《社交APP流量变现指南》由会员分享，可在线阅读，更多相关《社交APP流量变现指南（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、社交APP流量变现指南引言：由于在平台上存在“仇恨、种族歧视、暴力等不当内容”， 近日，包括可口可乐、星巴克、联合利华、宝洁在内的多家品牌巨头 宣布：在今后相当长的一段时间内，将不再在 FACEBOOK、TWITTER 等 社交媒体上投放数字广告。无疑，这给依赖广告收入的多家国外社交 媒体带来了沉重的一击，其股价和市值也随之暴跌众所周知，广告变现不仅是国外社交巨头们最核心的变现模式， 对于国内各家社交平台而言，广告也仍然是其不可或缺的盈利模式之一。那么，针对此次品牌叫停国外社交媒体广告投放事件，国内社交APP从中应该得到哪些警示与反思，其又该如何优化商业化策略以获 取到更长效且更大的广告变现收
2、益呢？聚焦社交类APP，今天为相关流量主提供一些实用的商业化执行 思路和策略建议。移动社交行业市场现状 &趋势 据不完全统计，仅 2019 年就有近 50+的移动社交新品上线， 这表明移动社交赛道仍然散发着无限的生机和张力；此外， QuestMobile数据显示：截止2019年，移动社交行业用户规模已突 破11亿，已然成为人人必备的刚需应用；另对于社交类APP的使 用，虽然用户使用时长占比在下降，但其仍然是占据用户时长最多的 行业。并呈现用户使用粘性强、日均使用频次相对较高的状态和特点。 移动社交行业广告变现痛点 如何在不破坏用户体验、不损害媒体形象的情况下获得更多广告 收益；如何在激烈的行业
3、竞争中凸显独具优势的媒体价值和媒体营销 价值以吸引到更多广告主预算；如何挖掘并创新更多广告展现场景及 样式都是社交类APP迫切需要解决的重点和难点问题。移动社交行业广告变现解决方案为有效解决社交 APP 广告变现过程中的诉求点及痛点问题，结 合上述“叫停事件”和丰富的广告变现服务经验，提出以下几点商业 化建议1）做一个凸显社会价值的媒体为何当前诸多品牌按下国外社交媒体投放暂停键？究其原因，是 因为这些社交媒体传递了暴力、仇恨、歧视等不当内容，从而使得品 牌如果继续在这些平台做广告不仅不会为社会和人们增加价值，反而 还可能连带着严重影响到人们对品牌的印象和好感度。基于此，本店铺建议：作为深入渗透
4、到人们生活，成为人们了解 社会热点、增长见识的重要途径，社交媒体的影响力相比其他类型媒 体来说，更加深远。因此，社交类APP就不能仅为实现商业目的、 实现盈利而存在，而是应该随着体量和声量越来越大，越要拥有更强 的责任心、传递更正向的价值观在丰富用户关系链条、强化内容 形态、打造花样玩法的同时，更需要通过技术+人工审核来严格规避 和杜绝一切不正当内容的散播，实现正向发挥社交媒体事件记录中 心、舆情传递中心、谣言粉碎中心的作用。如此，才有助于良好的媒体形象的塑造、打造更牢固的发展根基， 进而也就可以更好的反哺广告变现的顺利开展！2）广告精准化 &趣味化凯度发布的中国社交媒体影响报告显示：对于广告
5、，绝大部 分社交用户会有选择的进行观看。其中，影响选择的第一要素是广告是否“幽默有趣”，说明广告 创意是影响社交广告传播效果的最重要因素；而第二个影响要素是广 告是否“与受众自身或其兴趣相关”，这说明广告的精准性也是影响 社交广告传播效果的关键因素。因此，为了无损用户体验、且让用户广告接受度更高，美数君建 议社交APP需要利用技术创新及丰富广告玩法，同时有选择性的优 先挑选优质广告主及其创意素材；此外，还需要借助大数据技术来对社交平台用户人群进行精准画 像，以洞察其独特的消费诉求和兴趣，并为TA智能推荐最合适的广 告内容，从而做到消费者与兴趣品牌（及其产品）在社交APP中能 产生高效的衔接，保
6、障用户最佳媒体体验的同时，也让每次广告曝光 都更具价值！3）更好的利用原生广告样式对于社交类APP而言，最原生的广告样式应该当属“信息流广告”。事实上，信息流广告的确也是社交 APP 中最常见、最重要、也 最应该布局的一种广告样式。其通过“嵌入式”的传播（广告被无缝 嵌入朋友圈、QQ空间等社交环境之中），不会显得过于突兀，也更 容易让用户接受。不过，要想让信息流广告获得最大化变现效果，美数君建议首先 要尽量保证让广告样式 &内容与应用整体风格、内容样式协调一致， 从而帮助广告渗透更加友好的同时，最大限度保护用户体验；此外，社交APP可结合用户属性、信息流广告展示环境等考虑 积极探索与开发更为炫
7、酷、新颖的信息流广告玩法比如参考微信 朋友圈广告上线的首条评论功能广告、长按式互动卡片广告等（图 1、 2），以通过打造全新的创意玩法来吸引用户眼球和兴趣；最后，建议社交 APP 不要为了过于追求利益而频繁植入过多信 息流广告位，以致于造成严重的用户干扰、媒体形象受损或用户流失。（图 1）（图 2）4）适度的丰富广告展示场景、形态为了提髙广告丰富度用以扩大APP盈利空间，在充分保证不过 度干扰用户正常使用体验的前提下，建议常规广告样式之外，社交 APP可考虑结合自身属性、用户属性、用户使用偏好等，积极尝试增 设流量变现场景和样式比如有些社交应用内有小游戏入口，则建 议酌情考虑打造激励视频广告场
8、景，从而既可以提升产品趣味性增加 用户粘度和活跃度，也可以做到用户体验与广告收益兼得；再比如有些社交应用具备“搜索”入口，建议媒体可考虑将其打 造为连接用户需求和品牌服务的最佳广告场景，并精心设计最符合用 户偏好、最具吸睛效果的广告表现形式（可参考微信最新推出的搜一 搜广告），实现营销效率更高的同时、变现效果也达到最大。（微信“搜一搜”广告）5）做好广告展示频次等控制社交类产品对用户体验要更加重视，因此建议需要严格控制广告 展示的频次，避免广告过度植入而造成用户流失、损害社交媒体形象 和利益（可能导致拉低 CPM）。比如，如果社交媒体是付费型，建议区分有付费倾向的用户群体 与倾向免费的用户群体，针对倾向免费的用户群体增加广告场景与广 告引导，针对有付费倾向的用户群体减少广告打扰，提升用户体验， 引导支付消费；另外，不同广告类型的最佳展示次数都不同，建议通过实验找到 适合本产品的最佳展示次数；最后，本店铺建议社交 APP 可考虑执行新客保护，即对于新增 用户，尽量少投或不投放广告，当培养了用户习惯和忠诚度时，再酌 情对其进行个性化广告投放，以提升用户留存、扩大流量规模。
