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1、网络公司企划方案一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步， 生活质量不断地提高和对生活的追求。 着装已经是人们生活不可缺少的点缀! 服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外， 着装的品味也反映出一个人的内心世界， 合适 的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾X X网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。二、公司项目策化1. 提供靓丽服饰, 网店使命我们将以有效， 畅通的销售渠道, 提供产品服务为根本
2、， 提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。2. 公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步， 在校园商城惊醒店铺的推广， 并且在淘宝网上推广。 试运行两个月， 如果项目可行， 我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析悦靓女屋 网站是由在校推出的面向全国年轻爱美女性的网站，该网站除淘宝网总站外， 在职院校园商城设有分站 ，因此，暂定的目标消费群在校女为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生 3 万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，xx 年全国在校将有3000 万左
3、右，这样的市场规模是相当庞大的， 而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达2 、调查结果分析本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。(1) 在校没有固定的购买模式, 购买行为往往随心所欲。(2) 接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。(3) 影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等(4) 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入*其购买行为又带有理性色彩， 一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。(5)
4、购买衣服的季节性很强， 都是随着季节的变化而买衣服， 很少会买反季节的衣服。在校购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻 , 如不允许有褶皱，线头等四、经营策略1 、价格策略悦靓女屋 在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 既走价格路线， 又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。2 、促销策略宣传策略利用校园商城，报栏，宣传栏宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。服务方面网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，
5、只要有定单 , 就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式： 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品， 并享受价格优惠。 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。 服装质量出现问题无条件接受客户退货， 集中受理客户投诉。 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信. 建立客户档案， 客户重复订购时给以优惠的价格， 和优质的服务。渠道建设就目前来看， 网上服装店要与一级、 二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。 通
6、常要与批发商签订合作协议， 就价格与产品质量等问题达成一致意见。策略实施1) 市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场， 这样较有代表性， 试点时间为两个月。 该模式成功后在推广到其他的网站。2) 重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。3) 网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。五、营销效果预测与分析1 、营业额收入据调查分析，可能受网点信誉* ，开始营业额会不理想。2 、支付方式淘宝网上实行第三方支付的支付形式; 校园商城可线下交易， 也可货到后，网上转账。3 、订货方式淘宝网上订购，电话订购。六、不足与困难之处由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难， 但是经过我们的共同努力和协作， 悦靓女屋 还是已经在淘宝网站上开张了， 我们相信，网店的生意会越做越好 !内容仅供参考
