销售人员岗位职责及提成制度

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1、一、销售总监职责：1. 协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的会员销售方案；引导和控制市场销售工作的方向和进度；组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据完成总经理临时交办的其他任务。1. 二、区域销售经理参与公司市场营销策略的制定；执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；制定本区域营销计划、分解销售目标；提供市场趋势、需求

2、变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；督导销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；控制所辖区域销售费用开支；参与重要客户的业务谈判及成交；处理客户投诉；对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；对销售员进行培训、指导。1. 三、销售代表利用电话销售及其他销售手段进行市场推广，开发新客户；会员服务支持；进行客户满意度调查。会员制营销提成制度销售部岗位设置图：二、公司销售模式分为：推广会议和直销两种模式三、推广会议奖金提成计算方法：1、推广会议现场客户签署会员协议：奖金按2、推广会议准客户跟踪签署会员协议：一个月内签署协议，奖金按100%计算；二个月内签署协议，奖金按80%计算；三个月内签署协议，奖金按50%计算。超过3个月未能签单客户信息将转交公司调配。四、直销奖金按会员费级别进行提成，比例为五、客户续签提成按第一年100%，第二年80%，第三年50%，第四年50%以此类推。六、销售代表薪资结构为：底薪+提成+其他福利；销售经理及销售总监薪资结构为：底薪+提成+团队提成（团队平均业绩指标和团队指标均达标）+其他福利七、销售人员薪资明细：I-JU/亠冈位底薪渠道提成直销提成团队提成其他福利销售代表1500销售经理2500销售总监3500