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1、网络营销中有一种方法叫做“病毒式营销”。所谓病毒式营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒式营销是一种成本极低，效果极佳的网络营销方式，被众多的企业和网络营销人士所运用。病毒式营销对于推广企业品牌有着很好的功效，同时，对于互联网个人品牌的推广也有着非常重要的作用。在互联网上推广个人品牌，就是让人们通过互联网这个媒介，对我们产生认同、信任，并对目标人群特定的某一消费模式产生显著影响的过程。说的更通俗易懂一些，互联网个人品牌塑造的整个过程，就是在互联网上自我营销的过程。而病毒式营销运用于互联网个人品牌塑造，就是将包含
2、自我形象的营销信息，通过包装变成“病毒”，让人们自发的复制传播，使更多的受众接收并接受我们的互联网形象信息，从而塑造我们的互联网个人品牌，实现网络成名。为了区别于传统的病毒式营销，欣翼我将这种网络成名方式，定名为“病毒式成名”。 “病毒式成名”成功的关键有两大点，分别是：病毒制作和病毒传播。一、病毒制作所谓的“病毒制作”就是将独特的、有价值的、包含自我形象的营销信息以某种互联网媒介为传播形式，以吸引力、便于传播为特性的传播载体的制作。一个成功的病毒制作，需要慎密的设计。成功的关键有三，分别是：独特性设计、吸引力设计和载体选择。独特性，就是你所传播的信息，能区别于其他同类信息。吸引力，就是你所传
3、播的信息，有足够的价值。 二者相互依存，缺一不可，独特性避开竞争对手，产生吸引力。吸引力又为独特性提供价值支持。而载体为独特性和吸引力的传播奠定了基础。关于独特性的设计。欣翼我认为，独特性，应该在我们的互联网个人品牌定位与竞争对手的个人品牌定位上寻找差异，找寻我们自己相对于竞争对手独特的地方。最好的独特性，其实就是独特的个人品牌定位。如果你的个人品牌定位，一开始就与众不同，那么你的定位本身，就具有最大的独特性。例如欣翼我所定位的互联网个人品牌策划，这个定位就是一个与众不同的定位，也是我最大的独特性所在。如果你的个人品牌定位，在你所专注的领域大众化，那么你就需要在这个大众化里找差异。例如你把自己
4、定位为网络营销专家。那么放眼望去，互联网上网络营销专家太多了。 为了与其他人所区别，就需要我们找差异。如何找差异，一个是你的定位方向可以调整，进行细分，例如病毒式网络营销专家，这就是差异。如果你不想放弃“网络营销专家”这个定位，那么你就需要在风格上找差异。例如时事评论家有很多，但大多数人知道的没几个，但台湾的李敖却因为他的独特性被很多人所熟知。他的独特性是什么？那就是“骂”，通过骂政府来体现他的差异化。 很多时事评论家的风格就是客观的分析评论，但李敖却选择了“骂”这一独特的风格，从而实现差异化竞争。仔细思考一下，在你所专注的领域，绝大多数专家和你的竞争对手是什么风格，你能否在风格上进行创新，实
5、现差异化竞争，创造独特性。关于吸引力的设计。欣翼我认为，吸引力设计的关键在于提供目标人群需要的价值。而最好的价值，是目标人群迫切需要的价值。所以，在吸引力设计时，我们就要问自己，我的目标人群需要什么样的价值？什么样的价值，是他们最迫切需要的？从这两个问题出发，找出问题的答案，按照答案来进行设计，就能建立最好的吸引力。例如某网赚大师推出的一本电子书，取名叫复制暴利产品操作秘籍，就很好的建立了吸引力。这本电子书成功的吸引力设计就在于作者抓住了很多人想通过网络一夜暴富的心理，为他们提供他们最迫切的需要，为他们提供“价值”。 本文由欣翼原创，QQ：81870782，专注互联网个人品牌策划关于载体的选择
6、。欣翼我认为，一个好的载体是实现“病毒式成名”必不可少的关键，也是“病毒式成名”最终效果达成的关键。为了实现“病毒式成名”，关于载体，我们首先需要知道的就是哪些载体适合用来进行病毒式传播。对于病毒式传播，可选择的载体非常多。欣翼我在这里只列出主要的几大病毒式传播常用的载体。它们是：电子书、软文、视频、音频、图片、软件。那么我们在运用上述载体进行“病毒式成名”时，如何进行载体选择呢？欣翼我认为，病毒传播载体应该根据自身擅长和传播内容来进行选择。如果你擅长写作，你可以考虑使用电子书和软文；如果你擅长演讲，你可以考虑使用视频和音频；如果你擅长美工，你可以考虑使用图片；如果你擅长程序设计，你可以考虑开
7、发软件。这是从自身擅长的方面进行选择。从传播内容上来看：如果你所传播的内容，适合用软文来表述，那么电子书和软文，无疑是最好的表现形式；如果你所传播的内容，需要大量的演示，那么显然视频是最好的表现形式；如果你所传播的内容，需要语音来表述更加生动，那么音频就是最好的选择；如果你所传播的内容，用图片的形式表现更好，那么图片就是最好的选择；如果你所传播的内容，是通过程序来表现，那么软件就是最好的选择。二、病毒传播病毒制作好了，我们就需要通过承载病毒的载体来进行传播。不同的载体有着不同的传播渠道。每一种载体对应的传播渠道都有其独特性。最大化的掌握和运用好不同病毒载体所对应的不同传播渠道的独特性，根据传播渠道的不同，制定不同的传播策略，做好执行和跟踪，不断的修正执行过程中出现的问题，最大化的发挥“病毒式成名”的功效。那么互联网个人品牌就会迅速的建立起来。 关于“病毒式成名”主流载体对应渠道的具体传播方法和策略，欣翼我将会在今后的日志中详细为朋友们讲解。本文欢迎分享转载。
