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1、销售经理工作参考计划范文()（1） 随着山东区市场逐步开展成熟，竞争日益剧烈,机遇与考验并存。xxxx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,决心百倍，又深感责任严重。 着眼公司当前，兼顾将来开展。xxx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户，注重销售细节,强化优质效劳，稳定和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 至01*年12月3日,山东区销售任务560万元，销售目的700万元(202X年度销售打算表附后）； 二、打算拟定： 1、年初拟定年度销售总体打算;、
2、年终拟定年度销售总结; 、月初拟定月销售打算表和月访客户打算表; 、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表； 三、客户分类： 依照04年度销售额度,对市场进展细分化，将现有客户分为VP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。 四、施行措施:1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会;(2）参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的类似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳定和拓展市场,务必加强与客户的交流，协调与客
3、户、直截了当用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;关于二级客户依照实际情况另行安排访问时间; (）习惯把握情势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕,还要协助客户出货,协助客户做直截了当用户的工作，这项工作列入我5年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉掌握销售信息。 、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主,卖产品不如卖效劳，在下一步工作中,我们要加强责任感,不断强化优质效劳。 用户使用我们的产品好像享受我们提供的效劳，从稳定市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识,把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格恪守公司各项规章制度，加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方，何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩！
