《DIY饰品策划1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DIY饰品策划1（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 思 潮 1100% 组长长：翟 蓉 35号号 组员：郭郭绍刚 05号号赵朝霞 43号 曹曹 莹莹 02号薛文华华 300号马双红 18号 目录执行概要和和要领4目前营销状状况4市场状况：4产品状况：5竞争状况：5分销状况：6宏观环境状状况：6SWOT分分析6综上所述：7目标8财务目标：8营销目标 ：8营销战略9分销111销售队伍11服务122广告144促销155研究与开发发16市场调研17行动方案17圣诞节活动动策划方方案17预计的损益益表及其其他重要要财务规规划表21风险控制22风险来源22控制方法22附录一223附录二228策划负责：28 执行概要和和要领 商标 尚元元素DIIY DDI
2、Y饰饰品的定定价主要要依据产产品材质质，大小小，体积积以及工工艺的复复杂程度度而定，以以获取合合理利润润为目标标，协调调投资者者和消费费者的关关系，树树立良好好的企业业形象，采采用数量量折扣以以及红包包等促销销手段促促进大学学生等目目标市场场的消费费。目前营销状状况市场状况： 近几年年来，饰饰品店迅迅速繁殖殖起来，迅迅速地占占据了大大街小巷巷，饰品品行业也也正是抓抓住了中中国市场场这个机机遇，才才得以在在中国内内地迅速速发展起起来的。DDIY产产品试销销良好，购购买者逐逐渐接受受了DIIY产品品，产品品在市场场上占住住了脚并并打开了了销路，需需求量和和销售额额迅速上上升，生生产成本本大幅下下降
3、，利利润迅速速增长。同同时竞争争者看到到有利可可图，纷纷纷进入入市场。产品状况： 饰饰品行业业一直以以来的经经营状况况都较为为零散，行行业的竞竞争日趋趋激烈，小小饰品店店缺少规规范化操操作，往往往没有有足够的的规模、丰丰富的品品种和引引人注意意的外观观形象。个个体经营营的小饰饰品店成成本较高高，货品品种类较较少，价价格偏高高，包装装简陋，欠缺时尚前沿的产品线，而DIY饰品刚好可以弥补这些不足，所以DIY饰品行业有巨大的市场潜力。竞争状况： 公司发发展初期期，规模模不是很很大，面面临的竞竞争对手手主要是是周边的的一些小小饰品店店,如二二元店、十十元店等等。顾客客大多是是奔着他他们产品品的价格格低
4、廉去去的，但但他们的的产品质质量一般般，样式式单调且且缺乏新新意。久久而久之之顾客就就会发现现并不是是物有所所值，对对其产品品也会渐渐渐失去去兴趣。公司发展成熟，有一定规模时，面临的竞争对手会转变为一些比较成功且有很好知名度的饰品公司。如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡饰界”等，他们都有一定数量的连锁加盟店，而且在顾客心目中已经先入为主了。尽管如此，我们还是有很大的优势，我们的公司也非常有潜力。因为在以上所提到的各种饰品公司以及实体店中，并没有让顾客自己动手去做的部分，尽管有些饰品是手工制作的，但是并没有顾客的参与。也就是说，我们所提出的DIY体验，即给顾客原材料，让顾客根据自己的喜好来制作饰品
5、的经营理念，完全是一种创新，能够更好地满足消费者的不同需求分销状况：我们是将原原材料直直接加工工成饰品品然后直直接销售售给顾客客，无中中间商参参与，所所以我们们采用的的是直接接分销渠渠道。借借助各大大购物网网站提供供的DIIY平台台做到网网上与线线下销售售互补结结合，实实现跨时时空，跨跨区域销销售。宏观环境状状况：在中国的113亿人人口中，其其中6亿亿多是女女性，按按每十人人有一件件饰品计计算，就就需要六六千万件件，这意意味着一一个巨大大的市场场空间。鉴鉴于这种种情况，近近几年来来，饰品品店迅速速繁殖起起来，迅迅速地占占据了大大街小巷巷，饰品品行业也也正是抓抓住了中中国市场场这个机机遇，才才得
6、以在在中国内内地迅速速发展起起来的。随随着生活活水平的的提高，人人们的审审美观念念也随之之不断改改变，而而DIYY饰品提提倡的是是让顾客客自己参参与，搭搭配出自自己喜爱爱的饰品品，因此此它能够够牢牢地地抓住女女性爱美美、追求求时尚以以及易变变的心理理，所以以DIYY饰品拥拥有巨大大的发展展空间。SWOT分分析S：1.网网络直销销便利，成成本低，缩缩短经营营周期和和产品上上市时间间，市场场广 22. 价价格优势势 网上DIIY饰品品店铺投投入资金金少，可可以节约约很多开开支，从从而可以以 最大大限度的的降低成成本。3.在网网络化信信息化时时代，网网购已经经成为人人们习以以为常的的行为，因因此网上
7、上创业有有着广大大的消费费群体。4.网店则可以少量存货，甚至零库存，占用资金少，风险也 小，进入门槛低 5.方便快捷 由于网上支付、物流配送的完善和发展，网上购物变得非常方便快捷。W：1.消消费者对对所购产产品没有有任何直直观的感感受 2.网购存存在安全全隐患问问题3.进入市市场晚，经经验不足足，资金金不足4.相对于于“啊呀呀呀”“七色色花”等没有有品牌优优势O：1.时时尚元素素的流行行2.年轻群群体的增增加，生生活水平平的提高高 3.大学生生消费群群体的独独特，时时尚，个个性饰品品经营仍仍处于一一个空白白区域，市市场潜力力很大T：1.产产品更新新速度快快2.市场压压力大 3.巨巨大的商商品群
8、综上所述： 针对大大学生进进行网络络销售，给给消费者者创办一一个安全全的网络络销售平平台，并并承诺购购后若不不满意可可无条件件退货。对对我们自自身而言言，要不不断地积积累经验验，并根根据消费费者的不不同需求求不断更更新产品品。目标财务目标： 以38元零零售中等等价位产产品为例例核算收入日销售（11020个个产品）3807760月销售114000228800年销售136800027336000成本月产品成本本240048000年产品成本本288000576600年合计288000576600费用网店建立费费用3500日常营运费费用200000年费用合计计235000利润=收入入-成本本-费用用8
9、4500019225000营销目标 ：短期目标： 通通过各种种宣传让让DIYY礼品店店走进学学生和社社会群体体的视线线，以学学生生日日DIYY礼品和和情侣互互送DIIY饰品品打开市市场，让让有需求求的学生生能够找找到我们们。长期目标：扩大平牌影影响力令令广大学学生拥有有品牌忠忠诚度。最终目标:建立良好的的品牌形形象，并并且让DDIY饰饰品店深深入人心心，形成成“送礼品品到尚元元素DIIY饰品品店”的品牌牌效应，打打造全网网最有影影响力的的DIYY饰品店店。 营销战略 目标市场 我我们的目目标群体体主要针针对大学学生，大大学生是是个追求求时尚个个性的群群体，在在当今追追求时尚尚，独特特新颖的的时
10、代，年年轻人喜喜欢追求求标新立立异，他他们不满满足百货货公司的的现成商商品，而而DIYY能更大大程度上上满足当当代年轻轻人的这这种消费费需求。定位 适合合年龄层层大学生生、白领领（）分为为中低档档产品。属于手手工艺饰饰品类网网站，集集中精力力介绍产产品类型型，规格格及价目目，为顾顾客提供供多种优优美手工工艺饰品品，对公公司进行行适当的的宣传介介绍，突突出公司司的服务务理念。 产品线 我们们的产品品名称为为“尚元素素DIYY”饰品的的材质分分别有塑塑料、合合金、金金银等材材质。饰品种类多多样化项项链、手手链、脚脚链、戒戒指、耳耳钉、耳耳环等。我们接受饰饰品定作作，来样样加工、来来图加工工、来料料
11、加工。 定价 以获取合合理利润润为目标标，采用用需求导导向定价价法。 1、店铺铺建立成成本 初期(第一年年)的投投资主要要是淘宝宝消费者者保障服服务保证证金、代代销加盟盟费(或或预存款款)、宣宣传推广广费用等等，还要要一定的的流动资资金用于于物流配配送等。预预计人民民币35500元元。2、店铺日日常运营营成本 这一阶阶段业务务量会有有较大的的扩大，需需要有较较多的流流动资金金用于进进货、发发货等，有有必要的的时候还还要聘请请员工。鉴鉴于淘宝宝网店自自己流动动较快，预预计人民民币2000000元即可可。3、其他成成本电脑：40000元元; 数数码相机机：15500元元; 网网费：1100元元/月
12、; 淘宝宝增值服服务和营营销工具具软件：80元元/月产品的定价价以产品品材质，大大小，体体积以及及工艺的的复杂程程度而定定，以获获取合理理利润为为目标，协协调投资资者和消消费者的的关系，树树立良好好的企业业形象。a.新产品品（特色品品)上市市一律以以x9.8元的的形式。如如9.88 119.88 229.88 b.促销品品(一个个月后滞滞销品)改9.8为66.8c.特价品品(三个个月后滞滞销品)降级销销售，如如9.88为5，119.88为9.8，229.88为19.8分销 直直接分销销渠道。为为了降低低成本，留留住顾客客，开辟辟市场，借借助各大大购物网网站提供供的DIIY平台台做到网网上与线线
13、下销售售互补结结合，实实现跨时时空，跨跨区域销销售。 销售队伍 我我们公司司的六位创建建者都是是在校的的大学生生，目前前均就读读于山西西金融职职业学院院市场营营销专业业。扎实实的管理理理论功功底和深深厚的友友谊使我我们共同同设计出出了一套套严密且且分工明明确的管管理体系系，让大大家能够够各司其其职，各各尽其责责。以下下便是公公司六位成员员简介：职务：总经经理 翟蓉蓉 业务素质：见闻广广博，具具有良好好的组织织协调能能力，在在我们中中具有一一定权威威性，值值得信赖赖。网站技术主主管 郭郭绍刚业务素质：喜爱专专研网络络技术，担担任过人人文风、就就业期刊刊主编，管管理能力力较高，责责任心强强。富于于
14、创新意意识，乐乐于接受受他人意意见，不不断调整整自我，完完善自我我。职务：市场场营销总总监 薛文文华业务素质：具有敏敏锐的市市场洞察察力，人人际交往往广泛，社社会人脉脉发达。表表达能力力，沟通通能力较较强，工工作认真真负责，平平易近人人。善于于关注各各方信息息，乐于于接受新新事物，适适应性强强。职务：财务务主管 曹莹业务素质：做事踏踏实认真真，工作作一丝不不苟，小小心谨慎慎。亲和和力强，善善于敛财财，与同同事关系系融洽，沟沟通能力力较强。接接受别人人意见，向向他人学学习，取取长补短短是其最最大特征征。富于于团队合合作精神神。职务：产品品服务总总监 赵朝朝霞，马马双红业务素质：工作勤勤勤恳恳恳，任劳劳任怨，始始终如一一。与供供货商关关系密切切，对饰饰品了解解甚多。做做事认真真负责，富富有集体体责任感感，为人人谦虚谨谨慎，与与同事关关系融洽洽，自我我要求严严格。（奖励机机制）服务1. 服务细则承诺: 凡凡在本店店购买任任一商品品的顾客客均是本本商店的的普
