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1、恒源商业广场开盘方案开盘执行方案（初）基本概况 开盘主题：恒源广场 * 暨开盘庆典 开盘时间： 2005年 11月 19 日（待定） 开盘地点：项目售楼处开盘目的：消化前期诚意金客户，使之成为项目准客户，造成开盘火爆场面，促进 项目销售和招商。达到效果：预计售楼处现场高峰期人流量超过 500 人，开盘当天合同金额 800 万以 上。开盘内容：开盘前“一口价”活动 开盘庆典、选铺大会及表演 项目开始接受定金并正式发售开盘活动推广1、推广策略1）活动前A、前一周在项目售楼处前张贴活动开盘活动海报；语；B在县城去往周边的各主要路口，悬挂有“恒源广场11月19日盛大开盘”的横幅标C DM单张派发，集中
2、时间段，针对目标客户大范围开展宣传；D售楼中心临近开盘前渲染造势，扩大口碑传播途径；E、 电话通知，由置业顾问针对其各自的意向客户做推广（提前三天完成）；F、报纸广告告之，通过大众化传媒，以官方正式途径传播项目开盘计划。2）活动中A、活动现场营造热销、紧销氛围，使活动现场人受到气氛感染；B通过项目置业顾问和部分操作人员现场的放风，营造热销气氛；C通过开盘当天的节奏控制，促使项目客户没有过多时间思考，而失去理性；D邀请当地媒体和政府官员到场，提高项目品牌形象。3）活动后A、在开盘后立即发布媒体广告，告之项目热销的市场形象，打动潜在客户;B、提升项目在聊城的知名度，为项目招商加分2、推广计划根据人
3、的记忆特性，我司认为，开盘的宣传推广要从11月初开始，在开盘前10天左右进入预热状态，在开盘前 3天，不断强化宣传力度；在开盘前1天报纸、电台全面发动，使项目开盘信息能够造成“全东阿关注”。1、推广计划日 期 媒 体11月123456789101112131415161718192021222324252627电 视 字 幕XXXX:X:XXXX:X:X:X:X:X:X报纸XXXX单张XXXXXX电 话XXXXX横 幅XXXX:X:X活 动XXXX:X:X:X:X彩车XXXXXXXXXXXXXXX:X:XXX现 场 包 装XXXX2、开盘前宣传推广应具备的条件：1）车体广告投入使用2）宣传单张
4、方案已经完成3）电台广告已经以15S*6次/每天的频率播放4）现场包装方案完成灯竿旗户外广告牌立柱形象旗售楼处内形象包装 舞台搭建完成3、开盘前应具备的认知形象1 ）“恒源广场”位于最繁华地段（路牌、工地）2）体验式购物商城（楼书、报纸）3）商铺具稳定投资价值（单张、电台）4、开盘前客户积蓄情况开盘前应积蓄认购客户 400人以上（以认购书编号为准） ，其中真实认购客户 200人 以上。三、开盘具体内容及安排1 、开盘活动开发商与代理商工作职责恒信房产）开盘物料准备及后勤工作）开盘活动对外接待及各部门公关海言创新1 ）开盘活动流程控制及人员协调 12 ）开盘活动对外媒体邀请 2 2、活动说明1
5、）活动时间11月 19日8：3018：302）地点销售中心前广场、工地3）邀请单位、嘉宾（初定） 聊城市委、聊城工商局、县委、县政府、房管局、规划局、以及各单位领导和预约登 记落定的准客户。3、开盘活动流程安排1）开盘活动流程安排（待定）（1）上午 7：40 时，舞龙 / 狮长队、锣鼓队由“东阿广场”出发，在标有“恒源广 场”的彩车及大旗方阵的带领下，浩浩荡荡向前进；（2）舞龙/ 狮长队、锣鼓队到达销售现场时，大概在上午 （8 ：20）时，演奏序曲欢迎 曲；（3）上午 8：30 时，由主持人宣布仪式开始， 开盘庆典拉开帏幕， 由各市、 县领导， 恒信房产集团领导、恒源房产领导、合作单位领导以及
6、业主代表致词、置业顾 问致词；（ 4） 由主要领导进行“画龙点睛”的活动，随之“采青”表演，各式礼花齐鸣，伴 随喜庆乐曲。（5）9：30 项目正式开始发售，客户分批进入售楼处内选铺；（6）9：30 节目表演（适当体现本地特色） ；（7）节目表演于上午 11：50 结束。（ 8） 下午 5：30，抽奖活动2）嘉宾邀请及迎宾安排 开发商出面诚邀：公司领导、各相关单位（施工单位、监理单位、媒体记者等） 领导。有可能邀请 12 位政府相关部门领导扩大声势。所邀请人员宜在开盘庆典 前五天确定并寄送请柬，并于开盘三天前予以落实。销售部出面诚邀：持 VIP 卡的客户代表。安排 4-6 名礼仪小姐负责迎宾、签
7、到、剪彩、送宾等各项礼仪服务。 由物业管理公司安排保安 6 名，负责维持会场秩序，引导安排来宾泊车，其中 2 名负责售楼中心前秩序维持、并为认购客户提供看报、饮水服务， 2 名负责来宾泊车指挥， 2 名负责活动舞台秩序。3）场地安排及布置 仪式场地安排 根据典礼的具体情况， 由广告公司联合礼仪公司设计安排， 搭建大型舞台， 力求充分 体现庆典活动热烈隆重的气氛。泊车位及车道安排： 车道与活动场地之间用栏杆予以隔离，防止不必要的事故发生。另外除考虑工作人 员与来访嘉宾专用的停车区域外，要酌情考虑客户停车的问题。建议所有车辆停放 在马路对面的空地。客户座位安排 为排队认购的客户及参加庆典的客户准备
8、足够的座椅；4）现场包装 营销中心即马路前面布置巨型彩虹门，内容为“恒源广场 * 暨开盘庆典”。拱门两 边予以盆栽鲜花点缀。 悬挂大型空飘气球 2 个，金色气球上悬挂白字红底条幅，其 顶部印楼盘标志名称，底部印销售电话。舞台、销售中心至彩虹门通道铺红色地毯， 沿地毯周边摆放盆栽鲜花和花篮衬托并 起引导、分隔人流作用。舞台后布置大型红色背板，内容为“恒源广场 * 暨开盘庆典”。 在销售中心正面悬挂大型金字红底“贺”字条幅。礼仪小姐肩披“热烈欢迎”的金色绥带。5）表演活动流程（待定，表演具体内容待定）9： 30 街舞表演9： 50 唱歌10： 00 互动游戏（猜谜）10：20 杂技表演10：30
9、小魔术10：40热舞10：50互动游戏11：15舞蹈11：30相声11：40唱歌11：50 主持人宣布表演结束6）抽奖活动奖项设置A、一等奖一名，奖电动车一台；B二等奖二名，奖音响一套；C三等奖三名，奖自行车一辆。抽奖流程3名；A、由王总抽取三等奖二名，再由这两名获奖者抽其它B最后一名三等奖获得者抽取二个二等奖；C最后一名二等奖抽取一个一等奖抽奖说明A、已交纳定金客户B可由他人持抽奖券代为抽奖C奖品由中奖成交客户自持本人“身份证”领取四 选铺方案1 选铺前提条件1）物业管理公司确定2）商品房买卖合同拟定3）商铺价格确定4）装修套餐方案的确认5）销售人员培训到位2、选铺方式1）具备选铺条件后即可
10、开始与恒源广场的客户签定定铺协议；2）部分意向较强的客户，与之签定商品房合同；3）所有签定认购协议并交纳足额定金者，都可获得礼品一份；4）客户按认购书签到，然后排号进销售中心选铺5）每组10人，每组时间15分钟6 ）开盘当天认购可享以下优惠：排号前10位签定定铺协议的客户，享受额外 95折（即在付款方式折扣基础上再折）排号前11-20位的签定定铺协议的客户，享受额外 98折（即在付款方式折扣基础上 再折）排号前20-30位的签定定铺协议的客户，享受额外 99折（即在付款方式折扣基础上 再折）7）持认购书客户与VIP卡客户可享受开盘当日折扣外认购书与VIP卡所拥有优惠；3、开盘选铺流程到场认购客
11、户登记 到场认购客户序号排定分批入场洽谈-客户交纳定金（财务开具发票） 签定买卖合同4、开盘当日选铺准备1）现场主持人一名；现场督导一名2）发展商律师现场办公（1名）；3）按揭银行现场办公（2名）；4）保安严格控制现场次序；5）认购客户登记排序，发放序号；5、客户控制现场控制，到场认购客户进行登记后，各相对应的销售人员应该密切注意聚集情况,应打散其尽可能的聚集和谈论；营造热烈的现场人气， 发展商以及相关合作单位人员着正装观看演出活动， 并尽量将 客户等候区座位坐满；记者接待要有专人安排， 之前确认到场记者人数， 并按人数发放红包， 并安排备用红包以发放为邀请媒体记者，防止客户与媒体记者过多的接
12、触，准备新闻通稿；6、选铺现场安排 等候区，设置在售楼处大门外侧 门禁区，保安 2 名根据客户序号予以放行，认购主持人区 洽谈区，设在洽谈平时客户洽谈区财务区，财务室 备案区，经理室7、选铺物料准备1) 认购客户序号单2) 认购主持人话筒，扩音设备3) 销控表4) 分区指示牌5) 工作人员证 8、选铺人员设置1) 认购主持人 1 名(待定)2) 销售人员全员上岗(原则上销售人员以接待自己客户为主，个人销售人员如忙不过来， 可由销售经理进行适当分配)3) 财务人员 3 名(银行工作人员 2 名，开发商财务人员 1 名)4)保安 6名5) 保洁人员 1 名6) 媒体接待人员 1 名7) 文件备案人员 1名8) 选铺统筹人员 1 名9) 销控人员一名10）律师、按揭银行代表五、开盘活动总体物料准备费用道具表（待定）：道具名称规格单价天数数量总价（元）到位期限备注彩虹门标 准71活动前1天自有空飘气 球标 准200元/天12400活动前1天租用地毯全 新15元/ m21502250活动前2天购买花篮优质120元/个30360活动前1天购买签到桌般1活动前1天自有签到桌 布精 美10元/天1110活动前1天购买签到笔优 质30元/ 支260活动前1天购买签到本优 质100元/本1100活动
