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1、商业化运营工作入门介绍一. 商业化运营工作职责：1. 商业化运营经理增值方向&广告方向（1.负责公司产品的商业化相关运营工作（2.制定广告位售卖方案，拓展和维护直客广告主和第三方广告源，优化线上相关数据，提 升广告变现收入（3.负责增值会员活动策划，优化会员转化漏斗，提升会员的购买率（4.深入挖掘广告和增值会员相关数据，寻找新的广告增收点和运营增值点（5.负责市场调研，进行竞品调研和分析，寻找商业变现的新的方向2. 商业化产品经理 增值方向：（1.负责公司产品增值会员相关的商业化变现 （2.负责公司产品增值会员体系设计，优化会员转化漏斗，提升会员转化率 （3.挖掘新的增值点，制定有效的增值会员
2、增收方案，配合商业化运营快速上线验证 （4.编写商业化相关需求文档，协调产品技术资源，推进商业化需求的快速上线和验证 广告方向：（1.负责公司产品流量相关的商业化变现 （2.商业化场景调研分析，挖掘新的广告场景，优化现有广告场景 （3.负责现有广告策略的优化，包括广告源的选取、缓存逻辑、聚合方案等 （4.编写商业化相关需求文档，协调产品技术资源，推进商业化需求的快速上线和验证二. 商业化产品运营工作清单【增值方向】（1）竞品调研&市场调研（2）增值功能调研（3）用户登陆率优化（4）增值功能入口优化（5）增值功能引导优化（6）用户会员购买页优化（7）会员购买支付率优化（8）支付成功率优化广告方向
3、】1）优质广告场景挖掘2）品牌广告+效果广告平台拓展3）广告聚合方式优化4）提升用户广告点击率5）新广告样式探索6）电商变现三. 日常报告#日常数据分析粒度#【增值变现】（1）整体收入波动情况（近7 天数据）及昨日收入波动原因分析（2）不同支付渠道收入波动数据（3）增值功能入口点击率情况（近7 天数据）及波动原因分析（4）不同功能入口会员购买率（近7 天数据）分析（5）不同功能入口支付失败率（近7 天数据）分析（6）不同支付渠道支付成功率分析（7）分版本数据波动分析（如果上新版本）（8）新上线折扣活动分析：（同时间段）变化情况及原因分析 【广告变现】（1）总收入波动情况（近7 天数据）及昨日收
4、入波动原因分析（2）不同广告渠道数据波动分析（收入、展示、点击率、ecpm等）（3）不同广告位数据波动分析（4）新上线策略效果分析：新的聚合方式；新的分成策略；新的底价策略等（5）分版本数据波动分析（如果上新版本）（6）用户反馈分析#日报涵盖内容#（1）最近 7 日整体数据情况；（2）波动原因分析：（涉及详细功能数据分析要齐全）（ 3 ）今日工作清单#周报涵盖内容#（1）本周重点工作和策略（2）整体数据表现（3）分功能/广告位/广告平台数据表现（4）数据波动原因详细分析（5）下周重点工作和策略四. 需求上线流程：（1）需求收集：来自调研，数据分析，用户反馈等等。输出形式：发需求邮件给组内商业产
5、品经理（ 2）需求讨论会 拉上需求提出人和组内同学讨论可行性方案（涉及产品的部分叫上产品 输出形式：发正式需求邮件给组内群组，产品，相关技术（ 3 ）需求评审会 输出形式：会议纪要，拉上所有相关人员讨论需求实施方向和细节（ 4 ）需求文档输出 商业产品经理画功能流程图、原型图输出形式：PRD需求文档（ 5 ） UI 设计：商业PM跟进UI设计效果（6）技术开发商业PM跟进开发进度；（7）功能测试商业 PM 协助测试；测试环境验收（8）功能上线商业PM跟进线上功能使用效果（9）上线数据运营 商业运营跟进上线后效果，分析波动原因五. 产品广告变现知识梳理：1. 广告位置及样式（含广告位截图） 开屏
6、位置： 插屏位置： 信息流位置：2. 目前广告源： 国内：广告通海夕卜：Admob/facebook3. 广告聚合逻辑：（1）聚合平台：（2）请求逻辑：（3）watefall 顺序：4.广告转化路径：5.重要广告数据列表：（1）结算依据： 各家第三方广告平台后台数据（2）基础参数：MAU/DAU:月/日活跃用户请求Request：有广告机会时客户端向广告源请求广告填充Fill：从广告源请求到广告展示Impression：广告显示并实际被用户看到点击Click：用户点击广告转化（用户行为）：用户点击广告后产生后续行为，如下载/注册/购买等 收入：广告主提供收入（3）计算参数：Fill rate
7、:填充/请求CTR :点击/展示CVR：转化/点击ECPM (千次展示收益)：收入/展示*1000 六产品增值变现知识梳理：1. 当前付费来源及付费功能：( 1 )基础会员包括功能特权：( 2 )功能会员包括功能特权：( 3 )去广告会员包括功能特权：2. 付费功能详解( 1 ) xxx (付费价值： 5 星) 功能介绍：付费价值分析：( 2 ) xxx ：(付费价值： 4 星 功能介绍：付费价值分析：3. 增值转化漏斗：.増加应用使用频次GRM策略优似apoJT率増加用户登最率仁用户使瀚产品0用户登陆账户增值场冕有效瞳光摄升购买页点击率握升会员支忖率 庄确认支忖提升忖费成功率4. 增值功能相关数据( 1 )用户活跃数(月活)( 2 )用户账号登陆率(已登陆活跃用户/总的活跃用户)(3) 会员购买页的进入率(会员入口按钮点击人数/会员入口的展示人数(4) 每个会员入口页面的点击率(会员购买页细分数据)(5) 会员购买支付率(会员购买页确认支付人数/会员入口按钮点击人数( 6 )支付成功率(完成支付的人数/会员购买页确认支付人数)
