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1、兵家营销策略之道学习心得体会兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察 也。孙子兵法开门见山、要言不烦，一针见血地指 出：军事至关重要，是关乎国家存亡的核心。被誉为“世 界古代第一兵书”、“兵学圣典”，如今日益受到社会各 界、企业领导者们的关注，纷纷深入专研，将孙子之 思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。经过第二次的学习，宫老师在短短的两天时间里，明 晰、简要地将孙子兵法的精要部分悉心教授给我们， 让我们神速的受到了孙子兵法中关键部分的重要启 示。下面将本人领会到的小小心得做个总结：一、孙子兵法传输的韬略：孙子兵法一于世传奇的典籍，虽然仅仅6000字， 十三篇幅，从权谋、形势、实战、权巧
2、四个方面的哲学理 论，告诉我们其中的渊源韬略，不同行业、不同身份的人 都可以领略到其中奥妙并加以致用。通过深入学习和研究 孙子兵法中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的 思想，有着至关重要的时代价值。道知势术人思维 认知 抉择 彳亍动 结果（竞争）（分析）（战略）（战术）以上模型，告诉我们抉择是多么重要，而具有敏捷、 向上的思维能力，引导自己有一个正确认知，以便所需时 快速反应做出影响一生的抉择与付出行动，这个看似简 单，又深深含有大道理的模型。二、兵法的中心思想（一）兵法中的营销思维：1、国之大事：竞争关乎生死。时刻竖立危机意识，无论是企业还是个人，自身的 核心竞争力是必须认真去思考研究的，
3、营销的目的是为了 公司利益服务，商场如战场，故此，需时时俱备慎战思 想。2、五事：道、天、地、将、法五个角度看透竞争力 道：企业了解竞争规律与企业文化的建立，顺天而为。令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不 畏危也。共同的价值观，以诚相待，将心比心。天：时间因素对企业的影响不可改变。谋事在人、成 事在天，不可强也！地：地理位置、产品定位对企业的影响。走差异化路 线，尽量规避自身缺陷，扬长可补短。将：营销负责人素质。将帅的智慧决定着团队的智 慧，切不可扬匹夫之勇。法：制度流程、管理模式、财务风险管控。企业的管 理制度、企业文化与模式是否合理、是否能经历住时间的 考验？也是成就企业长远发展
4、的基石。3、商场中的诡道：制势因利而制权。审时度势，在合 适的场地和环境中主动创造对自身有利的事。在不破坏规 律的情况下，穷尽自己的办法让自己处于主动的局面。竞 争的本质是不断进行变化的方式，因而要学会分辨竞争中 看似仁义的成分，掌握分辨欺骗与变化的学问。（二）市场调研的重要性知彼知己者，百战不殆，不知彼不知己，一胜一负， 不知彼，不知己，每战必殆。兵法中提出，信息对竞争是多么地重要，任何谋划、 策略都必须建立在全面掌握大量信息的基础上进行，否则 就没有发言权。因此，了解别人、了解市场是成功的一 半。（三）智慧领导打造忠坚团队打造有毅力、坚忍不拔、能吃苦、任劳任怨的团队， 是一个企业的无比财富
5、。因此，企业的凝聚力全靠领导者 的智慧与善用。一是疑人不用，用人不疑，下属得到足够 的尊重与信任，才能激发出更大的潜能，视死如归、同舟 共济。二是管理模式的管束力，是否以身作则、权责分 明、处事公道，是否有担当，是否让下属有足够的发挥自 我的空间，是否为下属做好充分的服务工作。我理解的领 导是除了运筹帷幄、组织战略工作以外，其他的工作就是 为员工服务、做好员工坚实的后盾。（四）兵法引出的营销战略上兵伐谋，制定正确的营销战略、整套周全的方案， 将事半功倍。兵法有道：兵贵神速，不贵久！出奇制胜！ 因此，在制定营销策略时须善于观察、善于思考创新，善 于调动周边的优质资源，须具有超强的敏锐触觉及决策能
6、 力。拖延是企业倒下的重要因素之一，故市场竞争要以快 为贵，结合正、奇混搭理论，以企业本身实力的影响力， 加上完备的营销手段，屹立于市场竞争中将百战不殆已。（五）营销实战之术攻其不备，出其不意！市场的竞争是在瞬间万变的，在激烈的竞争中，迷惑 对手的同时也会被对手所迷惑，因此，长期关注内部团队 建设、提高产品性价比，强化企业的核心竞争力，一丝不 苟做好防守的同时，伺机出奇制胜。三、心得总结：（一）、先胜后战。一定要千方百计的建立起自己的绝对实力优势，只有 将自身的知识丰富起来武装好自己，才能在合适的时机做 出正确的抉择。运用到工作中就是：树立品牌+打造精品+ 有效拓展+合理定价+准点宣传+精干团
7、队+有效模式+优质服 务，以上做到人无我有、人有我优，不要投机取巧，先武 装好自己就是成功了一半。（二）、不战而屈人之兵。孙子说：衡量战争取胜的一般原则是，以能使敌国完 整无损的降服于我为上策，让敌人的军队丧失战斗能力， 从而使己方达到完胜的目的，而攻破敌国使其残缺受损便 略逊一筹。因此，练好内功，以最好的姿态阐释自我，在 竞争激烈的市场里傲立，不失为顾及全局的大智慧、大谋 略。（三）、知己知彼。了解对方是成功的基石。对方有两个对象：一个是对 手，一定要关注行业内最优秀的同行，借鉴并创新优秀同 行的所有最好的东西，变成自己的东西，全面超越对手； 另一个是消费者，营销唯一的专家是消费者。（四）、正合奇胜。老师说：正奇结合是最流行的混搭。凡战者，以正 合，以奇胜，做到出其不意、攻其不备。在工作中反映： 一定想办法设计好前端和后端，跨界和生态，融资和投 资，让竞争对手望而兴叹，追而不及。以上是两天来学习所获，再次感谢公司领导用心栽 培，让我有机会参与学习。也再一次感谢宫春涛老师的精 彩授课。一日为师、终身为师！下次期待为盼！
