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1、“生态农业”商业计划书一、市场环境分析现在,食品安全问题已经引起广大市民的重视。即便是县城,也难以买到放心的农产品。猪肉是用瘦肉精、各类添加剂养大的;米是抛光的过期米,即使是所谓的“泰国米”也许只是加了香精的假“泰国米”;青菜是化肥农药催大的如今,许多农村已经没人养猪、鸡了,偶有人养,也是留着过年自己吃的。所以,土猪、土鸡、有机菜概念大行其道,广受市场欢迎。当然,其中许多只是所谓的“土”。眼下经济形势虽然不好,但人们的消费意愿、消费能力没有下降,反而随着生活态度、消费观念的改变而大幅提升。从出境游的火爆可以看出来,从小汽车进入农村可以看出来,从“有机农产品热”可以看出来。但是,从人们涌往香港和
2、境外抢购奶粉、去日本抢购马桶等事件看,中国人的消费能力,不大敢在国内大胆释放。也就是说,老百姓有较强的消费意愿和消费能力,但企业没有提供相匹配的高品质产品。这一现象,已经引起许多有识之士的重视,许多企业纷纷进入有机农产品领域。一些品牌如“壹号土猪”横空出世基于此,我们拟以生态农业为主。先做好农产品,时机成熟时,结合仁化县丰富的旅游资源向生态农业旅游拓展。二、竞争形态分析我们准备进入生鲜农产品市场。这一领域日常用量较大的有猪肉、鱼肉、青菜、蛋、米、油。考虑到超市已有壹号土猪等品牌进驻,土猪肉专卖店也有了瑶土猪等品牌,专门的土猪市场,已经没有后来人的发展空间了。而米、油更是品牌林立。我们拟采取生鲜
3、有机农产品小超市的方式进入市场。先在仁化试行一个店面,积累经验和人才(要有分猪肉、鱼肉的人)后,开拓广州及珠三角市场,然后采取自营连锁的方式发展。据悉,韶关新丰有个老板在东莞走的就是这条路。他在东莞拥有三个这类店。广州也许有这种店,但我未听说。“钱大妈”是生鲜农产品连锁店,但它的方式与我们不同。它是加盟店,加盟店的店主为了节省成本,会偷偷从其它途径拿货;而且,“钱大妈”好象不是有机农产品。即使广州已经出现了这类生鲜有机农产品小超市,但是,空间还是比较大的,我们的起步,相对来说也不算晚,还有机会。三、主要产品在这样的背景下,我们拟组建“丹霞农家生态农业公司”(“小土帽生态农业公司”),主攻生态农
4、产品的种养、加工、销售。主导产品包括:土猪、水库鱼、米、土鸡蛋、青菜、花生油,冬季还包括黑山羊、牛肉。时机成熟时,再适当加入其它产品。公司的理念是:做让老百姓放心的生态农产品(让老百姓不再吃“毒”)。土猪是自有基地与合作基地生产(目前有两个合作基地);水库鱼是合作基地生产(目前有两个合作基地);米是从农户中收稻谷来加工;土鸡蛋是合作基地生产(目前有一个合作基地);青菜是自有基地与合作基地生产;花生油是自有基地与合作基地生产。当我们建立起自己的销售渠道后,土猪的养殖还可采取公司+农户的方式进行。目前农民有强烈的致富欲望,但一是找不到好的项目,二是没有产品销售渠道,三是资金紧张。仁化县黄坑镇打响了
5、贡柑品牌,弓I起整个县的农民跟风。但是,贡柑有一种致命的病,一旦感染,无法治疗,现在黄坑镇贡柑已经出现了这种病,目前是采取大量喷农药的方式来延缓柑树的生命(因此,县城的机关干部已经不吃这种贡柑了)。贡柑,将成为仁化县的历史记忆。我们的综合养殖公司,只要在外面站稳脚跟,打出品牌,打开销路,可与农户合作。例如:土猪生产,我们可以为农户提供猪苗,届时向农户回收成品猪;稻谷种植,我们也可以制订标准,由农户按标准种植,我们回收;青菜也是这样。届时,作为国家级农业示范园区的仁化县,将成为我们生态农业事业的强大支撑。包括原始产品供应、产业政策支持以至金融优惠政策等等。四、筹备期的有关工作公司立足于建立自己的
6、品牌形象,争取早日取得国家有关绿色农产品认证。目前比较急着要做的是以下几件事:一是把养猪基地建起来。韶关市已经发文不许再批新的养猪场,但我们现在做,还有办法,再晚,就可能没机会了;二是把碾米房建起来,配置小型烘干机。榨油坊可以以后建;三是配置一台小货车;四是在仁化县城物色一个小店面试运营。初步估计要筹六十万,另外加适量的运营资金。当然,这个数字没有严格核算。特别说明:农业机械采购有政府补贴。五、股权设计股权设计可采取二元制,决策权与经济(分红)权适当分离,既保证合伙人、投资人的经济利益,也确保创始人、合伙人的决策权。谭提供廉价的养猪场地(猪场近三千平方、另有12亩水田),提供一年的猪食(番禺叶
7、等),提供一台拖拉机,提供一个粮仓,并将每周的大部分时间投入公司运营。粗略计算,猪食大概价值如下:一头猪每餐按5元猪食(番禺叶等)计,一日3餐,喂养不少于7个月(猪苗约23个月大,猪苗后的第一个月喂饲料)。100头猪伙食计约:5元X3餐X210天X100头=3150元/头X100头=31.5万元。谭较看重决策权,经济权大家议,关键是把事情做起来。股权分配比例作如下建议(请各位多提意见建议):采取二元制,决策权与经济(分红)权适当分离;45%的股权由参与创建公司的所有人(35人)分取。决策权与经济(分红)权都按适当比例分配;(创建公司的每一个人)决策权与经济(分红)权对等,比如:甲有多少决策权就
8、有多少经济(分红)权;留下55%的股权不动,用作以后股权激励或增资等用途;这部分股权的分红留作公司发展基金,这部分股权的决策权由谭代理,以保证有最后决策人,且利于以后公司发展(如果一个公司决策权太分散,投资人是不敢加入进来的);以后股权激励或增资的时候所分配的股权,原则上只有经济权,对应的决策权仍由谭代理;公司设立合理的退出机制。若有创建人在某个时候退出公司,其股权由公司(溢价)回购,公司其他创建人有优先收购权。具体另议。创始期,为保证各出资人利益,可考虑从第一年开始,每年提取6%左右作为红利返还出资人;如果效益好,高于该比例。六、团队基本情况谭在大学上课,一周有五天的自由支配时间,可以把主要精力投入到公司运营中;谭的一个弟弟是畜医专业出身,可以在养殖方面技术提供帮助;谭的堂姐夫现在帮一个老板在仁化管理一个土猪养殖场,可以在养殖管理、实操技术、市场开拓方面提供帮助;谭的一个弟弟曾主管广州市的一个百佳超市,还曾为深圳一个酒类品牌开拓广州市场,现在为西安一个羊奶品牌开拓广东省市场,在超市管理和市场营销方面能够提供一些帮助。仁化县是谭的家乡,有几个亲戚在政府部门任主官或副手,农业局等相关部门也有同学在任职。办事比较方便。农村的劳动力相对便宜。各位参与人也各具优势,都各有自己的能力、资源