《毕业论文浅析中小企业提升市场竞争力的营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《毕业论文浅析中小企业提升市场竞争力的营销策略（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、毕业论文（设计）题目：浅析中小企业提升市场竞争力的营销策略姓 名：X X X学 号 ：专业：市场营销 _06市场营销1班 指导独创性声明 一、本论文是本人独立完成； 二、本论文没有任何抄袭行为； 三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资格。 承诺人（签名）： 年月日摘要改革开放近30年来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了重要的成就，在我国经济建设与发展中已经显示出了其不可忽视的重要作用。但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高：缺乏技术优势、创新优势不强、资金不足，总体竞争实力较弱，本文主要从中小企业目前
2、面临的现状，对现有市场作具体分析和研究，提出多种营销策略来提升其市场竞争力，为中小企业健康发展作出贡献。关键词创新竞争力中小企业战略目录1我国中小企业发展现状分析11.1中小企业的优势和发展11.2中小企业所面临的问题21.2.1市场问题21.2.2国宏观经济运行趋紧21.2.3中小企业自身经营不善21.2.4中小企业技术水平低，自主创新意识淡薄32目前我国中小企业的市场机会的分析与研究32.1以需求为导向，寻找有效需求42.2国家政策给予的倾斜42.3各地方政府的扶持42.4制定发展战略，明确发展方向，确保企业健康发展53. 提升中小企业竞争力的对策53.1营造良好的政策和市场环境63.2引
3、导企业加强管理，苦练功63.3缓解中小企业融资难担保难问题74. 提升中小企业市场竞争力的营销策略74.1进入市场钻空隙战略74.2扩大市场创新战略84.3占领市场特色战略84.4保存市场避强战略94.5撤离市场收益战略94结语95参考文献10浅析中小企业提升市场竞争力的营销策略前言改革开放近30年来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了重要的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。中小企业问题是目前社会普遍关注的问题，中小企业是现代社会最重要的创新载体，是吸纳社会就业的主渠道，是维系经济稳定增长的市场基础，是经济与环境协调发展的中坚。中小企业经过了多年的发展，在我国经济建设与发展中已经显示
4、出了其不可忽视的重要作用。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高：缺乏技术优势、创新优势不强、资金不足，总体竞争实力较弱，市场准入难、资金融通难、人才引进难、信息共享难。因此，中小企业的生存和发展问题迫切需要得到社会各界的关注和支持，并把大力推进中小企业发展作为各国政府的一项重要战略任务。中小企业应努力提升自身的竞争力，对于促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义1我国中小企业发展现状分析1.1中小企业的优势和发展从理论上讲，中小企业一般是指规模较小的或处
5、于创业阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。到目前为止，国中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99%以上，中小型企业在全国工业总产值和实现利税的比重分别为60%和40%左右，中小企业提供的就业岗位约占全国城镇就业总数的75%，大大缓解了我国城镇的就业压力，为中国的经济建设做出了巨大的贡献。中小企业作为单个企业相对于大型企业而言，在人力、财力、物力资源等方面有明显的不足，在市场竞争中处于弱势地位。然而，中小企业在保证中国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要作用，没有中小企业的发展，就不可能有改革开放以来
6、的中国经济发展的奇迹。如果考虑到未来15年中国经济面临的巨大就业压力，那么，中小企业的发展将对中国经济发展和社会进步具有重大的战略意义。1.2中小企业所面临的问题20XX底，一股强势的金融风暴席卷全球，世界经济遭遇重创，作为茂密丛林中株株小树的中小企业更加显得举步维艰。据专家预测，今后一个时期，中小企业仍面临严峻考验，经济运行不容乐观，民营企业发展还存在诸多困难与问题。中小企业发展速度明显下降，企业困难增加，尤其是加工性质的企业比较多，受影响的程度会比较大。主要表现在企业供销形势紧，货款拖欠增加，资金越来越困难，企业利润空间越来越小，部分企业正常生产经营受到制约，个别企业面临停产半停产。这些困
7、难和问题，使得我市经济增长速度可能有所减缓，而不再是呈快速增长的势态，受其影响较为明显的是今年一月份财政出现负增长。民营企业无论是从事和经营哪个行业，受影响的共性因素多是人民币升值，原材料和劳动力等成本要素较大幅度提高，商业银行资金供应紧缩，环保成本上升，出口退税率调整等等。 影响其困境的原因主要有以下几点：1.2.1市场问题在计划经济时代，经济事物以政府“统筹”为主，后遗症体现为中小企业人“不找市场而找市长”。其二，能对市场有所认识，但认识程度仅在于了解什么地方能够销售他的商品，其营利状况。其三，能够从现代的角度了解市场，也能掌握“价格战”这一类争夺占有率的战术，但不能从战略角度上认知市场。
8、以上三种市场意识的存在在很大适度上限制了我国中小企业的发展区间。市场问题变得更加尖锐。1.2.2国宏观经济运行趋紧受美国次贷危机影响，外部市场萎缩，出口销售放缓，这对出口依存度高、中小企业较多的沿海地区影响相对突出。企业盈利下滑，再加上能源原材料价格上涨、劳动力成本上升、节能环保要求提高、出口退税和加工贸易政策调整以及人民币汇率升值等多因素影响下，经济结构调整压力更多集中到劳动密集型的下游中小企业。1.2.3中小企业自身经营不善部分中小企业经营效益相对低下，资信普遍不高。且财务管理水平相对落后，缺乏审计部门确认的财务报表和良好的经营业绩，增加了银行对企业财务信息的审查难度。加之部分中小企业仍停
9、留在个体工商户甚至家庭作坊式加工，难以提升自身抗御风暴能力1.2.4中小企业技术水平低，自主创新意识淡薄我国中小企业的快速发展主要是以低技术水平和外延扩为特征，生产技术和装备水平都比较落后。中小企业的技术创新严重不足，技术创新能力与水平不够，技术创新存在的障碍与问题较多，成为中小企业进一步发展的重要瓶颈。综合而言，我国中小企业技术创新主要在下列几方面存在明显的不足：一是中小企业技术创新所需资金严重不足。资金不足严重制约中小企业的技术创新，造成资金紧的最重要原因是融资渠道不畅。此外，政府对中小企业的财政支持不足也是造成中小企业技术创新资金紧的重要原因。二是中小企业技术创新所需的技术、设备、人才、
10、信息缺乏。大部分中小企业在技术、设备、人才、信息等方面不具备优势，严重制约企业的技术创新。据有关调查，目前珠江三角洲中小企业设备的技术水平，处于国际先进水平的不到1，处于国先进水平的为41，处于国中等水平的为47，处于国落后水平的为11；大部分企业对现有员工的素质和工作状态的评价一般，只有13的企业表示满意或比较满意，最缺乏较高素质的综合型人才和专业人才。中小企业在技术、人才方面的缺乏往往同时意味着在信息方面的缺乏，特别在基础设施建设相对落后的地区，信息方面的劣势表现得更为明显。三是中小企业技术创新环境和服务体系有待完善。由于中小企业规模小，其技术创新对外部环境和服务体系的依赖性较大。就目前情
11、况来看，我国中小企业技术创新环境和服务体系都有待完善。据有关调查，珠江三角洲中小企业对外部环境的总体评价都不高，其中最不满意的是金融政策，其次是税收政策和行业协会的作用发挥问题，在法律法规和政府行为方面也有不少抱怨；对目前中介服务的评价也普遍不满意，其中最不满意的是资金筹措、税收咨询、市场信息等方面的中介服务。2目前我国中小企业的市场机会分析与研究俗话说车到山前必有路，柳暗花明又一村，但处于外交困的中小企业面前的路在何方，那光明之村又离得多远呢?这就需要中小企业审时夺势，善于抓住机遇。据统计，20XX1月至9月，省关闭的企业为5万多家，但另一方面，新注册的企业也达到9万多家。这表明中小企业仍然
12、存在很大的发展势头。2.1以需求为导向，提供有效需求.由于经济体制发生了根本性改变，从统购销到自购自产自销自负营亏。中小企业人必须面对的是市场的变化而不是政府机构的改变；中小企业人应该做的不是能提供什么，而是社会需求什么。在大的竞争环境下生存，中小企业人必须从根本上改变市场理念，在市场经济条件下重新认识市场规律，了解并去掌握新的市场游戏规则。 其一，在维护旧市场之上去创新市场。有人说，消费者不是品牌的忠诚者。这说明企业只要能提供有效供给，企业就会有市场。利用媒介去提高市场占有率或扩大品牌的影响不为中小企业所适用，池、三株已成神话，松下、海尔的发展过程就是其产品市场扩大的过程，其品牌效应是在产品
13、拥有一定市场占有率而产生的。中小企业，要发展首先应掌握已有市场，以提高产品质量为前提去扩大市场。拥有牢固的市场基础之后以系列及特征模式去创新产品以创新需求，市场自然会扩大。实事表明维护现有市场比去开拓全新的市场更为具有经济效益。 第二，强调市场需求。中小企业首先应明白企业是因为提供社会需求而存在，企业所提供的必须是社会所需求的，而不是企业能生产的。在现今社会，由于消费个性化的存在以及发展，规模化生产以不能够提供足够的有效需求。企业的价格战、广告战以及一切销售规模化产品的战术上。中小企业所应该面对的是在区域围提供有效需求。社会所需就是企业应该提供的，竞争是在社会非有效提供而产生的，中小企业应该利
14、用其“小”的竞争优势，从“小”上着手。2.2国家政策给予的倾斜国务院总理温家宝在调研时就强调，中小企业在我国经济社会发展中具有举足轻重的作用，要加大对中小企业的支持力度，并提到“冬天到了，春天还会远吗!”与此同时，国家发改委也已经着手同有关部门研究建立“国家中小企业银行”，在税收方面，有可能把中小企业起征规模标准从年纳税额30万元提高到约50万元。政府将对一些担保机构进行支持，由政府补贴部分中小企业担保金。同时，我国将探索建立国家级再担保机构。而央行在信贷方面也加大了对中小企业的支持。且央行已经加大力度减少央票发行、降低央票利率以及降低存款准备金率等，这些都是促进商业银行向外发放贷款的举措。未
15、来两年各级政府的4万亿元(甚至更多)投资，主要用于国计民生和基础设施领域的建设，这为相关行业的中小企业提供了很好的业务拓展机会2.3各地方政府的扶持针对当前中小企业面临的问题，各地政府纷纷行动起来。省研究出台加快省中小企业发展的政策措施。省财政从20XX起设立了中小企业发展专项资金，连续5年每年两亿元扶持中小企业和民营经济发展，之后又决定从20XX起三年每年投入1.8亿元作为省中小企业发展专项资金。专门出资10亿元，用于中小工业企业贷款贴息和帮助加工贸易企业转型升级;市开发区设立10亿元创业投资引导基金，重点投资处于种子期、初创期及成长期的科技型中小企业;市南海区实施“雄鹰计划”，设立8000万元中小企业信用担保专项资金、1000万元创业(风险)
