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1、经销商量化考核方案方案名称编制部门执行部门一、总则1目标为加强对公司销售渠道的管理和控制，提高经销商经营公司产品的积极性，进一步拓展我公司品牌产品的销售渠道，增进该品牌产品的销售额和市场占有率，特制定本方案。2原则本方案以定量指标与定性指标相结合，公平、公正、客观为原则。3范围适用于本公司各签约的经销商的考核管理。二、考核频率季度与年度考核相结合。三、考核内容与指标设置根据对经销商的考核内容，特设置如下表所示的考核指标。经销商量化考核表1定量考核指标考核指标计划目标值实际完成值计划目标完成率权重得分销售量 万元 万元 %25%销售量增长率% %15%市场占有率% %15%退货率% %10%投入
2、产出率% %10%回款周期天天 %10%专销率% % %10%汇总得分100%经销商量化考核表2定性考核指标定性考核指标考核内容权重得分价格执行经销商按规定执行厂家格政策的情况30%商品陈列管理符合公司陈列要求和规定10%信息反馈是否按规定向公司提供种相关市场信息20%工作配合对公司的要求是否积极给予充分配合15%售前、售后服务对其提供的服务状况给出评估15%对下级经销商的管理下级经销商无违反规定的事件发生10%汇总得分100%3最后得分考核项目汇总得分权重实际得分定量指标75%定性指标25%总评分100%备注经销商如若出现窜货、泄露公司商业机密行为，取消考核资格，并按公司相关规定严惩。四、考核相关事项1对经销商的量化考核每季度、年度进行一次，公司销售部负责，财政部、人力资源部等派员参与。2相关考核指标由公司销售部根据具体情况制定。3考核情况将作为公司了解品牌市场信息的重要来源，是公司调整经营策略、经销商政策、经销商模式等的依据。4考核结果还将作为公司评估经销商潜力执行相关经销商奖励政策的依据。编制日期编制人员审核人员审核日期批准人员批准日期
