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1、月销售工作总结 作为一名营销员，第一、我时刻记住：把每一位用户全部看作是自己的亲人，这种感觉会让用户对我们有一个亲切感，拉近我们和用户的距离。然后我在为用户热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为用户推销产品，而是在为我的亲大家选择适合她们的每一款。第二、坚持天天全部要学习，遵照“活到老、学到老”的标准。经过学习，能逐步增强我的自信心，九月份我就取得了销售第一名的好成绩。但离我心中的目标还差部分，我争取做到超出企业要求目标。融入了企业这个大团体，每个人全部是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有部分经验，尤其成功的、比很好的例子多交流，对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：第一、
2、接待用户时要不厌其烦，不到最终关头我们决不放弃。即使用户试了很多条，我们还是要耐心招待。只要她们想试，我们就多激励。第二、当用户要我们做参谋的时候我们要当成自己的好友，帮其选购适合的商品，而不是她想要的。这么，用户穿着舒适得体，会带其亲友一起来。第三、看用户眼色，帮其选择，在合适时机推荐，鼓动用户试穿衣服，我们成功率会提升一倍。第四、看年纪、身材、肤色，来帮用户选试裤子。上个月我在这首先做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情全部要确定才行。1、对于新用户，一定要完全根据协议上的规范行事。立即地取得新用户对我们的信任和支持。2、坚持学习产品知识和
3、提升本身的业务水平，事物全部是在时刻改变的，我需要不停补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持常常和用户的有效沟通和交流，真正了解用户需要什么产品。以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉，到对现有产品的详细分类，应用场所，再到实际的产品配单，产品性能、功效的认知等，在一定程度上得到了全方面了解。对于现在在企业工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个企业。面临的困难还是存在，现在的我对于和用户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我全部能在以后的日子里经过自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。以下是快要3
4、0天以来的工作情况及以后的工作状态汇报以下：1、努力加强产品知识学习为了能立即加入安防行业的销售工作，对产品的功效学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。经过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提升。后续将愈加努力的学习，做到能对每款产品功效的真正了解。2、加强和用户沟通的协调能力实际工作中，也曾被用户的部分问题问倒。针对这些问题，企业也在加强对我们新人的培养力度。销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答部分用户常问问题的解答方法。我相信经过企业的培养，在以后和用户不停的交谈中，自己的沟通能力也一定会越来越圆滑，做到在维护企业利益的同时也能稳住现有的用户源，
5、确保产品市场的开发和拓展。3、产品的演讲能力有待加强一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不一样的用户对象讲解方法上是完全不一样的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下多个方面着手：其一、了解产品，只有全方面的了解产品，才能把产品的优势特点展现出来；其二，加强语言功底，练习发音，控制语速；其三，进行多种产品的演讲练习。4、总结和收获细节决定成败，一个品牌的推广和服务意识的树立，需要行内人的认可。那这就要提升企业内部人员的品牌意识。一个企业能不能在这个行业内生存起决于职员的素质、工作能力。在以后的工作中我将以百分百的业务水平来对待我们的用户，以创新的精神来发掘不是问题的问
6、题，在稳定老用户的同时又能开发新的用户。和企业一起努力把我们的企业做到最好、最大、最强。一年之计在于春，明媚的三月在不知不觉中走完了，总结本月在市场上的点点滴滴，有收获，也有不足，即使完成了企业定下的任务，但在很多方面还有需要完善和努力的地方，现将本月的工作总结以下：一、司徒服务中心成立：3月8号，司徒服务中心在一阵阵烟花和炮竹声中成立了，伴随服务中心的成立，我们在司徒的工作正式拉开了序幕，即使吴老板是第一年经销饲料，资源各方面全部不是很丰富，但她信心十足，坚信能和我企业一起打响海特生的品牌，她有7个亲戚在司徒和武宁养虾，今年全部支持她，投喂我企业饲料，还有几家是和她关系好的好友也在跟她吃料，
7、而且司徒最大的成品虾收购和虾苗的经纪人吴好友是她的同学，已经答应上大料的时候帮她销售料。邱小铭和谢晓敏在三千亩和米仓还找到两个二级经销点，全部是养殖大户，本月司徒市场共销售开口料两吨，假如吴老板在中期能确保资金链不停且饲料质量有保障的情况下，相信今年司徒市场销售400吨饲料应该没有问题。二、武宁服务中心成立：3月29号，武宁服务中心成立，即使该中心成立的时间较晚，但该区域的销售工作早已拉开。武宁陈主任本月销售开口料吨，共放了15个户，现在她的销售协议还没有签，据她说是想自己到企业和陈总把有些事情谈好后再签，估量还是想关键点质量确保金的问题，她为人比较谨慎，凭她在武宁的地位，完全能够把我们饲料做
8、得更大，她自己说现已经在信用社工作了27年，还有三年就到30年了，到那时她的地位就能够稳固，现在她做饲料已经有同事到总行告发她了，假如她再做大，怕是工作不保，因此她现在不太愿意做大。武宁张兵，已经和企业签署了销售协议，打了8万货款到企业了，本月销售开口料吨，她因为要做虾苗生意，因此比较忙，常常不在家，发料的工作多是我企业技术员和她姐夫一起完成的，她的销售主动性还是挺高，就是资金到中期可能有点困难，以前她和陈主任的性格不太合，造成关系不太好，现在伴随服务中心的成立，她和陈剑站到了一个共同打响海特生品牌的路口，加上我和陈剑的关系还不错，伴随我在中间不停的做工作，现在两人的关系得到了很大的改进，陈剑
9、现答应在张做海特生饲料资金困难的时候给她贷款支持，因此她的资金缺口也不会太大，而且她在江全部发展了多个养殖大户，全现金吃料，估量她今年300到500吨的销量在质量确保的情况下能完成。武宁于义祥和管国平，现在和旭达企业签署了销售协议，我企业饲料还照做，不过是在陈剑那调料，在企业不开户头，她们和陈剑一起订下了一个400吨以上的目标。三、其它市场：卸甲朱勇，专职做饲料多年，什么问题全部考虑比较全方面，和她谈过几次，她对期望企业支持的力度太大，以致到现在还没能拿下，现在发了海辰的开口料，估量再去做点工作还有期望做点我们的料，但量可能不会太大。秦月华和我谈过两次，她的意思还想经过我在中后期做100吨左右
10、的大料，不愿意在老魏底下拿料，横径现在还没有有意向的经销商。本月即使完成了任务，但暴露出来的问题也不少，详细以下：一、销售区域问题：龙虬经销商在司徒三千亩和米仓全部找了二级点，现在共发了有20个户的开口料，假如二级点能控制销售价格的话，问题全部不是很大，一旦她们和司徒的经销商打起价格战，到时就会造成整个市场难以收拾，受到损失的还是企业。二、饲料定价问题：今年当地几家饲料企业全部采取了前期开口料维持去年原价的做法，她们和养殖户解释说开口料用量少，营养要求高，就维持去年的价格不变，一旦到上大料的时候，因为原料今年降价幅度较大，饲料价格会比去年同期降低300到500左右，现在我企业开口料的价格在高邮
11、还和一定的优势，到上大料时假如和当地几家饲料厂价格相差太大的话，会给整个销售工作带来大的难度。三、饲料质量问题：现在各区域经销商跟我反应最多的问题还是担心中后期我企业饲料的质量问题，像司徒经销点，下面使用我企业饲料的多是原吃大大饲料或有两个塘口拿出一个塘口使用我企业饲料用来对比效果的用户，一旦我企业饲料在中后期比不了大大饲料，和她相差太大的话，我们的品牌就极难打开了，其它市场也是如此，因此企业一定要严把质量关，立即研发出一个高效的饲料添加剂，这么在我们才更有信心来和大大及其它饲料竞争。下月工作关键：一、增强团体凝聚力，提升团体作战能力：新职员的逐步增加，伴随企业销售工作的开展，使我们由陌生变为
12、熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴伴随企业的发展共同发展成长，区域市场销售服务小团体的组建，使销售人员和主管之间在生活上相互照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团体的优势，有针对性的扶植新老用户，不停的开拓为企业开疆拓土。二、维护好现有市场，立即开发出目标市场：一些市场，伴随老用户越来越多，销售人员显著感觉维护不过来，根本就没有开新用户的想法，一个市场，想抵达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不停的开发新用户。总而言之“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分原因在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参加者的眼光是否长远、品质是否经得起考验“。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信经过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，进行各方面资源整合形成“拳头”能量，期望有一天经过我们的共同努力定能吸引更多的经销商来经销我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能打造饲料第一品牌，我们现在确实困难，但我们决不贫穷，因为我们有能够预见！
