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1、供给链中供给商供给链中供给商零售商零售商之间的渠道协调机制研究之间的渠道协调机制研究汇报人：易义斌汇报人：易义斌时间：时间：2021.05.142021.05.14整理pptCONTENTS协调机制的根本模型01目目录录协调机制的影响因素影响因素02协调机制的新增利益来源新增利益来源03结论04整理ppt主要内容：主要内容：研究了由一个供给商、N 个零售商组成的供给链的渠道协调机制,建立了协调机制的根本模型,得到协调价格和联合最优订货数量,以此来提高供给链的整体效益;分析了影响供给链协调的主要因素和因供给商或整个供给链采取协调机制而新增收益的来源,对进一步分析供给链协调机制提供了依据整理ppt
2、1、协调机制的根本模型、协调机制的根本模型整理ppt1.1问题根本假设问题根本假设需求随价格的下降而升高零售商的库存持有本钱高于供给商所有零售商本钱一样，所有批发价、零售价都是相同的供给商、零售商库存模型采用经济批量模型EOQ供给商、零售商以及市场信息全部开放，无延迟、五扭曲0104050203整理ppt1.2根本模型根本模型1、Hs:供给商的年每单元库存费用;H r:零售商的年单元库存费用,且H s gr+gs整理ppt零售商和供给商关心的重点零售商和供给商关心的重点 合合作作经经济济订订货货批批量量下下单单位位收收益益=单单位位售售价价-单单位位订订货货费费用用-单位存货费用单位存货费用-
3、单位采购费用单位采购费用 零零售售商商关关心心的的是是每每单单元元的的采采购购费费用用P P的的最最大大值值，也也就就最最大支付价格大支付价格整理ppt零售商和供给商关心的重点零售商和供给商关心的重点 合合作作经经济济订订货货批批量量下下单单位位收收益益=零零售售商商采采购购费费用用P-P-单单位位处处理理订订单单费费用用单单位位本本钱钱-单单位位订订货货费费用用+节节省省的的单单位位存存货货费用费用 供供给给商商商商关关心心的的是是每每单单元元的的采采购购费费用用P P的的最最小小值值，也也就就是保本售出价格是保本售出价格整理ppt1.2.4零售商和供给商采取渠道协调的新增收益零售商和供给商
4、采取渠道协调的新增收益 零零售售商商的的最最大大支支付付采采购购费费用用与与供供给给商商的的最最小小保保本本出出售售价价格之间的差价，就是通过协调机制构建后的新增收益。格之间的差价，就是通过协调机制构建后的新增收益。整理ppt新增收益的分配新增收益的分配整理ppt2、影响合作定价的几个因素、影响合作定价的几个因素2.1需求因素2.2信息因素2.3核心企业强势作用因素2.4合作程度因素2.5顾客群整理ppt2.1需求因素需求因素 产品的市场需求受到许多因素的影响,比方:产品的价格、时间、促销水平、库存水平、产品质量、效劳水平等等。所以对市场的准确预测是较困难的,这也是供给链中牛鞭效应不可彻底消除
5、的重要原因之一。整理ppt假设假设4整理ppt牛鞭效应牛鞭效应1 1、牛鞭效应产生原因、牛鞭效应产生原因 、需求预测；、需求预测；、批量订货策略；、批量订货策略；周周期期性性订订货货决决策策：指指当当公公司司向向供供给给商商订订货货时时，不不是是来来一一个个需需求求、下下一一个个订订单单，而而是是考考虑虑库库存存的的原原因因采采用用周周期期性性分分批批订订货货，比比方方一一周周、一一月月订订一一次。次。、提前期；、提前期；、流通环节；、流通环节；、促销策略；、促销策略；、短期博弈行为需求大于供给时。、短期博弈行为需求大于供给时。整理ppt牛鞭效应对供给链管理的影响牛鞭效应对供给链管理的影响 、
6、物物流流在在供供给给链链上上游游环环节节流流向向下下游游环环节节的的过过程程中中出出现现逐逐级级缩小的现象，各环节储存许多不必要的库存。缩小的现象，各环节储存许多不必要的库存。、由由于于存存在在牛牛鞭鞭效效应应，制制造造商商面面临临的的需需求求的的波波动动性性很很大大，这给生产方案带来许多问题。这给生产方案带来许多问题。、由由于于供供给给链链成成员员之之间间信信息息沟沟通通上上存存在在着着障障碍碍，一一方方面面导导致致整整个个供供给给链链的的本本钱钱高高，另另一一方方面面导导致致不不能能有有效效地地满满足足客客户户的的需需求求，因因而而供供给给链链的的效效率率低低、竞竞争争力力不不高高，在在剧
7、剧烈烈的的市场竞争中，面临被其他供给链替代的风险。市场竞争中，面临被其他供给链替代的风险。、牛牛鞭鞭效效应应易易给给人人造造成成需需求求增增加加的的错错觉觉，使使制制造造商商设设计计的的生产能力大于实际的需求。生产能力大于实际的需求。整理ppt2.2信息因素假设信息因素假设2 假设供给商与零售商互不知道对方的运作本钱(包括采购或制造本钱、库存本钱、订货处理或安装本钱等)结构,而且两者的本钱结构又相差很大,那么双方得出的所谓最优化方案肯定是不和谐的。这就是信息的不对称性所造成的。另外,即使双方本钱结构有可能差异不大或相同,但由于双方合作程度不高,导致双方进行利益博弈,成心隐瞒或扭曲某些信息(如需
8、求信息),也会导致信息的不对称性,从而最终引起供给链的不协调 整体收益下降。整理ppt2.3核心企业强势作用因素核心企业强势作用因素 核心企业在供给链中起主导作用 在供给链中处于同一类别的企业,如零售商,在 N个零售商中可能有某个或某些企业拥有大局部定单,他或他们在与供给商交易中起主导作用(或称为处于强势地位)。这种强势地位的作用将很大地影响协调机制。整理ppt2.4合作程度因素合作程度因素 合作程度将直接影响合作定价策略，合作程度将决定供给商是否在渠道协调机制中采用适当的协调机制来控制零售商行为(包括如实定价,零售价是否为双方制定的策略中的最优值。如果双方的合作程度并不高(或约束不够),那么
9、双方在渠道协调机制中显然要增加控制机制如传统的数量折扣,奖励性控制机制,惩罚性控制机制。整理ppt2.5顾客群假设顾客群假设3 将顾客群分为两类,同质的或不同质的。所谓同质的是指该群体中所有零售商的本钱结构是相近或相同的,供给商只需采取一种价格策略。但如果多个不同质的顾客群体,要得到他们的年平均库存是非常困难的,因此采用统一的价格策略是很困难的。整理ppt3、协调机制的新增利益来源、协调机制的新增利益来源 从根本模型可以得知Q*Qj(x*),也就是说零售商的订货批量明显增加,因而订货次数也随着下降了。下面分别从供给商、零售商的角度分析可能的新增收益与可能的新增费用的来源。1、从供给商的角度出发
10、 (1)由于订货次数的减少,减少供给商处理固定定单费用 (2)大定单给供给商(无论是制造商或是采购商)都带来了确定性生产或采购因素。采购确实定性增加(如需求的提前期的增加,说明了需求提前期的增加也即生产提前期的缩短),从而节约了本钱。(3)供给商还可能节省了运输费用,当货物数量到达一定规模时,运输的规模经济就产生了。(4)供给商额外收益是加快了产品销售速度和资金的迅速回拢,减少了库存费用整理ppt3、协调机制的新增利益来源、协调机制的新增利益来源2、从零售商的角度出发 定货次数减少,从而导致其定货费用减少了。3、从供给商零售商联合角度出发 由于价格下降,而引起需求上升,从而增加了收益。从根本模型上可知采用渠道协调机制供给商或整个供给链增加的收益一局部通过价格折扣方式返回给零售商,使得零售商收益大于原来的收益,那么就可实现供给链的协调和收益最大化。整理ppt总结总结 本文对供给商、零售商的协调行为进行了分析,建立了一种根本模型,假设需求是随着价格上升而下降的,得到了协调后的零售商的零售价、供给商的批发价、订货数量,从而提高供给链的整体效益和协调性。并由此模型分析了影响协调行为的因素和从三个方面分析了新增利益的来源。整理ppt感谢聆听整理ppt
