤俭建国，勤俭持家。节用思想源于孔子和墨子，孔子主张“节用而爱人，使民以时”（论语?述而）。墨子说：“其财用节，其自养俭，民富国治。”（墨子？节用上）苟子说：“臣下职，莫游食，务本节用财无极，”（苟子？成相）“强本（生产）而节用，则天不能贫，,本荒而用侈，则天不能使之富。”（苟子 ？ 天论）陆贽说：
4、“桀用天下而不足，汤用七十里而有余，是乃用之盈虚，在节 与不节耳。不节则虽盈乃竭，能节则虽虚必盈。”（陆宣公文集卷二二）纵观看史，凡国用有度，为政清廉，不伤财害民，则会国泰民安。反之，凡国用无度，荒淫奢费，横征暴敛，必滋生贪官污吏，戕害民生， 招致天下大乱。这是中国国家管理历史提供的一条真理。在治生方面，节俭则是企业家致富的要素。司马迁说：“薄饮食，忍嗜 欲，节衣服”，“纤啬筋力，治生之正道也。” （史记？货殖列传）汉初有个 经营农业的任氏，一反当时“富人争奢侈”之风气，力行“家约”，“折节为 俭”，以致“富者数世”，成为阊里的表率，受人赞颂。（史记？货殖列传）近代中国的企业家也多有勤俭治厂的
5、经验，创办南通大生纱厂的张謇在办厂时 去上海联系业务，曾在街头卖字以解决盘缠所需，节约经费。在他的带动下， 全厂上下力求节俭。张謇说：“通厂之利，人皆知为地势使然，然开办之初始 竭蹶艰维，而上下同心力求撙节，其开办之省亦中外各厂所无。”（实业文钞卷一）9法治。我国的法治思想起源于先秦法家和管子，后来逐渐演变成一 整套法制体系，包括田土法制，财税法制，军事法制，人才法制，行政管理法 制，市场法制等等。韩非在论证法治优于人治时，举传说中舜的例子，舜事必 躬亲，亲自解决民间的田界纠纷和捕鱼纠纷，花了三年时间纠正三个错误。韩 非说这个办法不可取，“舜有尽，寿有尽，天下过无已者。以有尽逐无已，所 止者寡矣。”如果制定法规公之于众，违者以法纠正，治理国家就方便了。他 还主张法应有公开性和平等性，即实行“明法”、“一法”原则。“明法”， 就是“著之于版图，布之于百姓，”使全国皆知。“一法”，即人人都得守 法，在法律面前人人平等，“刑过不避大臣，赏善不遗匹夫，”各级ZF官员不能游离法外，“能去私曲就公法者，民安而国治。”迟竹强
