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1、招商推广策略一、招商策略1、招商目标(1) 5月前配合公司领导完成好超市、数码电器主力店的签约。(2) 12月31日前招商面积达到80%。2、招商思路(1)业态布局商场总建筑面积77233.52平米、总套内面积47622.75平米，其中：负二层 建筑面积16643.61平米、套内面积5878.52平米；负一层建筑面积13739.63平 米、套内面积11612.11平米；一层建筑面积10708.57平米、套内面积6962.59 平米；二层建筑面积 12424.19平米、套内面积 7981.53平米；三层建筑面积 13196.58平米、套内面积8129.89平米；四层建筑面积10520.94平米、
2、套内面积7058.11平米。各层业态分布及计租面积如下:楼层建筑面积套内卸积计租面积业态负二层16643.615878.52地下停车场负一层13739.6311612.1111700超市一层10708.576962.598426.95数码电器、潮流服饰、珠宝、化妆品、快餐二层12424.197981.539836.70数码电器、潮流服饰、品牌折扣、儿童世界三层13196.588129.8910108.81电影院、西餐、咖啡茶语、皮革城(或家具城)四层10520.947058.119175.54康体美容、KTM美食广场、酒吧合计77233.5247622.7549248注：计租面积=商业部分套内
3、面积X 1.3(2)商家分类商家分类按照主力商家、品牌商家、中小商家三类，分阶段组织招商。首先确定主力商家，业态包括影院、超市、电器、大型餐饮、 KTM康体美容、皮革 城(或家具城)，根据主力商家的面积需求和工程条件， 完善商场整体设计布局， 为下阶段招商打好基础；而后借助主力商家的市场号召力， 吸引各业态品牌商家 入住，营造商业氛围、提升商场档次和确保经营阶段的人气； 主力商家和品牌商 家入驻后，商场业态已基本完整，并具备一定的市场规模， 此时利用已经形成良 好形象和商业氛围，吸引中小商家对空白商铺进行填充，实现招商目标。(3)目标商家较绵阳其他郊县而言，梓潼的经济条件、人口结构、购买力略有
4、不足，本项 目在梓潼也并无先例，因此招商过程中目标商家的选择不能照搬其他同类项目， 必须结合梓潼当地的实际情况，把握几点原则： 以满足当地居民消费需求为基础，提升消费档次和消费质量； 改变当地商家经营街铺的商业模式，向购物中心升级； 除主力商家外，大众商品、儿童业态、休闲消费放在首位； 鼓励优质品牌以折扣店形式向郊县拓展， 保持品牌价值的同时，降低商 品价格。3、招商阶段3月至5月6月至10月11月至12月主力冏家招商品牌商家招商中小冏家招商(1)第一阶段：主力店、次主力店招商工作目标：主力商家签约，招商任务完成 35%。工作要点：组建招商团队并开展工作，制作招商宣传资料，确定主力商家业态，确
5、定主力商家商务条件，完成签约流程。(2)第二阶段：品牌商家招商工作目标：品牌商家签约，招商任务完成 60%。工作要点：举办主力商家签约仪式暨项目推介会， 确定运营管理细则及品牌 商家商务条件，组织意向品牌商家观摩同类成功商业模式，完成签约流程。(3)第三阶段：中小商家招商工作目标：中小商家签约，招商任务完成 80%。工作要点：组建运营管理团队并开展工作，确定交付细节及装修标准，确定中小商家商务条件，完成签约流程。二、推广策略1、推广思路项目虽然地处郊县，但商业业态具有超前性，与地市级城市平行；另外，与 房地产销售不同，招商的地域性并不明显，目标客户存在的范围很广。所以本项目的招商推广应有大格局
6、的表现，以梓潼为中心，向绵阳、三台、盐亭、江油有 层次的覆盖。购物中心不同于独立商铺，不是“独乐乐”，而是“众乐乐”，入驻的商家应 有“共生共荣”的意识。在推广工作中，充分调动已有的社会资源和商家资源， 为项目的招商宣传服务，实现线上线下的有效整合。综上所述，推广工作上建议采取“大开大合”的原则：(1)大开：线上推广重在提高项目认知度。推广重心放在梓潼，内容上将 招商和营销信息穿插合并，推广渠道上使用路口大牌、城区和乡镇报栏、LED屏报纸等传统主流媒体；绵阳及其他郊县少量使用传统媒体， 优先选则商业区的墙 体或LED屏、DM夹报；以网站、微信、短信、电台等电子媒体最为补充，进行 泛面的推广，扩
7、大宣传范围。(2)大合：将通过线上推广获取的渠道和商家资源进行整合利用，向招商 目标集中并落地。首先，要求已签约的商家(包括主力店)，在条件允许的前提下，利用其自有渠道免费对本项目招商进行宣传；其次，已签约（包括签订租赁 协议和签订意向协议）商家，如果介绍其他商家租赁，按被介绍商家年租金的 20%减免其租金，最多减免半年；未签约者介绍商家租赁的，按被介绍商家所缴 意向金的10%获得奖励，最多奖励2000元，此奖励在被介绍商家签订租赁协议 后领取。2、推广节奏结合招商工作的阶段划分，将主力商家招商阶段做为推广的造市阶段， 将品 牌商家招商阶段作为推广的成市阶段，将中小商家招商阶段作为推广的热市阶
8、 段。各推广阶段以商家的角度，层次递进的阐释项目，即：是什么、为什么、要 什么，从而使商家充分的了解和理解项目。4月至6月7月至10月11月至12月造市阶段成市阶段热市阶段（1）造市阶段 阐释主旨（是什么）：本项目是什么？是梓潼第一个一站式购物中心,体量超大、业态丰富、配套齐全、环境舒适。 推广主题：主标：一站式全业态降临梓潼副标：5万褶购物中心全面招商 主力店强势入驻 推广形式：DM单、大牌、墙体、报纸、报栏、LED屏、短信。 工作要点：抓紧主力店的入驻，利用主力店的号召力， 通过推广营造项 目的市场影响力；举办主力店签约仪式，为线上宣传形成的市场预期“一锤定音” 并结合项目推介会，扩大宣传
9、声势。（2）成市阶段 阐释主旨（为什么）：为什么要入驻本项目？因为除了有优越的硬件条 件外，有众多主力店、次主力店的知名品牌入驻， 汇聚起浓厚的商业氛围和大量 的人气，为商场的经营创造了良好的条件。 推广主题：知名品牌云集 汇聚商机无限 推广形式：DM单、大牌、报纸、电台、报栏、LED屏、网络、墙体、 短信。 工作要点：重点进行DM单派发，对目标商家进行二次宣传；借助已有 的商家资源，拓展推广和招行渠道，尝试“以商带商、以商聚商” ，充分发掘潜 在冏豕。（3）热市阶段 阐释主旨（要什么）：商家在开业前进驻要的是什么？要的是先机，早 进驻就意味着好位置、低租金、长免租期等，从而降低经营风险和获取
10、更大的利 润。 推广主题：主标：万商共筑繁华时 创富先机不可失副标：商户进场倒计时100天 推广形式：大牌、报纸、站台灯箱、LED屏、网络、墙体、DM单、短 信。 工作要点：借助项目整体呈现的节点，使用实景图片进行宣传； 推广中 突出项目招商进度和已进驻的品牌， 提升招商热度和中小商家的信心；以明确交 付时间、开业时间和运营管理细则作为辅助信息，给商家良好的市场预期。3、媒体组合媒体名称投放月份投放量费用预计456789101112单价总价绵阳至梓潼 路口大牌1个9万/年67500三台至梓潼 路口大牌1个9万/年67500盐亭至梓潼 路口大牌1个9万/年67500江油至梓潼 路口大牌1个9万/
11、年67500梓潼城区 乡镇报栏10块已启梓潼商业区LED屏2块已启三台商业区 墙体或LED屏2块3万/年45000盐学商业区 墙体或LED屏2块3万/年45000江油商业区 墙体或LED屏2块3万/年45000绵阳商业区 墙体或LED屏2块4万/年60000绵阳晚报2个半版/月 3.4万/整版102000郊县都市瞭望报2个整版/月4000元/整版32000绵阳晚报DM夹报4万份/月 共4月0.5元/份（含制作费）80000绵阳电台2万/月80000淘房网通栏广告1.5万/月10500058同城通栏广告2万/月140000微信0.2万/月14000短信群发 20万条/月0.04元/条32000合计861000
