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1、南开大学21秋国际市场营销学平时作业2-001答案参考1. 完整的企业战略分为两个部分：战略规划与战略实施。( )A、错误B、正确参考答案：B2. 虽然说国际市场信息调研比国内市场信息调研更复杂，但二者的程序是一致的，一般包括确定营销中所存在的问题、制定营销调研计划、执行营销调研计划、分析和解释调研结果并撰写调研报告等几个主要步骤。( )A.错误B.正确参考答案：B3. 国际营销中的外部环境因素包括( )A.经济B.政治C.法律D.文化E.竞争参考答案：ABCDE4. 如果走向世界的目的是扩大和占领成品市场，那么进行市场分析的时候就要着重考虑当地的劳动力要素和经营环境要素而不是当地的购买力、市
2、场容量等销售市场要素。( )A、错误B、正确参考答案：A5. 非标准化产品或单位价值较高的产品一般采用选择分销的方式。( )A.错误B.正确参考答案：A6. 时令产品的售价往往较高，厂商采取的定价策略是( )。A.顾客差异定价策略B.地域差异定价策略C.时间差异定价策略D.产品差异定价策略参考答案：C7. 集装箱运输的关系方及交接方式有哪些?集装箱运输的关系方及交接方式有哪些?集装箱运输的关系方主要有： (1) 无船承运人(nor-vessel operating common carrier，NVOCC)：即集装箱运输经营人，他们专门经营集装箱货运的揽货、装箱、折箱、内陆运输及经营中转站或内
3、陆站的业务，但是他们不掌握运输工具。 (2) 实际承运人(actual carrier)：掌握运输工具，并参与集装箱运输的承运人。可以是船公司，火车、汽车、飞机的所有人或控制这些运输工具的营运者。 (3) 集装箱出租公司(container leasing company)：这是随着集装箱运输发展而兴起的一种专门经营集装箱出租业务的新行业。日前，集装箱的来源除了实际承运人的箱子，无船承运人有一部分箱子以及货主自备箱外，就是集装箱出租公司的箱子。 (4) 集装箱装卸作业区(container terminal)：办理集装箱重箱或空箱装卸、存储、保管、交接的场所。 (5) 集装箱货运站(conta
4、iner freigtlt station，CFS)：是处理拼箱货的场所。它办理拼箱货的交接，配箱积载后，将箱子送往CY，还接受CY交来的进口货箱，并对其进行拆箱、理货、保管，最后拨交给收货人。 (6) 堆场(container yard，CY)：指办理集装箱重箱或空箱装卸、转运、保管、交接的场所。 集装箱运输的交接方式有： (1) 按货物交接地点分，有九种：门到门(door to door)：由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库。门到场(door to CY)：由发货人货仓或工厂仓库至目的地或卸箱港的堆场。门到站(door to CFS)：由发货人货仓或工厂仓库到目的地或卸箱港的集
5、装箱货运站。场到门(CY to door)：由起运地或装箱港的堆场至收货人的货仓或工厂仓库。场到场(CY to CY)：由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的堆场。场到站(CY to CFS)：由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的集装箱货运站。站到门(CFS to door)：由起运地或装箱港的集装箱货运站至收货人的货仓或工厂仓库。站到场(CFS toCY)：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的港或卸箱港的堆场。站到站(CFS to CFS)：由起运地或装箱港的集装箱货运站至目的港或卸箱港的集装箱货运站。 (2) 按货运数量的交接方式分，有两种：整箱货(full Colltainer l
6、oad，FCL)：货运达到一个或一个以上集装箱内容积的75%及以上或集装箱负荷重量的95%及以上，即可作为整箱货。拼箱货(less than container load，LCL)：不足整箱货的容积或重量的货载，即需要两批或两批以上货物同装一箱的货载称为拼箱货。 (3) 集装箱按照装箱和拆箱时是否整箱货可有如下交接方式：FCL/FCL或CY/CY(整装整拆)。LCL/LCL或CFS/CFS(拼装拼拆)。FCL/LCL或CY/CFS(整装拼拆)。LCL/FCL或CFS/CY(拼装整拆)。 8. 瘦狗类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率与低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率
7、C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：D9. 企业的市场发展战略是通过采用多种多样的销售手段来适应市场和竞争条件，常用的方法有( )。A.市场细分与部署B.营销手段的灵活性C.产品改良和市场细分相结合D.单个销售变量中的灵活性E.产品改良和创造新的市场参考答案：ACE10. 公共关系营销需要大量资金投入。( )A.错误B.正确参考答案：A11. 对于信用证与合同关系的表述正确的是( )。 A信用证的开立以买卖合同为依据 B信用证业务的处理不受买卖对于信用证与合同关系的表述正确的是()。A信用证的开立以买卖合同为依据B信用证业务的处理不受买卖合同的约束C银
8、行办理信用证业务应适当考虑合同D合同是审核信用证的依据E信用证业务的处理受买卖合同的约束ABD12. 国际市场营销实地调研法中不包括以下哪种方法( )。A.询问调查法B.观察调查法C.实验调查法D.文献调研法参考答案：D13. 人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场( )。A.扩大B.缩小C.不变D.不一定扩大参考答案：D14. 在评价营业推广结果时发现，品牌占有率在促销期间只上升了10%，促销期一过就跌落到2%，经过一段时间后又回升到原来的6%，这说明( )。A.在促销期间，现有顾客是主要购买者并储存商品B.促销期过后，现有顾客开始消费存货C.促销的结果没有
9、持续提高销售量，只不过改变了消费者的购买时间模式D.当企业存货过多，或想暂停生产，这种营业推广是有利的E.该品牌已经处于销售衰退趋势参考答案：ABCD15. 企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。( )A.错误B.正确参考答案：B16. 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是( )。A.企业的目标利润B.对竞争对手报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求参考答案：B17. 健力宝将产品定位于运动饮料，使产品与饮料相结合，利用的是( )。A.跨种类定位B.价格定位C.多重定位D.空档定位参考答案：D18. 按配送区域划分，配送中心可分为( )。A城市配送中心B流通加
10、工配送中心C家电商品配送中心D第按配送区域划分，配送中心可分为( )。A城市配送中心B流通加工配送中心C家电商品配送中心D第三方配送中心正确答案：A19. 国际经济联盟组织对市场营销的重大影响表现在( )A.创造新的营销机会B.增加了市场的复杂性C.增加了竞争的激烈程度D.改变了市场壁垒的结构E.减少了成员国与非成员国之间的贸易参考答案：ABCDE20. 在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于( )策略。A、扩大产品组合策略B、缩短产品组合策略C、产品仿制策略D、产品线延伸策略参考答案：A21. 当一个企业试图打入一个营销渠道比较复杂的国家时，其最理想的渠
11、道策略是间接出口。( )A.错误B.正确参考答案：B22. 广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。( )A.错误B.正确参考答案：B23. 出口代理商接受卖主的委托和条件，开展出口业务，可以是( )。A.出口商B.厂商出口代理C.销售代理D.国际经纪人参考答案：BCD24. 产品生命周期主要包括四个阶段，即( )。A.产品构思期B.导入期C.成长期D.成熟期E.衰退期参考答案：BCDE25. 需求富有弹性的商品可以薄利多销。( )需求富有弹性的商品可以薄利多销。()正确26. 社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富
12、有挑战意义的因素，它包括( )等因素。A.物质文化环境B.审美观C.语言文字D.风俗习惯E.教育与价值观参考答案：DE27. ( )是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法。A.产品属性B.属性权重C.品牌信念D.效用函数E.评估程序参考答案：C28. 某证的装运期为3月30日，有效期为4月15日，对交单期未作规定。货物于3月上旬出运，取得船公司3月10日签发的提单某证的装运期为3月30日，有效期为4月15日，对交单期未作规定。货物于3月上旬出运，取得船公司3月10日签发的提单。该套单据的最迟交单期为()。A3月21日B3月25日C3月31日D4月15日C29. 产品本身的特色可体现在( )。A.
13、特性B.表现C.可靠性D.耐用性E.质量稳定性参考答案：ABCDE30. 简述国际技术转让中，若采用提成价格定价方法，双方都必须考虑的四个因素。参考答案：在提成价格的计价方法中，双方都必须考虑四个因素：提成基础。可按产品产量、净销售额或利润额三种基础来确定，实践中应用较多的是以净销售额为基础。提成率。提成率的大小与产品的销售量直接相关。销售量大的，提成率低;销售量小的，提成率高。提成期限。提成期限取决于技术的性质。影响提成的因素。31. 各种促销手段按照市场覆盖范围从宽到窄依次是：公共关系、广告宣传、营业推广、人员推销。( )A、错误B、正确参考答案：B32. 错误的进入国际市场战略模式选择的
14、决策原则是：( )A.朴素型原则B.实用型原则C.最佳优选原则D.战略性原则参考答案：C33. 在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是核心产品。( )A.错误B.正确参考答案：B34. 当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是( )。A.直接出口B.间接出口C.直接投资D.间接投资参考答案：B35. 品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做( )。A.品牌化B.品牌名称C.品牌标志D.商标参考答案：C36. 为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为数量折扣。( )A.错误B.正确参考答案：B37. 对于价格弹性大的商品，降低产品价格，一般会刺
