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1、高品质文档2022年快消食品实习心得总结 在快消企业实习的这段时间，我几乎跟这里的每一个DSR都跑过门店，在他们身上我发觉了一些共性的并值得我学习的东西。下面是为大家收集整理的快消食品实习心得总结，欢迎大家阅读。 快消食品实习心得总结篇1 通过这两个星期的实习，我了解了乳制品饮料，啤酒，碳酸饮料，便利面，的生产线。知道了以上工厂生产线所配备的机械。这次的实习，让我了解到工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的找工作、业务操作中信任会有较大的关心。 觉得自己需要不断学习产品的学问，特殊是被问到一些很基础食品学问的时候，发觉自己真的有很大的不足，假如真的要从事食品这一行业的话，以现
2、在的水平，真的很不足，所以后要从这些以为自己懂的基础学问，当真的要你说出口的时候发觉自己不会。 最终，我们比较全面地了解食品机械加工的一些运作过程和留意事项，再结合这个学期学的食品加工机械与设备这门课程及相关的生产技术过程。初步了解典型的机电一体化食品产品的生产过程。除了这些理性的熟悉之外，在这两个星期的参观实习时间里，感慨最多的就是现在社会上的每一份工作都不简单，想在一个岗位上做的精彩都要付出许多的汗水和努力，以前每多大机会接触这个实际的工作，不太知道工作的辛酸，这次实习之后我知道要做好一份工作就要有吃苦耐劳的精神，要竞争嬴别人就要实实在在的积累专业学问。 快消食品实习心得总结篇2 实习是我
3、们步入社会的桥梁，是一个能关心我们完成校内人到社会人转变的过渡阶段，在杭州中萃近3个月的实习立刻就要结束，有一点欣喜，欣喜自己得到了一次成长;有一丝留恋，留恋那帮关心过我关怀过我让我成长的同事们;有一些期盼，期盼通过这次实习经受让我在将来的学习工作中更成熟理性。因此，实习的总结也是很有必要的，回顾自己的得失，好给以后的路程中供应一些借鉴指明一些方向。 实习，有许多人经受着这样的尴尬：作为学生，总是觉得自己被忽视，实习期没有事情可做，白白铺张时间;作为企业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他们。因为一早就有心理预备，在dop部实习时，很快克服了这种尴尬，基于dop的工作肯定的
4、简单性和专业性，我所做的都是一些简洁而琐碎的工作，因此，不敢说自己的业务技能有多大的提高，但是我在这里耳濡目染，学到更多的也是更受用的，是对工作的一种态度，一份责任心，一种信念， “猜测准、方案优、成本低”是我们dop的部门使命，6、7、8月份，也是公司销量最大，部门担子最重的月份，为了完成我们的工作目标，同事们自觉加班成了最平常最一般不过的事情，遇见调休也会打电话回来再叮嘱一下工作，会争辩，会烦躁，但都是为了全都的目标，秉着绝不拖让部门拖公司后腿，而要让部门在公司更有影响力的信念在舍命战斗。或许我无法担负这种核心的任务，但我也和同事们站在一起，做好我自己，盼望也能出一份力，尽管微不足道，也是
5、一股劲。 一、态度仔细恳切，从小事做起，不推脱，不找借口。我一没阅历二没人脉，要获得公司的认可，除了仔细、主动之外没有其他的方法。像复英发传真、填写报销单、数据统计、账单核对等这些简洁琐碎的小事我都一一仔细对待，尽自己的努力尽快完成任务，绝不耽搁。做错了主动担当，努力补救，下次留意。一次去复印发票把一张发票竟然落在复印机上了，幸好找回来了，仔细的反省，吃一堑长一智，再也没有发生过这样马虎的事，再小的事也是该专心的，一屋不扫何以扫天下? 二、工作乐观主动，有工作意识。明白自己是来工作来实践的，不是来混日子的。没有任务时，我会主动去问同事有没有什么我可以做的，空闲时去公司内部网看看公司的资料，通过
6、这些资料熟识公司的组织构架，各部门职责以及公司新闻等，也是一种更好了解公司的途径。因为同事们都很忙，我也不好意思在工作时打搅，所以都会在吃饭的空当问一些问题，或者在午休时让同事教一下如何做哪张报表，种种。也有不少收获。 最终，感谢杭州中萃给我这次实习的机会，感谢dop的同事们在工作时给我的关怀和关心，让我在这里得到成长，收获颇丰。 快消食品实习心得总结篇3 请你想象这样一个场景，当你第一天去新公司实习，你就得顶着个大太阳跟着上司一家家地去跑店，当你被晒得头晕眼花，胳膊发红时，你会不会在想这实习的时间是得有多么的难熬呢?而这”难熬“的工作内容，正是快消行业的常态。乔布特地为想进入销售领域的你共享
7、在快消企业做销售实习的酸甜经受。之前，你也可以去了解下 销售三大环节必备的工作思路与技巧，让自己能尽快了解做销售这一行业的节奏。 一、销售初体验 在企业实习的第一天，当我顶着个大太阳跟着DSR(一线业务代表)一家家的跑店，当自己被晒得头晕眼花，胳膊发红时，我当时就在想这实习是会多么的难熬啊!可是不知不觉中，自己渐渐适应了在这里的实习。在这实习中，我每天跟着上司一起去访问门店，帮忙上货、调货架、下订单、弄过退货，做促销员，参与路演(Roadshow，意指在中心城市进行的关于品牌宣扬活动和促销推广活动，具有特别重要的战略性和长期目标)，在路演中我甚至还为主持人做过托，等等等等。现在想来自己的实习生
8、活还真是丰富多彩啊!而在这丰富多彩的实习中，我对快消行业的销售和管理都有了进一步的熟悉。 二、销售 在进入这一快消领域实习之前，对销售的熟悉仅限于认为销售就是在守住一个底线的前提下敏捷的采纳各种方法以及利用自己的三寸不烂之舌将自己的产品卖出去。可是，在这里的实习让自己对销售有了一个更加系统和明晰的熟悉。销售并不是一个独立的环节，它是 与产品、价格、促销、助销、客情、库存和陈设相紧密联系的 。但就销售部门来说，产品的研发设计以及定价等明显不是我们能够打算的，所以我们就要把重心放在其他的5个要素上。 一般状况下，公司在每个月都会有不同的销售政策来促进销售，而例如爆炸贴、瓶套等则是公司关心销售的手段
9、，对于销售者来说，这些都是自己的资源，要好好利用。在面对客户时，数据和客情是两个最有力的销售工具。文字究竟是抽象的东西，数据才是最直观和最简单说动人的。在与客户谈判时，应用数据说话。你可以告知客户，下这批货他的利润点可以提高多少，也可以告知客户别的店在做了这个活动后当月的营业额提高了多少。人非草木，孰能无情?在销售方面，感情也是有很大的用处的。作为销售人员，要想客户之所想，为客户供应最为周到的服务，让客户感受到你与之合作的诚意，从而得到客户充分的信任，为今后的长期合作打下坚实的基础。记得在跟一个DSR大哥去跑一家还未开业的超市的选购时，DSR大哥针对店面的位置、规模、资金充裕度以及今后的进展目
10、标等，为该超市细心甄选出了比较适合在该家上的联合利华的产品并制成了一张很明晰的表供其选购部的人参考。该选购负责人看后大赞我实习的公司，并当即表示以后就只跟我们公司的经销商合作。 陈设看起来简洁，只是将产品摆上货架而已，实则也大有学问。胜利的陈设不仅要求产品的摆放美观、吸引人，更要使其能够与消费者的消费心理相契合，符合消费者的消费习惯。例如，价格高的产品一般应摆放在与肩平行上下45的位置，从而便利消费者选择和拿取，价格低的则放在货架中比较靠下的位置，因为有些消费者为了买到廉价一些的产品，会情愿弯腰拿取。 三、管理 除了销售，通过每周两次的例会，我对我的上司的管理最深的印象就是两个词“追踪”和“倾
11、听”。他可以说是一个细致的管理者，他会依据公司的考核标准每周对员工的考核完成状况和销量任务完成状况进行追踪，从而准时发觉员工工作中所消失的问题，问清问题消失的缘由并给出解决意见，然后追踪员工对问题的解决状况。在平常，他也会常常询问并鼓舞员工报告其在工作中遇到的困难。当员工没能完成销售任务时，首先并不是责罚员工，而是准时向员工了解状况并与其一起查找缘由和解决方法。在实习的两个月里，我参与过公司的两次聚餐，在聚餐上，他则又一改工作中的威武形象，变得随和而幽默，使得大家在吃饭时的气氛非常轻松活跃，一点也不会感觉到拘束。不仅如此，他还会向每一位员工敬酒，感谢大家为公司的付出，这使得全部员工都能感受到一
12、种敬重感。 在快消企业实习的这段时间，我几乎跟这里的每一个DSR都跑过门店，在他们身上我发觉了一些共性的并值得我学习的东西。首先，从各位同事的身上我看到了目标和方案对销售的重要性。在实习的第一天一大早，带我的DSR学姐就告知了我今日我们要跑哪几家店，在每家店也许都要解决些什么问题，当时我就不禁感叹DSR学姐做事超强的条理性，后来随着实习的不断深化，我发觉几乎每一个销售人员都是这样，他们都对自己的工作要求特殊严格。在工作的前一天晚上，他们会支配好自己第二天访问门店的路线和内容，预备好自己在工作中可能会用到的东西。在门店访问时，他们会检查自家商品的陈设、库存、产品生产日期和价格等，发觉不合适的地方
13、，在和负责人进行有效沟通后准时进行调整。在每天的工作后，有的人还会对自己每天的工作进行总结，点出自己当天没有解决的问题，指出自己今后需要改进的地方。 四、小结 在快消领域实习的短短几个月里，虽然有辛苦，但更多的还是暖和，全部的同事不管是在工作上还是生活上都很照看自己，他们会教我怎么摆陈设，怎么和别人谈判，也会关怀我会不会被热坏;在这里，我所收获的不仅仅是实习阅历，更是一群好伴侣。同时，在实习期间，自己的吃苦耐劳力量也真的有所提高，我能够每天早上5：30起床，在最热的时候也不怠工，跟着DSR一起在酷热中访问门店，能够工作始终到晚上8：00。虽然工作很苦，但是想，这样的苦都能吃了，以后在工作中没有什么辛苦是忍受不了的了，所以，吃苦耐劳也是自己在实习期间所获得的一笔财宝。 优质文档2
