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1、飞利浦照明（宜宾）2013年度营销计划报告人：四川商务职业学院经贸系 10级市场营销五班组长： 组员： 报告日期： 2013年 03月30日目录前言.3一、企业介绍.4（一）概述.4（二）营业范围.4（三）飞利浦组织结构.4（四）薪酬制度.4二、市场分析.4（一）行业分析.5（二）目标群体.5（三）消费者分析 .5（四）竞争者分析.6三、产品介绍.7（一）产品总括.7（二）产品分类及特点.7四、2013年营销目标.8五、2013年营销计划.8（一）年度营销计划.8（二）开年活动.9六、生产经营计划.10（一）进货渠道.10（二）定价策略.10七、财务分析.10（一）资金来源.10（二）成本分析
2、.10（三）收益预算.11八、风险分析.11九、退出策略.11参考文献.12前 言 飞利浦照明是专业和消费市场上照明解决方案和照明应用的领先提供商，通过改变照明使用方式以提升人们在生活和工作场所的照明体验。无论是在家里、在路上、在城市、在购物和工作，还是在学校，我们正在创造全新的照明解决方案，旨在帮助改变环境、提升体验以及塑造身份。 我们宜宾飞利浦将在2013年踏上新的旅程。在这一年，我们制定了自己的销售目标，销售计划，在开年期间，制定了开年活动。我们将用这一年时间，使飞利浦照明品牌深入人心，争取做到家家都有飞利浦灯具。一、企业介绍（一）概述飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，在欧洲名列榜首
3、。在彩色电视、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像和病人监护仪、以及单芯片电视产品领域世界领先。飞利浦拥有166,500名员工，在60多个国家里活跃在照明、消费电子、家用电器、半导体和医疗系统等领域。飞利浦在纽约证券交易所(代号为PHG)、伦敦、法兰克福、阿姆斯特丹和其它股票交易所中上市。2003年，公司销售额为29,000,000,000欧元。公司在60多个国家聘请了164,000多名员工。飞利浦是个综合性大集团，旗下部门有：q消费电器，飞利浦半导体，飞利浦照明，飞利浦医疗系统，飞利浦家庭小电器与个人护理。飞利浦早在1920年就进入了中国市场。1985年设立第一家合资企业。飞利浦已成为中国电子行业
4、最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有19,000多名员工。2002年飞利浦因在华营业额和出口创汇额在全国外商投资企业中双双排名第一为而获中国外商投资企业协会颁发的年度“双高企业特殊贡献奖”。2003年公司经营业绩持续增长，营业额达到75亿美元，在华国际采购额达到38.3亿美元。 其中宜宾飞利浦，作为飞利浦在宜宾的总代理，是以私营五金注册公司在宜宾注册在案的民营批发、零售五金工具公司。拥有总经理1名、业务经理3名、货运司机2名。在飞利浦集团总部指导下，并结合自身特色不断创新，不断完善自身销售网络，在宜宾的电器市场，飞
5、利浦以占绝对优势，成为了地区行业老大。（二）营业范围：照明、家庭电器（三）宜宾飞利浦组织结构 总经理1名 业务顾问4名 货运司机2名 法律顾问1名（四）薪酬制度总经理:为私营性质，只考虑利润，故对自己不用工资体系。业务顾问：月基本工资+业务提成（销售额2%）+奖金货物司机：月基本工资+奖金法律顾问：年度结算二、市场分析（一）行业分析我国是全球第一大照明光源和灯具生产国，但主要生产中低端产品，约占全球18%的市场份额。在产业链上，led外延片跟led晶片约占行业70%的利润。在2009年全国各地都有一批新的专业市场诞生。而一些经济实力较强、消费水平较高的二线城市已经成为灯具市场的新目标，各投资方
6、纷纷投资二线城市的灯具市场经营。扩张成为2009年灯饰卖场面临应战逆势环境的最主要的动作。2009年各企业在营销模式和渠道开拓上不断求新求变以多元化的营销方式争取最大的销量成为厂商的共识。此外，企业不断在技术、人才上加大投入以期为未来市场赢得优势。 随着2010年世博会、2012年广州亚运会和2011年深圳大运会的相继举行，飞利浦将给中国的灯具行业带来一个新的机遇和考验。 总体上看，飞利浦灯具多为家用照明及零配件,而用于工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次的灯具却相对较少。其次，在灯具的安全、设计、材料和工艺等方面也不完善。在安全性上，飞利浦灯具的许多安全器件都达到相应的国际标准。在选材上
7、，飞利浦灯具大多使用的材料耐温和阻燃性差。在造型上，飞利浦灯具应具有新颖美观的外形，鲜明的时代特性。而我国灯具绝大多数缺少个性缺少创新。而这，就是飞利浦的机遇所在。（二）目标群体1、网吧、娱乐场所、企业、机关、工地等。2、家庭用户（三）消费者分析1、网吧、娱乐场所、企业、机关、工地等作为灯具的使用者，他们对照明的持续续航能力、安全能力是十分重视的，而飞利浦作为照明行业的安全专家，正好符合了他们的需求，而且飞利浦在照明行业因为产生的安全问题给予全额理赔，曾经这是很多照明公司做不到的事。这也是让他们更加选择认同飞利浦的原因。飞利浦已然成为照明首选。2、家庭用户随着人们的生活水平不断的提高，人们对照
8、明的需求不断的加大，对产品的选择也是更加多样化，在灯具方面，飞利浦既有基础系列供人们选择，而且飞利浦炫彩系列更是深得不少人们的青睐，特别是时尚一族、年轻一族的喜爱。它在保证了飞利浦一如既往的保护电器保护人的理念下，更是符合了人们对时尚的追求，对自身装修风格的选择性，告别了照明灯具白色时代。引领着人们进去彩色，丰富的时代。这样的产品符合各种家庭用户的不同需求，为人们的电子起到了安全、时尚的心概念。（四）竞争者分析每个企业都有自己的竞争者，同样，飞利浦照明的竞争对手也不少。和这些竞争者相比，飞利浦究竟有怎样的优势和不足呢？1、 飞利浦作为照明行业的领头羊，所面临的竞争可谓相当激烈。其中欧普照明、T
9、CL照明、松下照明和欧司朗照明是飞利浦最大的竞争对手。 （1）欧普照明：欧普照明是一家创新型快速发展的公司，成立于1996年8月，是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业，现有员工6000多人，产品涵盖光源、灯具、电工电器、集成吊顶等领域，目前拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园、伊朗等多个海内外生产基地。目前有37个办事处和遍布全国5000多家专卖店，10000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。 （2）TCL照明：TCL照明电器有限公司的前身是成立于2000年的惠州TCL照明电器有限公司，是TCL集团进军照明领域的核心企业，专门从事照明产品的研发、生产与销售，2009年公司迁至武汉，2010年公司迁回惠州。公司旗下产品涵盖工程照明、家居照明、光源电器、工业照明、集成吊顶和浴霸等，近30个产品系列。 （3）松下照明：松下照明公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业化大功率LED室内外照明应用产品的高新技术企业。 （4）欧司朗照明：欧司朗是世界两大领导照明灯具制造商之一。至2007年9月30日为止，OSRAM集团的全球销售额已高达47亿欧元，其中有88%来自德国以外的国家。OSRAM是照明产业的高科技公司，约有60%的销售额来自省电产品。 2、 优劣势分析：面对如此强有力的竞争者，飞利浦的优势和不足情况如下：优势：
