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1、房地产公司XX年度工作总结*江房地产开发有限公司在xx年度的主要工作，是开发建设并经营*门面房一、二期工程，在园区党工委、 政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“*门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该 项目，努力达到*政府的要求，实现项目的经济效益和社 会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年 的工作，现将XX年度年度工作情况总结如下：门面房一期工程已于 XX年峻工，本年度主要是进行销售 和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房 二期工程主要施工内容已于 XX年基本结束,XX年主要进行销 售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和 *路亮 化
2、及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于 XX 年11月28日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段 和后期手续的办理。一、项目开发、建设工作在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项 目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工 程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得 商业用房工程得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、 解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地 控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三 个环节
3、：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过 程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建 精品工程、树*形象”的质量目标，对监理及单分包单位 明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工 组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防 治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、 措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理 在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原 材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并 监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工 程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系 建设，发挥质
4、保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质 量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪， 并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有 效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管 理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件， 提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求 施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保 按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是 好的，能较好地按规范施工，按规范验收，现在门面房二期 工程已经各级质量监督检验部门验收合格。在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作 面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，
5、现场安全较难管 理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调 整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促 施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安 全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施 工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境 保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行 施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工 中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促 监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时 用地范围内秩序井然， 文明安全，环境得到保护，交通畅达， 防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生
6、均符合要求。二、销售工作总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售 9147万元，资金已回笼 8006万元，未销售 部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销 售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多 种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程 交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金 困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加 快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包 的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工 程款，以减小工程建设的支付压
7、力，如玻璃门工程和室外亮 化工程；另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房， 以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工 承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当 然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采 用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。三、*年工作计划*年公司开发项目目前已有初步计划，主要是将*路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约 7000平方米，本 段开发门面房工程，主要是为了提升*总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于*年上半年开工建设，并于*年*月份之前完成各项建设前 期准备工作，和各项报批手续，并拟定于*年年底前建
8、设完成，并完成销售 50%*大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为*大楼，由*投资，我公司开发建设，并最终销售 给* ，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成 的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施 工建设，该处一旦确定开发，可以在5个月内竣工，且可以很快完成销售。进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保 后期开发项目有充足的流动资金。四、*年工作思路总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问 题，一是门面房总体开发利润并不算高；二
9、是销售不力，目 前门面房销售相对滞销；三是工程建设扫尾工作缓慢，往往 无法及时交户；四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神 不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路：1、针对开发利润不高的问题，这里诚然有一个社会效 益的方面，开发的初衷是为了*形象的提高，也包含了*路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力， 比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查 和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用 没有充分考虑，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的 开支，如消防和供电工程等；还有在工程建设的管理上也存 在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系， 致使了工程建
10、设成本有所提高；另外，在考虑销售价格时， 没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有一定的影 响；当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问 题不是某一方面或其中几个方面造成的，这里涉及到一个系 统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理， 是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时更需要 学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的 工作中，结合房地产业的实际情况，制定严谨科学的成本管 理体制；要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设 计，到工程施工完毕和最后的竣工决算，甚至可以延伸到项 目的寿命周期，都要有详细的成本计划；要加强学习，学习 先进的成本管理理念，
11、学习大房地产公司的成本管理经验， 努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商 铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销 售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来 说是非常严重的问题，必须要加以解决。而从市场因素看， *仍有市场空间可供开发，而放眼整个*以及*乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一 步开拓市场，而不能坐等；另外在销售策略上也有文章可做， 我们在之前的销售策略上相对比较呆板和保守，需要在销售 策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而
12、更应该放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，可以先在区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在*区域内做广告宣传，吸引有购买力的业主来*投资，即使没有投资购买， 那也是对*的一种宣传，对今后的开发也有长远意义；在 销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销 售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单 价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受 到房屋升值的理想结果，同时他们也会对我们开发建设的门 面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种 强烈刺激，会促使他们果断购买；另外在今后的开发规划上 要做足文章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型 要能最大限度地
13、满足用户的切实需要，同时还要考虑不同层 次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的 关键原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另 外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们 在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工 作计划；抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程 竣工验收准备工作；在以后的项目招标中，要选择有实力、 有信誉的施工单位。4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题， 我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要面对市 场，采取纯公司化运作；制定公司长远发展规划，建立公司 人才计划，投资计划，管
14、理计划，并建立和完善相应的制度； 要有将公司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成；要 加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我 所用。以上是我公司*年度的工作总结及 *年工作计划和 工作思路，我公司全体员工，将在到来的*年的工作当中，放眼未来，着重眼前，各司其职，做好本职工作；我们要求 公司全体员工要振奋精神、迎难而上，抓住目前*的大好发展机遇，开创我们房地产公司的新的未来；要努力学习， 加强自身的素养，埋头苦干，扎实工作，提高自身的业务水 平；用科学发展的观点指导我们房地产公司的各项工作，使 房地产公司的各项工作能够全面、协调、可持续的发展。坚 持以人为本，把我们房地产公司做大做强，为*经济建设作出应有的贡献！
