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1、阿里巴巴中文站操作基本守则提纲：1、阿里巴巴如何发布新信息及需要注意的细节：2、如何有效高质量的使用阿里巴巴发布产品信息，提高曝光量3、报价技巧4、营销促销方法5、2012年阿里巴巴的最新排名规则6、 如何让产品排名靠前7、 怎么经营好产品关键字8、电子商务成交定律1、阿里巴巴如何发布新信息及需要注意的细节：打开阿里巴巴中文站首页http:/ 买家找到产品希望第一时间通过相关图片、文字介绍来了解该产品的关键信息，通过在详细说明中对产品进行详细的介绍、列出产品的主要特点，可以提高信息内容和买家所查找产品的关键词之间的相关性，从而为买家提供更多的价值。由于现在的商品同质化越来越严重，竞争力越来越强
2、，要想有好的商品那就必须要有自己的核心竞争力，有自己的特色，这样才能在众多商品中脱颖出来。详细描述可以给你这个展示的平台，所以我们一定要好好利用起来。详细说明编辑完了之后下面就是图片授权，如果勾选则买家可以在产品详情页面中申请会员，取得图片查看权限。然后下面就是混批设置，勾选支持混批就可以混批了，规则和你设置的相同，然后下面有个混批起批量的设置，就是说多少个起卖，一般这个就看自己的实际情况了，然后下面就是物流信息的设置，填写发货地址也就是产品所在地，默认地址是你注册时填写的地址，当然这个是可以修改的，下面勾选使用其他地址就可以填写新的地址了，其次就是运费设置，运费设置有三种形式，第一个是使用运
3、费模板，运费模板是自己设置的，后面选择新建模板，里面可以编辑模板名称，下面设置首重，首重价格，续重，续重单价，然后就是大件起运公斤数，单价。然后就是模板备注，包括一些优惠信息什么的，这个按照自己的实际情况填写。第二个就是使用运费说明，这个就是了解运费详情请联系卖家。自己按照情况来算运费。最后一个就是卖家承担运费，我觉得这个要谨慎选择了，很简单，就是运费自己出了。然后下面就是商品的重量了。称重之后填写就行了，单位是公斤/个。最后就是填写商品的有效期了，就是说商品可以在你发布后多久有效，有10天，20天，一个月，3个月，6个月，5种选择，下面就会给一个综合的评分给你，总共是5分，看你填写的信息的完
4、整度来计算，越高越好。然后点击同意协议条款，我要发布按钮，这样一个商品就发布成功了。2、 如何有效高质量的使用阿里巴巴发布产品信息，提高曝光量 一、每日上班操作员必须用自己的帐号登录阿里巴巴操作后台。 二、每日能做到发布3条新产品及相关信息为最佳。（该要求是建立在有一定产品基础之上的，新上传的客户根据自己的产品和情况增加上传量）。发布新产品信息必须做到： 1）四重匹配：标题，主关键词，简要描述和详细描述中全部出现完整的主关键词。 2）关键词设置：主关键词要简洁，准确。（了解自己产品潜在市场中的客户对该产品的用词习惯）；副关键词可以使用该产品的不同叫法。副关键词同样很重要，必须填写。 3）产品简
5、要描述：简要描述的填写应该条理清晰，对买家具有吸引力，建议采取以下格式：（35条即可，注意控制词数） 1).- 2).- 3).- 4).- 用3到5条能够突出自己产品特点的描述，比如低端产品的价格质量优势等，高端产品的技术标准及品牌等，若相关产品通过一些有价值的认证是一定要写上去的等等。尽可能吸引买家点击。 4）详细描述：详细描述是决定买家是体现产品质量的最重要因素之一，务必做到表达条理清楚，专业。 建议采用表格的形式将产品涉及到的全部重要信息表达清楚，比如材质，尺寸，包装，标准，产地，性能等等，尤其是一些需要用数据来说明性能和技术的产品。描述结束以后，可以用少量的语言来介绍一下自己公司的情
6、况和优势，比如和哪些国家和地区有过大宗交易，通过了那些认证，是否可以根据客户的要求研发和生产产品，提供加工等等。 5）对于行业及类目的填写：要求要准确，但“不拘一格”。意思是：要准确的设置上传产品所属的行业类目，同时在上传另外一张同系列产品的时候可以选择可形成叠加区域的产品类目（比如：玻璃杯，既属于玻璃制品，又属于容器类，还属于工艺品类）通过多类目的选择可以提升买家找到你的通道。（根据产品定位调整设置的类目比重） 6）图片的选取和上传：图片的选取和上传十分重要，它很大程度上影响了买家是点击你还是点击你的竞争对手，尤其是一些注重外观和美感的产品。产品要求清晰，美观，并且上传的图片要求是像素360
7、360以上（可以将图片位填满），分辨率为72，大小控制在150200kb的JPG格式图片，对一些可以用数据体现产品特点和优势的产品可以在图片中表示。 7）产品分类：记得将所发产品放入合适的产品分类中，以方便买家能够很容易的找到你的同类产品，并了解你的产品种类。前提是记得在“我要销售-产品分组与排序-新建产品组”中创建准确的产品组。 8）交易条件与供货能力：交易条件和供货能力是关系到买家认同你产品以后是否选择与你合作的一个重要影响因素，必须完善，在价格的填写中应考虑到你的产品价格是否有优势，以及相关报价技巧。若不了解潜在市场价格情况或考虑到对潜在新市场有所影响，可谨慎填写。注意： 经阿里巴巴后台
8、操作系统优化，新发布产品与已发布产品在图片、标题、属性、描述等各个方面要有所区别，不能让买家觉得是同一产品。从2009年12月底开始，对客户发布的产品信息做相关审查，若发现客户发布重复信息，客户排名将被大幅度降低。只要符合以下任何一种情况，即表明该信息为重复信息： 1.产品标题，属性，描述完全相同且图片完全相同的信息。 2.产品标题，属性，描述完全相同，有些有产品图，有些无产品图。 3产品属性，图片完全相同，标题，描述雷同，且无法区分是不同的产品。 4.产品属性相同，标题，描述雷同，图片为同一产品的不同部位。 三、修改最少10条旧产品信息，修改产品信息必须做到： 1）与原来的产品信息在图片、简
9、要描述及详细描述上有所区分。 2）原有关键词、标题等可保持不变。 四、 主动联系阿里巴巴平台上的买家，关注大买家采购。每天联系3条以上采购信息，联系采购信息必须做到： 1）尽量选择新发的求购信息，先选择今天发的，然后是昨天发的，以此类推。 2）高质量的买家求购信息须主动发报价。 3）根据自己公司的情况，选择与自己公司匹配的大买家。 4）阿里巴巴后台新出了“求购动态”，能便捷的看见商友最近发布的采购信息。 五、 经常登录阿里学院学习操作技巧和经营经验。 3、报价技巧价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间
10、，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的
11、价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判.那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条 黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。客户说你们的价格怎么这么高怎么办？有时价格高销售也很好,道理其实也很简单，高价一定会增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐用品则要求要有良好的售后服务，因为在人的潜意识
12、中高价格一定等同于高价值。人们会相信高价一定会有高价的理由，这就是所谓的一分钱一分货。（但是前提是产品的质量过关和同行的竞争相对较小）为什么一开始报价要高于价格底线？有些卖家在第一次报价时给客户最优惠的价格，希望能够尽早成交，由于价格已接近最低底线，在价格上则无法让步。对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格，否则即使你有三寸不烂之舌，对方也不会相信。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会，倘若你寸土不让，这次也许可以成交，但下次就会十分困难了，谈判桌上没有绝对的信任，即使你有极佳的客情。请记住，当对方猜不到你的底牌，而你又不能让价时，你很有可能错失下一次的交易机会。价格不宜过高，需要有伸缩性。另外请注意不要让报价单不要把客户吓跑。也许报价会超出客户的心理承受范围，如果你态度强硬，对方随时会终止谈判。建议在报价的言语上暗示一些伸缩性。通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。当然，报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持，增加其附加价值。要
