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1、有关销售的实习月汇报 为期5个月的实习结束了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必需领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一个检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更加好的用实际去联络实际，掌握实际跟实际操作的联络，为以后进入工作岗位打下基础。 此次实习的目标在于经过理论和实际的结合、个人和社会的沟通，深入培养自己的业务水平、和人相处的技巧、团体协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和处理问题的实际工作能力
2、，方便提升自己的实践能力和综合素质，期望能帮助自己以后愈加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。通常来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校关键专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会关键专注于职员的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会通常企业职员的基础素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析处理实际问题的工作能力。1 实习单位介绍实习单位名称部门名称2 实习心得体会实习任务自实习开始，在这5个月的工作中我参与了该企业的销售实习工作。实习能够分为两个阶段
3、。第一个阶段是安排我在商场工作，关键是通常的销售工作。经过对这一阶段的工作使我知道了通常销售步骤。销售分为售前和售后服务两个基础过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到处理的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看他人做销售，以为很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看她们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是书本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，即使实习时间只有
4、短短的三个月但相信对我以后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！自我感受在为期五个月的实习里，相个真正的职员，有自己的职员卡，天天按时起床。实习过程中遵守该企业的规章制度，虚心向有经验的同事学习，经过这多个月的实习，我学会了很多在课堂上没有的知识和技能，对于联营企业有了很多认识和了解。在销售过程中我的领悟是，全部的销售全部是相通的，只是销售的产品不一样。因此在我们掌握产品知识以后，怎样让自己的销售技巧提升，我总结了以下几点：1 精神状态的准备在销售过程中，假如销售人员有一个良好的精神状态，会给消费者一个主动的、活力的、上进的气氛，那么这种主动的上进的情绪会影响到用户，从而，让用户感到自己得到一
5、个情绪感染。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具有一定礼仪知识的销售人员，才能让用户感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表现我们品牌形象的，因此销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个主要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2 专业知识的准备对空调的性能、价格、品牌全部需要一定的了解。在实习阶段，我从中了解美的集团关键产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大
6、最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。现在市场关键销售型号有天钻星、梦静星、天净星、超静星、清新完美星、文员、仓库管理人员的角色，使我对货物的整个运作过程有了更全方面形象的认识。经过对于货物从出库到销售，直至到售后服务工作，我基础全部有参加，熟悉了解整个商品运作步骤。期间收获以下：第一， 做销售，知产品。身为销售人员，不论销售何种商品，首先要做的是对本身商品有足够的熟悉。假如自己对自己的商品全部不了解，就全然谈不上推荐予2她人。对商品的性能、制材尤其是优缺点，要把握到位，这么才能依据消费者需求，推荐适合她们的商品。第二， 揣测消费者心理。不一样消费
7、者有着不一样的需求及消费喜好，揣测消费者心理。其实也是察言观色。中医讲求“望、闻、问、切”，其实我个人以为，销售也讲求“望、闻、问”。“望”即观察，观察消费者对于对于不一样商品喜好程度；“闻”即聆听，聆听消费者对于不一样商品的评价；“问”即问询，问询消费者需要什么类型的商品。在消费者进入本专柜到走出之前，快速对消费者的需求做出判定，比如，购置对象、对象性别、对象年纪阶段、消费层次等。依据其不一样需求，推荐其所需商品。第三， 对本身商品的自信。作为销售人员，应该树立足够的自信心，对自己和自己的商品充满自信。销售人员的不自信会使消费者对商品产生怀疑。第四， 优质的服务态度。一个人的态度和精神面貌是
8、能够感染周围环境的。面对每一个人时，一直保持微笑，耐心讲解，即使用户不买，她也会对我们的商品及品牌留下良好印象，有些用户，甚至会因为良好的服务态度而增强对商品购置的欲望。第五， 站在消费者角度考虑问题。作为销售人员不能一味只顾介绍本身的商品，同时应该换位思索，假如我是这位用户，我为何要购置、卖给谁、买来何用、划不划算买？站在消费者角度考虑这些时，是对我们的销售很有帮助的。做人尚且如此，做销售其实亦可如此。一个多月的实习期中，使我对市场营销有了更深一步的认识，加深了我们对所学课程知识的了解，使学习和实践相结合，愈加有利于我对接下来要学的市场营销课程，打下实践基础，同时填补了我原本空白的营销方面经
9、验，这些全部将有利于未来的发展。3销售实习汇报时间过的飞快，为期X个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。经过实习，我感慨颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的思索。回想起这X个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，原来就是挺辛劳的事，再加上工作的繁忙和担心的生活节奏，这X个月来真能够用艰辛来形容了。还好这一切我全部挺了过来，相反这些困难让我愈加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。基础情况：生产实习实习目标：经过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把
10、所学的商务专业理论知识和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和分析能力，以达成学以致用的目标。实习时间： 2021年xx月xx日2021年xx月xx日实习地点：xX厂总结汇报：为期xx个月的实习期结束了，我在这短短的多个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。现在我就对这多个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习企业：XXXXXX厂。该厂在XXX市XXXXX是一间地方国营企业，关键生产XXXXX等产品，产品关键销往XXXXXX和XXXX地域，年产量可达XXXXXX，产值XXXX多万元。该厂产品曾数次在省级、部级的评选中获奖，深受广大消费者和用户青睐。在多个月的工作中我参与
11、了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，关键是组织收购原材料。经过对这一阶段的工作使我知道了通常XXX的原理。XX生产分为XX和XX两个基础过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或二者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或XXX。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过多种加工结合成合乎多种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从周围城镇收购到的纸皮再经过车间用机械打坏成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商
12、品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。比如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好统计，而且要兼顾长久联络的老用户、运费等原因，最终购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是书本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中赢利不少。即使在供销室实习只有两周但相信这对我以后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的关键产品：卫生纸和瓦楞纸。即使我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工
13、作经验又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一个商品确实极难的。因此刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老用户去学学看看。经过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸关键是销往珠江三角洲地域，在我们粤北地域确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，和其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地域也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”经过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。即使有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了
14、很多功夫：背熟资料，市场调查，探询该店实际情况，总结前几次失败原因等等。经过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的主要性和搞推销是一件很辛劳的事，根本不是读书时想象的那样简单。一样也使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很主要，但更主要的是把学到的知识灵活利用到实践中去。在为期个月的实习里，我象一个真正的职员一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，天天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，30天的实习使我知道了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，经过了解也发觉了该厂存在部分问题：受市场影响的客观原因和主观努力不够
15、，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够立即，直接影响工厂的正常运转;销售信息反馈较慢，对发展新用户的工作作得不够细。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历，她使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后深入走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信仰在哈佛广为流传的一句话：最终衷心感谢xxxxxx厂给我提供实习机会!学院实习汇报汇报题目：有关销售实习汇报实习单位：五龙大酒店专 业: 会计学生姓名： 指导老师：完成时间： 2021 年 4 月 28日有关销售实习汇报一、实习目标结合实践，深化理论此次实习的目标在于经过理论和实际的结合、个人和社会的沟通，深入培养自己的业务水平、和人相处的技巧、团体协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和处理问题的实际工作能力，方便提升自己的实践能力和综合素质，期望能帮助自己在以后愈加顺利地融入社会，投入到工作当中。体验实践，提升素养通常来说，
