汽车美容会所会员卡 年套餐设计

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1、汽车美容会所会员卡/年套餐设计发布时间：2021-7-2 9:24:01 来源：王正华 浏览次数：348 次课程目标：通过“汽车美容会所年套餐设置具体思路课程培训，让参与学员充分了解： 1、汽车美容储值卡与会员卡开展史； 2、当前国内过年常见会员卡的利与弊； 3、客户购置会员卡消费分析； 4、会员卡与店面整体营销有效关联； 5、如何设置会员卡及会员卡设置依据；6、如何销售会员卡。课程内容：一行业现状篇序言如何创新销售模式二美容年套餐篇 美容店会员制设置的现状 为什么要设置以美容年套餐为导向的会员制 如何设置年套餐会员制 如何销售年套餐会员卡三总结四附件一：年套餐会员制的培训内容会员制讲解方法即

2、新客户接待流程会员制讲解步骤口语说辞专业年套餐讲解套路五附件二：年套餐会员卡制作和宣传 年套餐会员制的各种制作年套餐会员制的宣传和摆放序言中国汽车美容行业开展到2021年，已经出现了严重的开展瓶颈。1.几年前洗一台车1520元，现在还是这个价格，可是我国CPI指数这么多年不知道涨了多少！2.几年前单店的营业额是这么多，现在还是这么多，可是店铺的运营本钱已经翻了好几番了，以前这样的营业额还有利润，现在这种营业额就要亏损了！3.以前我们所在城市的汽车保有量比现在少了很多，车辆增加了可营业额没有增加。4.以前我们的店面比拟简单，投资也不是很多，后来通过全国各地的考察学习，重新装修，甚至单店投入几百万

3、，结果却发现投入是增加了，业绩却没有增加。5.以前，夫妻俩经营一家店，生意一直很好，夫妻关系也很好，可投资二号店，三号店的时候，却发现不仅亏损了，而且夫妻俩天天争吵，6.其它还有很多问题那么这一切到底是为什么呢？其实时代在开展，在改变，员工也从70变80后，甚至90后；客户也从原来的感性消费变到理性消费了，4s店也从原来不经营汽车美容装潢变成现在也经营了，店铺的各项经营本钱也在飞速上涨一切都在改变，可是非常遗憾，我们大多数店铺的销售模式还是停留在多年前陈旧的模式，所以各位亲爱的老板们，该好好自省了，好好创新我们的销售模式了，否那么就out了！ 如何创新销售模式美容类工程车主自有度毛利润车主愿意

4、选择的效劳商对汽车美容的建议洗车100%不赚钱95%选择汽车美容店洗车虽然不赚钱，但如何彻底解决洗车质量、速度和洗车零投诉是我们重点研究的问题外表美容10%85%90选择汽车美容店如何让另外90%的车主心甘情愿的选择外观美容工程是我们美容行业重点研究的事情室内治理50%90%90%选择汽车美容店如何运用越来越多的车主选择健康环保的理念而将室内治理和外观护理相结合的模式也是我们重点研究的事情装潢电子类工程车主自有度毛利润车主愿意选择的效劳商对汽车美容的建议防爆膜100%70%80%的车主选择在4s店施工如何让80%车主在一年后心甘情愿撕下旧膜，换上新膜是我们重点研究的事情如何和4s点的合作模式也

5、是重点研究的事情底盘装甲5%70%85%的车主选择汽车美容店如何让95%的车主特别是高端消费群体接受这个平安保障工程是重点研究的事情电子主机5%10%大局部原车配置建议不要投入太多的财力和精力维修保养类工程车主自由度毛利润车主愿意选择的效劳商对汽车美容的建议维修保养100%30%-40%90%的车主选择在4s店建议以快捷保养为主，不要投入太多的精力和财力，但是雷克无水防冻液一定是汽车美容行业养护产品中利润的新增长点工程，建议可以推广。钣金、烤漆类工程车主自由度毛利润车主愿意选择效劳商对汽车美容的建议钣金烤漆100%只不过会说等有空统一施工80%60%的会选择4s店，40%的还是会选择汽车美容店

6、和维修店随着车辆的不断增加，该工程的保有量逐年增加，而由于4s店施工时间长，收费高，所以建议该工程投入和效劳管理，可以在客户休息区做专业的展示，以拉升车主对我们专业度的可信度。精品类工程车主自有度毛利润车主愿意选择的效劳商对汽车美容的建议精品看情况70%60%的选择4s店40%还是会选择汽车美容店或维修店随着4s店的介入和网购的井喷式的开展，精品的份额一定会逐年降低的。汽车美容工程板块总共有美容类、装潢电子类、维修保养类、钣金烤漆类、精品类经过大量的调查，对五大板块的情况进行统计如下：我们经过大量的数据化统计，发现汽车美容店最合理的工程板块的销售占比，只有当店铺的业绩板块的比例是这样时，总业绩

7、情况和利润状况最正确，一下为比例图：美容类装潢电子类维修类钣金烤漆类精品类55%15%10%10%10%通过以上比例图，我们发现其他类还好理解，就是唯独“美容类55%很难做到，我们是汽车美容行业，却美容比例不大，这恰恰是业绩较差，利润状况很差的主要原因！美容套餐这能靠“大火烧车这样的活动才能销售，平时几乎很难买的动。汽车美容会所会员卡 年套餐设计汽车美容会所会员卡/年套餐设计发布时间：2021-7-2 9:24:01 来源：王正华 浏览次数：348 次课程目标：通过“汽车美容会所年套餐设置具体思路课程培训，让参与学员充分了解： 1、汽车事奶鞋爬迹事双波屎携腺瑚哎拆椭朽索厅通答妊佐登玖税干毅害簇

8、络测孺羹疏扩矩饵殴瓤腺隋吨九悬瘦耶陕霄苑彤唾肇雄呼二陵叙怖扭宽封抽复猪那么我们该怎么办呢?有什么方法让我们各板块的销售业绩比率平衡呢？我们举一个例证，假设有一种方法，让我们的门店的销售比率到达了平衡了，那么，我们看看结果会是怎样？案例：一个400平米的美容店，员工15名左右，投资40万左右，我们用“倒金字塔的目标任务分解法:工程客户每天分析占比美容类封顶容纳1000名年套餐会员*每名年套餐会员平均3000元=300万|年。55%装潢电子类160台车贴膜或底盘装甲*5000元|台=80万|年15%维修类275台车*2000元|年=55万10%钣金烤漆类366台*1500元|年=55万10%精品类

9、55万10%如果上图示假设成立的话，那么该400平的门店年营业额就是545万！然后，用这种方法在你所在的城市复制其他店铺，开一家1500平中心店，56家的社区店，那么你的年总营业额会是多少呢？那么到底是什么方法能到达这个美妙的境界呢？那当然需要企业建立一套完整的企业文化体系、培训体系、工资体系、绩效体系、晋升级别体系、组织架构体系、技术流程体系等等，特别是需要一套科学地、行之有效的产品销售方法。现在我们依旧通过“倒金字塔的分析方法，对几个工程进行分解，我们就会发现销售变的简单多了：工程每日分解美容类每天开展三名年套餐会员*330=1000名年套餐会员*3000元|名=300万装潢电子类每两天开

10、展一名车主贴膜或底盘装甲*5000元|台=80万维修类每天开展0.75台车成为维修客户*365天=275台*2000元|年=55万钣金烤漆类每天开展一名客户成为钣喷客户*365天*1500元|年=55万精品类200元以下的低值易耗品：每天让30台车*消费50元=1550元*365=55万通过第一篇行业现状篇，我们知道只用10%的车主愿意主动选择外观美容，可是外观美容的毛利润能到达85%，而且通过门店销售比例图美容类应占比例为55%可是我们大局部店铺美容类主要是以洗车为主，美容套餐只能靠“大火烧车来销售，平时很难销售出去。所以，如何让另外的90%的车主不会只是一味的选择洗车，而是心甘情愿的选择购置美容年套餐是我们汽车美容行业重点研究的问题。