11741-市场与市场营销

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1、第一章经济学及经济体系的本质一、稀缺性. 欲望和需求人们对产品和服务的欲望是无限的,但是资源数量是有限的，这是一种基本经济问题。(当人们的基本需要被满足时,她们就转而注意自己觉得需要的新产品。我们所觉得的基本需 要会随环境的不同而变化,我们所需要的和我们觉得自己所需要的之间是有差别的。人们对产品或服务的需要是无止境的)2.生产要素土地、劳动力、资本和公司(所有这些有限的因素就是供应)重要经济决策环绕如何用有限的资源最大也许地满足多种欲望和需要的问题而展开。（如何用有 限的资源满足人们无限的需要选择。 )二、选择性 生产什么、如何生产、分派给谁 第一、三决策导致不同的经济体系. 生产什么(决策者

2、可以是政府必需品,也可以是消费者消费者所需要的。消费者可 以通过对产品和服务的需要来练习控制生产体系消费者权益体现为选择的自由)如果资源稀缺,所有人的欲望和需要不能得到满足,社会就需要一种生产体系,来保证使用有限的资源生产尽量多地产品,尽量多地满足人们的欲望和需要经济体系2. 如何生产(机器资本密集型 . 批量生产,劳动力劳动密集型 . 单件生产）做出如何生产的决策并不只是受经济体系类型的影响, 还受产品的性质和可使用资源的影响 （快 递、理发、个性定制品,如果需要少量的产品那么使用劳动密集型方式就比资本密集型方式更 适合). 分派给谁老式、支付能力、平均分派、以上三种的混合最后的决策是环绕谁

3、应当获得生产出的产品或服务。三、机会成本. 定义:指为了选择一种产品而放弃此外一种产品时所付出的代价。（ 的机会成本是不能选择B)2. 使用同一资源不也许同步生产消费性产品和资本性产品，因此必须做出选择3. 也许性边界 (它一般用于解释机会成本是如何产生的） :它表白了一种经济社会可以使用其所 有的经济资源生产产品的最大也许产出。四、收入循环流动. 二元经济(公司、家庭) 退出:储蓄注入:投资、消费2. 三元经济(公司、家庭、政府) 退出：税收 注入:政府消费. 开放经济(公司、家庭、国际贸易） 退出:进口货品 注入：出口货品五、经济体系概述老式经济、筹划经济、市场经济、混合经济生产什么、分派

4、给谁这两个决策导致了不同经济体系的产生. 老式经济生产什么以及如何分派产品或服务是基于老式、风俗和习惯的2. 筹划经济由政府作出决策。国家机构决定生产多少、如何生产以及谁应当获得生产出的产品或服务。 (政府筹划者生产者商店消费者）长处:可以保障收入、财富和机会均等特点：产品一般是分派,而不是以市场价格销售。生产产品是为了满足需要而不是欲望,人们 没有一点选择的机会，筹划经济限制了你买什么、拥有什么、在哪里工作,但是它保障了基本生活必需品的供应。3. 市场经济所有的经济决策完全是由需求和供应决定的。一种纯正的市场经济有一下特性:生产要素的私有制，需要购买的劳动力除外。 在社会法律 范畴内， 公司

5、的选择具有完全的自由化。c利己主义是重要动机。 在供应产品或服务之间的竞 争是市场经济的基本特性。 如果没有人购买所提供的产品或服务,那么就无法销售,提供的产品或服务就没有市场。良性竞争:没有一家公司和个人能有足够的力量影响价格和产量。价格机制:依赖价格来决定产品或服务的分派。消费者权益:依赖消费者来决定生产什么、生产多少。4. 混合经济它是市场作用和政府干预的混合体,因此有私营部门和公共部门（世界上最常 见的经纪体系)所有的混合经济都试图减少在筹划经济和市场经济中存在的问题:A 筹划经济没有经纪自由,限制人们选择产品。B市场经济非常不稳定,它能从高度繁华和高度扩张的阶段，变动到艰难和萧条的经

6、纪阶段； 公司获取利润的需要会导致垄断的产生,垄断破坏了市场经济的条件。对市场经济更进一步的批评是其非均衡。在市场经济中被社会忽视的社会成本(污染、噪音) 。邮政为什么最佳由政府提供市场导向的经济体系支持竞争的存在,但是有时候也存在无谓的竞争。第二章自由市场体系的运作一、价格机制和市场1. 需求指的是一定的时间内, 消费者乐意以一定的价格来购买的产品或服务的总量(需求者:但愿购买且有能力支付)需求曲线(用字母 D 表达,从左到右向下倾斜;价格和数量是负有关需求扩大:量增价减， 需求收缩:量减价增,都各有价格购买；个人需求的相加得到市场需求曲线;对需求的重要影响是收入除此之外尚有替代品价格、季节

7、和天气、盼望、互补品价格、广告、偏好、政府政策）2.供应供应曲线(S ,从左到右向上倾斜;价格和数量是正有关供应扩大紧缩:价增量增,价降 量减 . 价格水平的增长 /减少导致更多少的产品的生产;供应增长 /减少:更多 /少的产品被以 多种价格生产出来;影响供应的因素有：成本、季节和天气、政府政策)3. 均衡均衡点:表达供求双方都能接受的价格以及抱负的销售水平。(当需求和供应任何一方发生变化 或者都发生变化时均衡点的位置也随之发生变化即 与 S 的交叉点)为了根据需求配备资源，市场会在消费者和生产者之间传递信号,市场通过“隐形的手”不断 试图建立均衡，使资源可以最优配备。画图时注意:假定题中未阐

8、明变化的画图时不原则，就以题中阐明的变化画供应需求曲线标出 变化的线如供应 1 供应 2 且字母的顺序为其变化顺序二、弹性1需求弹性的概念需求曲线的斜率陡峭限度是由价格的变化引起数量变化多少决定的。. 需求的价格弹性价格变化引起的数量的反映（斜率表白价格和数量之间的关系谁变化大收益随谁变1时产品被称为富有弹性,即价相对于量的变化更大因此价格与总收益间负有关; =1价 格水平的变化不会影响总收入。陡峭:价格的变动导致需求量大幅变动,平缓:价格的变动对 于需求几乎没有任何影响).完全无弹性需求曲线：无论价格怎么变动，需求始终保持不变C 完全弹性需求曲线:价格的变化导致了需求的完全消失2 需求价格的

9、计算需求价格弹性 =需求数量的变动（%) /价格的变动(%）数量变动(%)=数量的变动 100/原始的数量数量变动 =原始的数量新的数量价格变动(%） =价格的变动 *100/原始的价格 价格变动=原始的价格新的价格3. 影响需求价格弹性的因素A 实际收入B 可获得的替代品C 必需品和奢侈品D 低价产品E 习常用品三、成本、收益和利润1 收益一种公司从销售的产品或服务中收到的资金数量总收益或总销售额是每个产品的价格乘以销售数量 总收益=价格 数量2. 成本总成本 固定成本 变动成本固定成本指无论生产数量是多少都不发生变动的成本(租金 /房地产税 保险)变动成本是根据生产数量的多少发生变动的成本

10、 (工资、购买的原材料 ）. 利润是销售产品或服务的收益和制造这些产品或服务的成本之间的差额总利润 =总收入总成本4. 利润最大化(理解单位利润特别重要,措施边际成本和边际收益)单位利润 平均收益平均成本 平均收益 =总收益 /数量 平均成本 =总成本数量边际成本是每多生产个单位的产品所增长的额外成本边际收益是每多销售个单位的产品所增长的额外收益第三章市场间的互相关系一、市场的分割市场是指可以使购买者和销售者互相接触以便做交易的任何一种安排。市场互相之间被觉得是有区别的因素：1. 市场上销售不同的产品。2. 消费者和她们的购买行为遵循不同的方式。3 在各个市场间地理距离是她们相区别。4存在某些

11、人为的障碍,使市场分离。二、市场间的联系市场联系的因素:. 尽管销售不同的产品,但消费者的总耗费是有限的。A 竞争需求(替代品):某些时候,购买某一种产品将导致此外某种产品的销量下降; a ， b互为 替代品负有关(a 产品价格下降 /提高则 b的需求减少/增长)互补需求(互补品) :有时候买一种产品的同步也会购买另一种产品;a,b 互为互补品正有关（a 产品价格下降/提高则 的需求增长 /减少)C 派生需求：有时,产品间的互相联系很紧密,以至于购买一种产品必须购买另一种产品2 地理距离有时并不是问题。3.如果执行安全原则的成本没有更多地增长生产成本,市场间仍然是有联系的。三、市场的交叉变化

12、, 互为替代品购买数量负有关;a ,b 互为互补品购买数量正有关四、市场变化分析对需求供应定律所进行的分析可以系统论述如下: 越高, 越少,反之亦然B P越高, S 越多,反之亦然C 当消费者在某一特定的价格想要购买的数量和供应者在这个价格想要销售的数量正好一致 时，生产均衡D 一种产品均衡价格的减少 /上升可以是由产品需求的减少/增长或供应增长 /减少引起价格的变动引起量的变化 不同市场间通过量间的互相变化来影响彼此第四章市场失灵一、自由市场概述1. 自由市场完全由需求和供应来决定市场经济决策的市场情形,政府完全不参与整个经济 决策的过程。2. 许多经济学家都觉得在整个经济体系中自由市场的存

13、在与经济资源的最佳运用紧密有关。有几种因素可以阐明这个事实:A. 市场体系提供了一种非常行之有效的措施,这种措施协调了市场经济中的生产水平和消费水平(价格机制为厂商和消费者提供信号）B. 自由市场与经济增长自身存在着必然的联系(人的趋利性使资源运用不断得到改善，竞争使得生产效率的提高)C. 自由市场与决策的自由度有关 自由市场同资源的有效运用紧密联系（帕累托最优:帕累托最优是指资源分派的一种抱负状 态,即假定固有的一群人和可分派的资源，从一种分派状态到另一种状态的变化中,在没有使任何人境况变坏的前提下，也不也许再使某些人的处境变好。换句话说,就是不也许再改善某 些人的境况,而不使任何其她人受损

14、。 )二、市场失灵. 市场失灵现实中市场还是不完善的,不会产生最优的解决方案2导致市场失灵的因素有如下几种:A. 通过价格机制提供的信号也许无法理解，也也许被曲解B 由于对市场可以施加影响的大公司的存在,有也许会减少生产者之间的竞争(垄断：垄断有 影响目前的价格水平）C.提供应消费者的信息也许不对的或者有误导性,这将导致消费者不会做出有利的最佳决策 (虚 假的商品陈述)D. 生产私人消费产品的生产者不会提供公共消费(集体消费)的产品(国防)E. 外部性三、外部性的存在外部性个人安排可以作为一种整体对社会产生广泛的影响(正外部性：教育、卫生保健和安全;负外部性:污染、交通拥堵、对自然资源的过渡开采)四、社会成本和社会效益1. 福利经济学家把市场需求曲线看做个人利益曲线， 把市场供应曲线看做个人成本曲线。（需求个人利益曲线,供应：个人成本曲线)注意:画图2 在没有外部性影响的状况下(个人利益 社会利益,若存在正外部性社会利益 个人利益;个人成本=社会成本，若存在负外部性 =社会成本 个人成本） ，当需求曲线和供应曲线相交时, 就形成了帕累托最优, 即我们不能重新分派产品生产过程中的任何资源来增长社会的整体利益。五、有益品和无益品1.有益品这事某些对社会收益产生有利作用的商品,可以形成积极的外部效应,并且在自 由市场中,不能被充足消费。 (教育、医疗)2. 无益品这些产