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1、精品文档业绩不达标的原因总结总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则。 夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的的不良行为，我 们应当摒弃。业绩不达标的原因总结 1、手中拥有的潜在客户数 量不多。(1)不知道到哪里去开以潜在客户;(2)没有识别出谁是潜在客户;由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务 员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这 是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你 而去，这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客 户，那么4-7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。2、抱怨、借口又特别多。业绩
2、不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常 把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从 未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提 到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。“我们公司 的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”精品文档销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!3、依赖心十分强烈。业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如 要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作 比较，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有这种倾向 的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!4、对工作没有自豪感。优秀业
3、务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务 工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得 良好业绩?销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为 每天进步一点点就是成功!5、不遵守诺言。一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共 同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天 就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的 最有力的武器便是遵守诺言。销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。6、半途而废。业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松 赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信精品文档念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。销售
4、管理总结：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付 出就有回报!7、对客户关心不够。销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于 察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的 微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要 对客户的情况了如指掌!销售管理总结：那些不关心客户的业务员，是无法把握和 创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢?拓展阅读：业绩未达标检讨书 我营销四部经理，我 对我未完成公司的周计划做深刻检讨，希望大家以后引以为 界。一个部门业绩的好坏取决部门经理，作为一名职业经理人 对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难，遇到 多少问题首先应该有勇者精神
5、，所谓勇者应该冲更大的浪， 我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题，员 工没有错，一切问题在于我。部门当中几个严重问题：1、惰性;2、执行力;3、激情;上边的问题体现了，我对管控上边的缺陷，就像父母带孩子，如果父母对孩子平时出现的错误不论不问，直到出现问 题的时候才去说一两句，那么最坏的打算就是他长大以后一 定是个坏小子，这个孩子他以后一定是上不了大学的，孩子 最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。我们部门目前就 是这么一个情况，我没有能够对每个环节做严厉的监控，每 个人的人生观、价值观又是不同的，导致思维方式的不一， 觉得接受管控是一个种压力，导致一个人坏了影响到身边的 另外一个，
6、最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就 是说一个人不遵守游戏规则，那么其他人也不会去遵守游戏 规则，最后导致这个游戏玩不下去，一致性就会降低。所以 这个问题的根源问题就是，我对于管控上边的不严格，不利 索造成的。管理应从自身做起，树立榜样作用 经理与员工朝夕相处， 形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚 无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举 一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印 象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领 导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符， 那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不一、言行 不一致
7、的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量 的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工 树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己的良好作为，潜移默化，持之以恒，以培养员工的学习兴 趣、共同进步的氛围与文化。团队中个人榜样应起引领作用1、引领团队奋斗的方向 一个良好的团队应该有一个集体 的奋斗目标，形成强大的团队凝聚力。因此，在团队管理中， 我提出了”部门荣誉高于一切，团队荣我荣，团队耻我耻” 的口号，让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的 巨
8、大作用。在具体工作中，应注重发挥榜样的力量，重点对 优秀员工加以栽培，使之成为团队管理的骨干力量，让他们 引领带动全队员工努力学习，奋勇拼杀，团结奋进，为实现 创建优秀团队目标而共同努力。2、培养良好的团队作风榜样在哪里，其实榜样就在我们的身边。无数事实证明，员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现，精心培养。 一个团队的氛围、文化， 对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已 经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好 团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过 细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样，并试图通过学榜样产生”新榜样”，以带来”一花精品文档引来百花开”的良好熏陶效果，并号召全体员工向身边的榜 样学习。通过身边的榜样，让大家自省自纠，从而规范自己 的言行，促进团队文化的形成。
