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1、业务员八月个人工作总结一、_年_月工作情况主要工作内容:重点说明跟进项目的总数12个,分别是:_领事馆外交服务管理大楼项目、_市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、_区少年宫工程、_省审计厅、_省质量技术监督局办公大楼工程、_烟草物流配送中心工程等等。成单0个,丢单0个。目前跟进项目数量,风管面积_0平方米,具体分析等方面。本月上半月主要是了解公司和产品,寻找有价值的客户资源。并去_成功开发代理商1家,当月代理商就在_跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期,有些资源客户一但开工,风管基本上已由甲方指定好,即成交率较底。另关于商住楼的项目,因受金融危机的影响,很多地产公司被迫停工,故关于商住
2、楼的项目跟进时受到一定影响。下半月主要是跟进关于_年亚运会的市政必建项目,其中大多数已开工,但有些定于_年_月份开工,如:_领事馆外交服务管理大楼项目、_省审计厅、_省质量技术监督局办公大楼工程等等,年底先建立关系,在上半月拜访客户前遇到的难题是:有些客户如已动工,不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好,甲方认为风管是假冒产品就不能用,而是价格问题和安装方面,因此_月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在_年_亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长,在跟进中,预计在_年初可成单,年底在配合代理商做大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析,如何改进和提高本月的问题是:工程信息方面会
3、出现变化,临时变固的占大多数,虽不影响信心,但会影响效率。因此需改进与提高的地方是:与跑设计院的同事共同分享工程信息,在确定工期前业务员马上跟进,因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面,很多工程的甲方需指定,故甲方只会相信设计院的推荐,如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。业务员八月个人工作总结(二)在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习。1.上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的
4、产品如温阳通络饮,_店种类有限,不能满足个性化的需求。2.新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度3.我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。4.在_号边老师来_讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了_多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出最大的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持激情和源动力。第2页共2页