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1、ERP沙盘ERP 沙盘 ，是 企业资源规划 ( EnterpriseResourcePlanning )沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP 沙盘可以展示企业的主要物质资源， 包括厂房、 设备、仓库、库存物料、资金、 职员、 订单、 合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、 客户和其他合作组织， 甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说， ERP 沙盘展示的重点是企业内部资源。ERP 沙盘模拟( ERPSimulationGame )什么是 ERP 沙盘模拟？ERP模拟沙盘是针对代表先进的现彳t企业经营与
2、管理技术一ERP(企业资源计划系统)：设计的角色体验的实验平台。 ERP 模拟沙盘教具主要包括： 6 张沙盘盘面， 代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、 物流中心 和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节： 战略规划 、资金筹集、 市场营销 、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线， 把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则， 由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5 6 年的经营，通过学生参与- 沙盘载体 -模拟经营- 对抗演练 讲师评析 - 学生感悟等一系列的实验
3、环节， 其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、 营销策划 、组织生产、 财务管理 等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养 团队精神 ，全面 提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。ERP沙盘教具ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、 采购管理、库存管理、财务管理等，是一个
4、制造企业的缩影。表：四大职能中心的功能课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作引导者认领角色基本情况描述企业旧任管理层新任管理层企业运营规则企业旧任管理层新任管理层初始状态设定引导者新任管理层止业空吕克争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演融资股东、银行家、高行贷者角色扮演订单争取、交货客户角色扮演购买原料、下订单供应商角色扮演流程监督审计角色扮演规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析评论家、分析角色扮演沙盘模拟教学的环节1、组织准备工作组织准备工作是 ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每 组一般为5 6人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，
5、可将六 个模拟企业依次命名为 A组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能 定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中， 可以进行角色互换， 从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相 应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命， 是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题， 努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。2、基本情况描述对企业经营
6、者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、 企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要 财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前 的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。3、市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争 及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：（ 1 ）市场划分与 市场准入 ；（ 2 ）销售会议与订单争取；（ 3 ）厂房购买、出售与租赁；（ 4 ）生产线购买、转产与维修、出售；（ 5 ）产品生产；（
7、 6）产品研发与ISO 认证；（ 7 ）产品研发与ISO 认证；（ 8 ）融资贷款与贴现。4、初始状态ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息， 但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上， 由此为下一步的企业运营做好铺垫。 通过初始状态设定， 可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。5、企业经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP 沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测 资料，
8、对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出CEO的领导有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在 下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得 到直接体现。6、现场案例解析现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。教师与学员在模拟中的角色分工在沙盘模拟的各个不同阶段， 结
9、合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。表：课程的不同阶段教师与学员的角色课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作引导者认领角色基本情况描述企业旧任管理层新任管理层企业运营规则企业旧任管理层新任管理层初始状态设定引导者新任管理层企业经目党争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演融资股东、银行家、高行贷者角色扮演订单争取、交货客户角色扮演购买原料、下订单供应商角色扮演流程监督审计角色扮演规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析评论家、分析家角色扮演沙盘模拟的重要性分析沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化
10、学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。多方位拓展知识体系ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：1、战略管理成功的企业一定有着明确的 企业战略 ，包括 产品战略 、 市场战略 、 竞争战略 及资金运用战略等。 从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析， 经过几年的模拟， 经历迷茫、挫折、 探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。2 、 营销管理
11、市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。 企业所有的行为、 所有资源， 无非是要满足客户的需求。 模拟企业几年中的市场竞争对抗， 学员将学会如何分析市场、 关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位 目标市场 ，制订并有效实施销售计划，最终达成 企业战略目标。3 、 生产管理在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、 质量管理 统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、 生产运作管理 、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前， 它跨越了专业分隔、 部门壁垒。 学员将充分运用所学知识、 积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。4、财务管理在沙盘模拟过程中，
12、 团队成员将清晰掌握资产负债表、 利润表的结构； 掌握资本流转如何影响损益； 解读企业经营的全局； 预估长短期资金需求， 以最佳方式筹资， 控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流 对企业经营的影响。5 、 人力资源管理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到 绩效考评 ，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、 无效沟通引起的争论不休、 职责不清导致的秩序混乱等情况， 可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理， 学会换位思考。 明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、 朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范
13、、 彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。6、基于信息管理的思维方式通过 ERP 沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘， 能够时刻跟踪企业运行状况， 对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到 企业信息化 的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。全面提高学员综合素质ERP 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：1 、树立共赢理念市场竞争是激烈的， 也是不可避免的， 但竞争并不意味着你死我活。
14、 寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、 竞争对手分析 上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。2 、全局观念与团队合作通过 ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监冲锋陷阵在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点， 各司其责， 相互协作， 才能赢得竞争， 实现目标。3、保持诚信诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在 ERP 沙模模拟课程中体现为对“游 戏规则”的遵守， 如市场竞争规则、 产能计算规则、 生产设备购置以及转产等具体业务的处 理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。4、个性与职业定位每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在 ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度， 但在现实生活中， 很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。5、感悟人生在市场的残酷与企业经营风险 面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题， 更是在人生中不断需要抉择的问题， 经营自己的人生与经营一个企业具有
