《各种商品的促销活动策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《各种商品的促销活动策划方案（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!各种商品的促销活动策划方案各种商品促销活动筹划方案(一)调味品一、 目的分析 调味品的目的客户根本上有两类：家庭和餐饮。要抓住家庭，确实是要抓住“大婶”，必须进商超。进商超以该企业的条件，不是等死确实是找死。“大婶”是不容易抓住的，哪个调味品在促销，她就选择促销调味品，即便一时抓住了，客户价值也不大。假如抓住餐饮，确实是抓住“厨师”，1个餐馆调味品用量相当于100个家庭，调味品需求量大而且稳定。 因而，我们协助该调味品企业，确定餐饮调味品作为主攻方向，并设计采纳了一套积分系统作为营销的支持，来捕捉和挖掘目的客户。二、 为什么用积分?厨师选择调味品，除
2、了质量、性价比作为根底考量要素之外，做销售的人都明白，利益是最大驱动要素。因而，营销筹划中，我们设计以积分返“利”方式，增加目的客户消费黏性。三、 为什么用?尽管电脑网络越来越普及，看文章的人都应该明白，厨师一天又有多少时间和时机去上网络?而是特别普及的，短信也是操作简单。采纳短信进展积分比拟贴近厨师这个职业。四、 如何消费施行?设计并印制答谢卡(积分卡、感激卡)，正面是答谢活动介绍，以答谢客户的名义，实际是积分返利，背面是参与说明及积分密码，答谢卡在产品封装时，放入调味品包装内。客户购置后，打开包装，取出答谢卡，按照说明，将积分密码发送至三网合一免费的5位的短信号码，即可参与积分。每次积分之
3、后，短信尾部都会有兑现的400征询，到了一定金额，他就会拨打400告诉客服人员卡号进展兑现。这里可能有朋友要征询?会不会有人冒领?你拨打400的时候，后台有显示，你的积分是通过短信累计的，自然与号码关联的，客服特别自然能够确认你的身份(确实是)并查询到积分，你告诉卡号，就能够兑换积分奖励了。施行事实上特别简单，复杂了就没有用了，上篇文章案例中的调味品企业也就不会那么短时间成功了。五、 施行需要多大投入?做企业的都关怀投入，施行这个方案需要几方面的投入： 消费投入每个调味品包装箱中需放入1张答谢卡(含活动介绍和操作说明)。印制答谢卡本钱能够操纵在0.5-2分钱不等，取决于你印制的质量。 奖励投入
4、积分奖励是在消费客户买单之后，不会对企业的现金流产生妨碍和压力。客户买了调味品，积分返利只要操纵合理的比例，返利比例低了，客户没有驱动力，返利高了，就会降低企业利润。比例必须合理有效。这个比例由企业依照实际来确定。 技术投入特别多企业老总舍得投广告，再多都敢砸，确实是不舍得软性的投入。因而这也成了能把企业做大的老总和将企业做小的老总区别。积分累计系统技术投入并不大，需要与开发企业依照需求会谈确定，这部分投入，实际上能够通过销售增长的快速回收。六、 积分营销有啥好处? 捆住了大客户餐馆厨师商业世界永久信仰二八法则，20%的人客户奉献80%的收入，抓80%的低端消费群体，还不如去抓20%的高端消费
5、群体，抓住了就稳定80%的销售收入。调味品的目的消费群体，厨师确实是位居20%的高端客户。积分营销的作用确实是能够牢牢抓住这一群体。 批销渐变直销降低营销本钱通过短信积分，就掌握了消费客户的，调味品的信息能够直达妨碍到最终客户，调味品企业就有了终端操纵权，与渠道就有了博弈权，由受控于经销渠道的批销，可逐步转变成直销或类直销，渠道到最后变成物流商，大幅降低营销本钱。最终，调味品企业能够一劳永逸，安心运营好这些客户(厨师)，再通过积分系统里的推荐功能，自动再开掘出新的客户，实现比拟稳定的增长开展。各种商品促销活动筹划方案(二)洗衣液汰渍是在中国最为成功的外资品牌之一，在系统地分析了汰渍的品牌策略和
6、促销现状后，提出包括广告诉求策略、销售促进策略和宣传策略的品牌促销策略。对汰渍营销策略的研究，有利于汰渍洗衣液市场营销的完善和进一步提高。肥皂、洗衣粉不断是人们传统的洗涤用品，随着人们洗衣要求的提高，洗衣液应运而生，易溶、易漂、增白、不伤手等种种优点赢得了消费者的喜欢。在兴旺国家的洗衣市场占有较大比重，但中国的洗衣液市场不断较小，不过自2008年蓝月亮领先引爆市场后，中国洗衣液市场获得快速开展，洗衣液在洗涤用品中的市场占有率从4%急剧上升到18%，前景大好。中国洗涤产品总量及各类产品的产量总体呈上升趋势，其中肥皂的产量最低，也最为稳定，洗衣粉产量大于洗衣液，但总体上增速放缓，而洗衣液产量增长最
7、快，与洗衣粉产量的差距逐年减小。据AC尼尔森数据显示，目前国内洗涤用品行业年均增速约6%，其中洗衣粉市场平均年增2.2%，洗衣液则平均增长27.2%。目前洗衣液产品正朝着浓缩化、环保化、功能和销售渠道多元化的方向开展。1 汰渍洗衣液品牌简介汰渍(Tide)是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，由于汰渍的诞生，完毕了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇观”盛名。汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或晋级。如今每
8、天平均有超过100万汰渍产品进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣品牌之一。2 汰渍洗衣液的品牌策略2.1 品牌宣传策略所谓全球性品牌，确实是必须对各个地区的消费者有着明晰的且一直如一的资产或识别。它根本上拥有同样的产品配方，传达一样的利益，使用一直如一的广告概念。汰渍品牌从理解中国消费者入手，通过深层次的消费者理解，洞察洗衣粉市场的用户需求。汰渍的核心价值是“具有特别强的去污才能”，它迅速推行这一价值成为成功的品牌。同时，汰渍实行大品牌战略，大品牌策略的原则是抓大放小，企业将有限的精力集中在大品牌上。企业在品牌与品牌之间保持竞争关系的同时，使强势品牌获得更多的政策支持，让强势品牌
9、变得更强，这一战略在现阶段成为汰渍最为注重的策略。各种商品促销活动筹划方案(三)净水器一、小区推行工作界定1、小区推行的目的核心目的是向潜在顾客-正在装修的业主传递并沟通厨房用水净水机和家庭生活知识，并向业主做产品信息的传递，在征询式交流中，不以现场成交为目的，而以推荐业主到卖场成交为唯一目的。2、小区的推行方式深水海纳效劳中心通过组建专业的小区流淌促销队伍，进展专业的小区推行工作;小区推行的方式主要是以小区推行员直截了当深化到正在装修的家庭现场，直截了当与业主交谈推介的方式进展;在不产生附加费用的情况下，小区推行方式能够进展小区设展示点的方式辅助进展。二、小区推行工作流程1、小区推行的步骤A
10、、净水器代理商通过网络搜集已入伙楼盘信息后，实地调查楼盘。已入伙楼盘信息搜集整理 、信息确定：总体户数、楼盘入伙时间、正装修户数、购置小区业主类型、目的。B、通过寻找到小区治理处的关键决策人物，台面台下建立关系，获取小区推行员入到楼盘进展小区推行的资历。C、征对一个楼盘操作小区推行后，应对整体小区推行员的工作进展总结;改良推行工作获得的成绩和征询题。2、小区推行的重点环节小区推行楼盘信息搜集：将本区域的小区、楼盘进展全面的普查，理解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、入伙日期、以及水管的明管与暗管的设备情况、有无直饮水分质供水设备、可能装修日期、进驻的装修公司、有无竞争
11、对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。从当地搜房网等地产网上查询新建楼盘信息，获取楼盘的根底信息和售楼;再从理解楼盘的进展情况，以及详细的入伙时间;通过实地调查理解新入伙楼盘的详细情况;入伙进度、正在装修的家庭数量等;(另外，有一个搜集信息的快捷渠道能够利用，确实是百安居的小区推行部的办公室里，经常有他们在小区楼盘的推行打算表格，上面列有详细的信息，能够想方法拿到)小区推行的楼盘选择; 小区推行的楼盘选择最好是正在入伙和已经入伙并开场进入装修阶段的新楼盘; 是指开发商交楼后，业主在治理处办理入伙手续，同时部分业
12、主已经向治理处申请办理装修手续后，开场装修的阶段。3、小区推行楼盘开发在对楼盘进展逐一分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也确实是评估楼盘进驻的投入比，进展投入产出分析，需大致考虑以下几组数据;a、需投入多少人、进展多少天、b、前期的公关费是多少、 c、可能能实现成交的销售收入有多少; 通过计算，假设值得进驻，再来决定详细的开发和推行工作安排。 与物业主管洽谈前尽量获取治理处决策者背景信息和联络方式。联络小区的物业治理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的本钱获得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的能够少收甚至不收，因而要充分公关，获得好感，建立关系
13、。关于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，获得物业部门的好感，又收到宣传效果，接下来的合作就会顺利特别多。这时提供一个获取决策者信息的一些小窍门，仅供参考：第一，适当身份。建议最好不要明显让人看出是业务员的身份，最好让保安误以为是业主，从而展开交流聊天;第二，适当时机。在周末或者晚上，业主经常外出散步的时机，选择与保安交流; 第三，适当姿势。与保安聊天过程中，以类似于业主的较高姿势进展，目的性能够隐避，在聊天中查出治理处决策者的背景信息和联络方式; 在隐性方式没有成功后，考虑直截了当道出目的
14、，适当给以好处的方式，谋求决策者的信息。以适当姿势与楼盘治理处办公室治理员交谈，以得到决策者信息。小区治理处治理员多为女性，能够尝试高姿势(让对方误以为你是业主)的要求提供治理处负责人的联络方式。屡次去到楼盘治理处，以图直截了当遇到治理处的决策者，直截了当进展台面/台下的洽谈。 与物业主管洽谈： 直截了当道明合作的目; 直截了当与物业主管说明进展小区促销的来意谈合作方式与费用第一文库网; 沟通深水海纳设定的小区推行方式，说服物业主管接受我们的推行方式; 通过会谈和施以个人好处，尽量降低小区推行的总体费用; 要声明一定不会打搅已经装修好的家庭，而只向正在装修的家庭进展材料投递或良性交谈; 能够建
15、议物业以书面协议的方式，正式明确合作关系和方式，保障双方的利益; 建立私人关系以获取免费资源：通过与物业主管建立关系，施以好处，谋求直接获取业主的信息;获取业主联络方式时，要承诺不会给业主打，最多是短信。4、小区推行的进展主动建立关系管道以获取业主信息：与保安建立关系，获取业主到小区现场的信息。与正在装修的工人建立关系，获取业主的联络方式与其它信息。通过直截了当进入到正在装修的业主家，与正在施工的工人交谈聊天，接上关系，说明目的与意图，获取认同并获得信息。由于净水机与装修并无竞争，给以小恩小惠，或者许以成交后的适当好处以获取业主信息，并让其协助推荐;选择与业主最易接触的时机等待：在业主装修房子的过程中，在以下五个时间点，业主一般是必须到现场确认，以进展下一阶段的装修，小区推行员抓住这些关键时点，增加与业主直截了当交谈的时机。水电定位需要业主亲身到场，确定家里的水管与电的位置确定。同时与装修队进展装修重要方面的交底;在泥水工开工前，业主需要到场确认部分主材，同
