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1、大学生保险企业实习总结汇报 一、系统培训使我对工作有了更加好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。进入企业前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入企业的前两周，企业对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个企业再到认识整个行业，这是我由生来接收过最系统的培训，我以为“培训”这是企业给我的最大福利。不论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对企业，对产品、对行业的自信心这是很主要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对企业、对产品没信心，底气不足，自己全部说服不了自己，我们又怎样去说服用户呢?其次再到对产品、业务步骤、销
2、售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终生的事业。二、银行点实践让我的业务技能及沟通技巧不停增加，公共关系和工作能力不停提升。单单培训和演练还是不够的，一些认识全部还是肤浅的，还需要我在实践当中去不停深入地了解。特训完后我跟师父到点前线现场实践，一边是团体长继续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的重复琢磨。一周多下来，以为自我已经能比较熟练地掌握基础的工作方法和部分简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团体长给我分配了一个农行点，经过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我处理实际问题的能力得到了很好的锻炼。
3、在工作中我还需要处理团体合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不但仅限于本部门、本企业，还要跟其余机构比如银行等机构的职员做好沟通，只有这么工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大难题。三、不停的自我总结提升了我的自我学习能力，会议主持提升了我的胆识及演讲水平。天天去点工作，碰到任何问题处理不了的，企业全部要求我们把问题记下来，小组处理不了，会议上各小组再一起处理。我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一个定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，极难考虑周全，然而展开小组讨论，就可填补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就
4、愈加全方面、合理、正确。经过讨论，能使我们立对纠错，提升个体认识，在这个过程中，倾听、思索、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个组员全部受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，填补本身认识上的不足，从而不停提升本身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，相互交流学习。企业的这种要求让我体会到了职员团体的专业、高效、凝聚力。轮番的会议主持提升了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误;二是在处理部分事情时有时显得较为急躁，没有立即找出失败的原因。三是对部分业务知识尤其是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟用户聊不起来。在以后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习多种理论知识，并用于指导实践，以更加好的适应行业发展的需要;熟练的掌握多种业务技能才能更加好的投入工作，我将经过多看、多学、多问、多练来不停的提升自己的各项业务技能;经过实践不停的总结经验，提升自己处理实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，主动、热情的对待每一件工作。最终由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢*人寿保险企业，给了我这么好的一次机会。
