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1、那年那兔那些事儿一季销售压货那些事儿（暗含攻略） 专栏作者/臆言长老臆言呓语，空不异色。一个甜到忧伤的假正经。本篇作者混迹医药圈多年，然一事无成。看了部分小说和不正经的电视剧，于是编出来了下面一堆胡话。文中逻辑不严密，看法也不新奇，价值观也值得商榷，全无可信之言，仅供各位参考。但凡卖药的，从代表到总监大全部逃不过库存管理（俗称压货）这件事儿。这件事情，如同生理周期一样，大多数企业每个季度来一次，有凶残的每俩月来一次，还有更凶残的每个月来一次。被每个月折腾一次还能好好活下来的，大抵是业界的传奇啦。接下来臆言长老将道听途说的部分小说，和各位同仁分享。年底备货担心时刻，徘徊于药学部或商业企业之间的小
2、伙伴们，或可聊以慰藉。暗示性语言的发展：压货为毛要称“库存管理”？库存管理，这是一个很高大上的MBA词语，有点托福高阶单词的味道。在多种合规的境遇下，恰如有的小俩口“家庭作业”“早点睡觉”之类的暗号，能够掩护很多意图，进而能够在E-mail和PPT中公开传输。相信即使真的到了医药代表不能抗指标的那一天，这个词语依然不会消亡，还将继续承载更多内涵。你们全部懂的，什么全部无须说。接下来开始说正题。资深人士酒后胡言：改数据能够用哪些姿势？某日，某从事多年销售的资深人士酒后向笔者多种吹嘘改数据的手艺，考虑到笔者当初也喝高了，下面的技巧不足为信。请注意，下面这种腐败合理论，是不符合主流价值观的，需要我们
3、摒弃掉！直接找企业商务历史上有的企业货出了企业大门后，总部的人能分清货到了哪个省全部很不错了，多种经销商倒腾，最终去了哪里只有天知道了。因此对于渠道还未归顺、OTC渠道比重大的品种，找企业商务是个小技巧。顺便再说一个技巧：你们去观摩一下商务在这个企业里面的地位，就大致清楚以后自己的关键用户是谁了。当然更不能忘记问药品OTC和医院渠道销售比重。找商业企业商业企业有接计划、开票、送货、退货、发销量数据五个关键步骤。一个合格的销售最少要把前面四个步骤理顺。大部分人在医院报计划方面努力，也有商业企业员工看中了这个机会（似乎我们有时更祈祷有这么的员工存在）。只有少部分人敢在开票、送货和退货方面操作的。因
4、为现在对跨考评周期退货、商业企业对送货时限和签收也强化了管理，这方面空间越来越少。极少部分人敢在发销售数据方面操作，因为痕迹太显著了而且极难抹去，尤其是在信息化系统建设完善的商业企业。时至今日，一线销售大多已没这个能力了，只有少部分资深人士还能操作。奉劝各位年轻人看准点，对于那种“销售量显著大于发货量”的数据修正，千万不要去背锅，即使老大帮您搞定了商业企业和企业商务。因为这种事情，一经举报铁证如山，除非你握有一些音频或视频，不然在业内极难混下去了部分特殊情况除外。年轻人路还长，灰色地带或许能够探索，那种显著黑的地方要有分辨能力。飘货等奇招阿里的药品电子监管码，恰如给每一盒药全部装了一个定位，遭
5、到了大量反对。所谓水至清则无鱼，常在外面混的头上要带点绿才行。自古以来能臣干吏很多“不清”。老板们一路摸爬滚打过来也见怪不怪了企业生存不易，只要没被抓到，全部不算出轨。该资深人士还编过一个小说，其到柬埔寨旅游时感冒了，在药店买到了她所负责省的专属批号中成药。近几年经过药厂和商业企业的共同努力，流通领域规范了很多，尤其是两票制以后。但阁下若常在医院跑，多少还是能够碰到多种灵通人士发小广告，也有少部分敢在微信群广而告之的。若需要经过漂货等方法来完成任务，奉劝阁下早日转投商业企业，您在流通领域的头脑比面对HCP更强（不是玩笑或挤兑人的话，人要善于挖掘和发挥自己所长去取得利益）。某前辈托梦通知：医院多
6、出计划的技巧有哪些？前面说了一大堆废话，因为该数据是红线，我们不要去踩，权当一乐而读之。接下来是某前辈托梦的干货，详细以下。（1）功夫在平时，这是最主要的。既然要多种方法考评销量，对销量有重大影响的用户给予管理是应有之义，只做处方用户的措施决不可取。药剂科也有很多需求，平时除了送水果等，多去了解。若真正帮助到了她们，也会得到她们真情回报的。没有感情，偶然谈一下钱的是奸情。顺便吐槽一些销售经理，平时只教代表库存管理技巧而不传授药剂科日常维护策略的同仁，侧面说明了贵企业真的有钱。（2）正当的理由很主要。让帮你的人安全，你也取得了安全，而无须担心她日拉清单。讲一个好的小说，让帮你的人有一个正当的理由
7、（事后经得住查的理由），是很主要的。这件事情最好是真的，自己Ps的通知有风险。再说透一点，是你做了这件事情后，自己和帮了自己的人会留下什么信息及风险程度，因此管理风险的最好方法是确实有正当的理由。（3）必需掌握出货周期。大计划、小计划、盘点的时间特点是什么，库存周转周期控制怎样（很多医院在7天以内了，还有凶残的在搞自动化）。（4）多请教前辈。多问问老代表、前任销售、老板等，我们销售同仁大多古道热肠。（5）找到适宜的中间人。你懂的，不多说。（6）商业企业员工必需维护。你懂的，不多说。（7）最好找到药剂科“怕”的临床医生。这一条不强求。一些强势的临床医生，连药剂科大佬们全部惹不起。和这么的用户搞好
8、关系，在推进药剂科做部分事情时会有部分效果。其它絮絮叨叨的人生提议怎么说呢？库存管理这件事情，除外一些专门的医学会议等，在公开场所大部分情况下是禁区。在此，笔者还想再絮絮叨叨（哈哈，偶时间长）库存管理和前述另一件事情一样，安全第一，搞出事情了不好收场。很多时候我们认为加了个安全的保护方法，实际上未正确使用或全程使用，最终还是在玩心跳。总的来说，走正道，是生存的前提。能够在合理情况下做部分数据调整，违法违纪的事情切莫去碰。真的只能靠压货才能生存时（今年总在压货的路上），或是找长者谈谈，或是自我修炼和提升（比如多看部分思齐的讲课视频），或是换企业，或是最终选择离开这个行业，或是在老板方面下点功夫（绝不提倡出卖自己肉体或灵魂的行为），全部是选择。改变才能图存，是亘古未变的真理。新的一年要到了，在库存管理之际，徘徊于药剂科和商业企业门外的同仁，抑或守在采购回家路上的同仁，也能够展望一下未来改变，以期明年销售再不压货（这句话太假了！）。欢迎留言继续吐槽压货那些事儿。
