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1、美思特健康酒业生物科技有限公司Amethyst Healthy Alcoholic Beverage Biotech. Co. Ltd.Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.目 录1概述11.1 产品11.2 市市场和行行业分析析11.3公司司战略11.4市场场营销21.5生产产与研发发21.6公司司管理31.7财务务分析31.8融资资计划41.9风险险分析42. 产品品52.1 产产品名称称52.2 产产品介绍绍52.3 工工作原理理52.4 产产品的外外观图62.5 产产品的应应用领域域72
2、.6 产产品优势势72.7 知知识产权权策略93.市场与与行业分分析113.1 无无醇酒市市场现状状113.1.11我国葡葡萄酒业业和啤酒酒业发展展现状113.1.22无醇啤啤酒与无无醇葡萄萄酒现状状123.1.33市场调调研结果果123.1.44 目标标市场定定位133.2 无醇酒酒生产设设备行业业分析133.2.11 现有有竞争对对手133.2.22 潜在在的竞争争者143.2.33 替代代产品143.2.44 供应应方143.2.55 买方方143.2.66 相关关政策分分析153.2.77 结论论153.3 市场规规模预测测163.3.11 应用用市场规规模163.3.22 潜在在市场
3、规规模163.3.33 有效效市场规规模163.3.44 渗透透市场规规模173.3.55 年销销售量预预测184.战略分分析204.1 本本公司产产品的SSWOTT矩阵分分析204.2 公公司战略略214.2.11 经营营发展目目标214.2.22 公司司竞争战战略214.2.33 公司司研发战战略224.2.44 企业业文化战战略225. 市场场营销235.1 目目标市场场定位235.1.11目标市市场235.1.22 目标标客户分分析235.2 营营销目标标245.2.11市场渗渗透率245.2.22销售量量及销售售额：245.3营销销理念255.4多样样化的赢赢利模式式255.5营销销
4、组合策策略255.5.11产品策策略265.5.22价格策策略265.5.33分销渠渠道275.5.44促销策策略275.5营销销人员管管理：285.6客户户服务286. 生产产和研发发306.1 研研究开发发306.1.11 研发发技术目目标306.1.22 研发发时间安安排306.1.33 研发发策略306.1.44 研发发措施316.2 厂厂址选择择316.2.11 选址址原则316.2.22 选址址分析326.3 生生产管理理326.3.11 产量量安排326.3.22 生产产线336.3.33 生产产流程336.3.44 库存存控制336.3.55 运输输346.4 质质量控制制与管
5、理理346.4.11 质量量管理的的指导思思想346.4.22 代表表性质量量环346.4.33 质量量控制要要素357. 公司司管理367.1 公公司名称称367.2 公公司组织织形式367.3 公公司组织织构架图图367.4 公公司治理理结构377.5 公公司各职职能部门门分工387.5.11 技术术部387.5.22. 生生产部387.5.33. 采采购部387.5.44. 市市场部397.5.55. 公公共管理理部397.5.66. 财财务部397.6 公公司管理理队伍状状况397.7 公公司股权权分布结结构407.8 公公司激励励措施407.8.11 充满满竞争力力的报酬酬407.8
6、.22 良好好的企业业文化418.财务分分析428.1 前前五年的的财务数数据428.1.11 劳动动力成本本预测428.1.22 损益益表428.1.33 现金金流量表表428.1.44 资产产负债表表428.2 财财务分析析438.2.11 比率率分析（获获利能力力分析）438.2.22 现金金流量分分析438.2.33 本量量利分析析448.3 总总结449融资方方案的选选择459.1 出资方方案459.2 资金用用途459.3 投资者者选择标标准469.4 战略投投资者的的权利与与义务469.5 战略投投资者的的退出4610. 风风险分析析4810.1 技术风风险及解解决方案案4810
7、.2 市场风风险及解解决方案案4810.3 行业风风险及解解决方案案4810.4 经营管管理风险险及解决决方案49附录1 调调查问卷卷50附录2 调调查结果果分析52附录3 财财务报表表56附录4 专专利申报报影印件件60附录5 烟烟台张裕裕集团有有限公司司询问函函影印件件62附录6 英英特布鲁鲁南京金金陵啤酒酒有限公公司询问问函影印印件6411概述我们的公司司名称是是美思思特健康康酒业生生物科技技有限公公司（AAmetthysst HHeallthyy Allcohholiic BBeveeragge BBiottechhnollogyy Coo. LLtd）。公司以新型PV生物膜分离技术的
8、开发和应用为核心，目前主要业务为无醇酒生产系统的研发、生产与销售。1.1 产产品 根据仿生分分离原理理，国内内首创，国国际领先先：本公司司产品美思思特无醇醇酒生产产系统根根据生物物膜选择择性渗透透分离的的原理，采采用先进进的PVV膜分离离技术，突突破了传传统生产产技术的的弊端，能够在非常温和的条件下，生产出高质量的无醇酒。该技术已申请发明专利。 具有多种功功能：普通啤啤酒和葡葡萄酒在在经过我我们的生生产系统统后，可可以同时时获得多多种有特特色的新新酒品：低醇或或无醇酒酒（主产产品）+高醇酒酒+原白白兰地。 符合投资需需求：产产品采用用模块化化设计，可可拓展性性强，投投资门槛槛低，升升级和改改扩
9、建方方便。 完全绿色化化：整个生生产系统统不需要要加入任任何物质质，也不不会造成成任何浪浪费，更更不会给给酒液和和环境带带来任何何污染。 设备紧凑、生生产完全全自动化化：酒生生产企业业不必改改变发酵酵工艺，只只要在原原有的生生产线中中加入我我们的系系统即可可实现生生产。 技术比较成成熟：南南京大学学多名博博士研究究生经过过长达四四年的研研发，已已成功完完成实验验室小试试和扩大大实验，目目前正在在进行中中试生产产。1.2 市市场和行行业分析析 潜在市场规规模巨大大。通过过问卷调调查，行行业调研研等方法法，我们们对产品品的市场场状况进进行了深深入的分分析，结结果表明明，无醇醇酒产品品具有十十分巨大
10、大的潜在在市场空空间，但但现阶段段这一市市场的发发展速度度较慢。制制约这一一市场发发展的瓶瓶颈，正正是原有有无醇酒酒生产设设备产品品技术缺缺陷大且且成本较较高。而而我们的的产品又又很好地地解决了了这两个个问题，所所以其前前景十分分乐观。根据我们的预测，5年后，国内无醇啤酒的市场规模将达到年产量60万吨，占啤酒总产量的2.1%；无醇葡萄酒的市场规模将达到年产量1.7万吨，占葡萄酒总产量的4.5%。预计5年内无醇酒生产设备的总市场价值将达到人民币12亿元以上。 本公司的行行业优势势地位突突出。进进一步对对无醇酒酒生产设设备的行行业分析析表明，现现有竞争争对手数数量少，技技术不具具备竞争争力；潜潜在
11、对手手在短期期内并不不会对我我们的产产品造成成很大威威胁。供供应方状状况、买买方状况况和相关关政策都都对我们们十分有有利。我我们认为为本公司司完全有有能力成成为行业业的领先先者。 1.3公司司战略通过SWOOT矩阵阵，我们们对本公公司产品品的内部部优势、内内部弱点点，以及及外部机机会和外外部威胁胁进行了了科学的的分析，并并据此制制定了公公司的经经营发展展目标与与公司主主要战略略。 创业初期，我我们将主主要实行行产品差差异化的的战略。战略定位的重心从产品向客户转移，通过为客户提供量身定做的解决方案，强调与客户共赢的理念和给客户带来的价值，从而构筑起公司独特的竞争优势，在经营中灵活采用多种经营合作
12、方式，共同推动无醇酒市场的发展。 随着公司的的发展，我我们将在在继续推推行差异异化战略略的同时时，逐步步引入低低成本战战略，以以保持我我们的竞竞争优势势与行业业领先者者的地位位。 进一步，我我们将逐逐步推行行多元化化经营的的战略。通通过向新新的领域域渗透，形形成公司司新的增增长点。同同时，公公司将在在适当的的时机寻寻求新的的战略与与资本合合作，乃乃至公开开上市，使使公司实实现跨越越式的发发展。1.4市场场营销 目标市场定定位：公司在在发展初初期，目目标客户户群主要要定位于于国内的的啤酒、葡葡萄酒生生产企业业。随着着公司的的成长（第第3-55年）和和无醇酒酒市场的的逐步成成熟，我我们将把把目标市
13、市场扩大大到酒吧吧、酒店店、迪厅厅等消费费场所。 公司的营销销目标： 5年年内无醇醇啤酒生生产系统统的总销销售量为为32.1万吨吨处理能能力，预预计总销销售额约约为3885200万元；无醇葡葡萄酒生生产系统统的总销销售量为为1.224万吨吨处理能能力，预预计总销销售额约约为49960万万元；分分离膜作作为系统统的配套套耗用产产品5年年内的总总销量将将达到110万mm2，预计计总销售售额约为为202204万万元。55年后无无醇啤酒酒生产系系统的市市场占有有率为660%，无无醇葡萄萄酒生产产系统的的市场占占有率为为80%。 营销策略：公司将将始终围围绕“以客户户为中心心”的营销销理念，通通过为客客
14、户提供供系统化化的解决决方案，采采用多样样化的赢赢利模式式，实现现协同共共赢的目目标。并并制定了了包括产产品、价价格、分分销、促促销的44PS营营销组合合策略，来来确保公公司营销销目标的的实现。1.5生产产与研发发在研发方面面，为了了使公司司能够在在无醇酒酒生产领领域保持持技术领领先和价价格优势势，公司司将会每每年增加加在技术术改造上上面的投投入。创业初期（第第1-22年），公公司采用用“准时生生产制”（Juust In Timme），以以销定产产,首先先针对大大中型酒酒厂的需需要进行行生产，并并逐步打打开市场场，生产产适合中中小型酒酒厂的设设备；公司的成长长期（第第3-55年），利用成功项目的示范效应以及营销力量的加大不断扩大市场，生产并推广即开即用小型脱醇设备，用于酒吧、餐馆、迪厅等小型消费市场，以期达到最大用户覆盖面；进一步（55年后），公公司将继继续加大大对研发发的投入入，积极极开发膜膜分离系系统在天天然生物物香味物物质提取取、燃料料酒精生生产等其其他领域域的市场场应用，实现向其他领域渗透发展的目标。在生产管理理上，我我们对未未来五年年内的产产量安排排、生产产线的配配置、生生产流程程、库存存控制、运运输等方方面做出出了详细细的安排排。在质量管理理上，我我们将针针对主要要的质量量控制要要素实施施全方
