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销售团队组建方案为了顺利实现公司销售计划及任务,有必要建立一个完整的,富有卓越销售力和工作效 率的销售团队,使整个部门正常也运作,发挥销售的组织、控制和调整作用,进而保证销 售计划和销售目标的顺利实现。本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理 ; 销售团队建设和培训; 销售团 队激励机制等作出规划,使其能顺利有序的完成销售团队组建,进入销售工作的实际开展 中。目录一、销售团队人员规划及筹备二、销售团队人员培训(1)、培训流程(2)、考核三、销售团队激励制度四、销售团队的初期产能五、销售团队的办公软硬件支持六、资金支持、销售团队人员的规划及筹备销售团队初期组建人数不宜过多,应控制在 15至 20人之间。其初期基本框架为:注:每组电销专员人数为7-10人,组长随团队扩大而视情况增设 销售团队划分小组后,由组长带队,小组与小组之间在业务拓展,销售成绩中进行互相竞 争、PK获胜组将获得团队给予的适当奖励,增加团队对工作的热情,促进团队销售的动 力。二、销售团队人员培训(1)、培训流程1、企业文化2、销售流程3、销售技巧4、产品介绍5、通关训练(2)、考核、销售团队激励制度