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1、工商管理实习报告共11篇工商管理实习报告共 1 11 篇今年 3 月 7 日上午开场，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进展了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导教师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局第二工程公司。中港第一航务工程局第二工程公司成立于 1953 年，是以水工、市政、工
2、民建、路桥、安装工程等为主要经营工程的国有大型骨干建筑施工企业， 具有航务工程总承包一级、房建二级、市政、水利水电三级、地基与根底一级、钢构造一级、机电设备安装一级、商砼与预制构件二级、勘察设计甲级、计量二级、建筑材料试验甲级等资质。公司现有正式职工 3000 余名，先进的工程技术装备千余台；拥有 2.6 万平方米的高层办公楼和 30 多万平方米的消费基地；近 700 米的工作船码头和 4 万余平方米的海域，固定资产达 3 亿多元。公司于 1998 年通过了 ISO9002质量体系认证；1999 年通过了 ISO10012 国际标准认证，获得了;计量保证确 认合格证书;； 20_ 年通过了 I
3、SO9001 国际质量管理体系认证。回忆实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的理解，分析p 了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的;浇注明天;的效劳品牌， ;构筑，造福社会;的企业使命， ;务实求新、敢争一流;的企业精神有了初步理解。一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域抢抓水工市场快速开展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运根底设施建立的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东
4、部岸线等工程，确保了传统市场战略工程不丧失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面获得了新进展。二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理程度的进步实在加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进展了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了 50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。三、坚持以经营为龙头，积极施行“1433”经营举措，促进经营持续开展。20_ 年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组
5、，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原那么，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。“1433”经营思路详细内容是：公司成立一个精干高效、信息反应迅速的公司经营领导小组，实在加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的才能；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原那么；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。在新的经营思路指引下，公司将继续加大对山东地区传统市场的开拓力度，全力以赴地做好前湾港、日照港、烟台港新建码头、黄岛招商国际码头、青黄复
6、线、青黄隧道、东营港后续工程等工程工程的跟踪公关工作，紧盯不放，志在必得，稳固传统市场，力争在承揽特大型工程工程上有所打破。继续坚决不移地开拓南方市场，干好厦门、温州、海南等在建工程，赢得业主满意，树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目的工程不丧失。以工程为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，实在加大桩基设备投入，锻炼桩基施工队伍，进一步增强桩基施工才能。坚持水陆并进，进步规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工经历、教训，加大陆域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步开展。同时通过实习我
7、发现中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：1、 市场观念和经营体制不适应公司快速开展的要求，市场开拓的步伐与企业快速开展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步进步。2、 施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进展施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、标准化存在较大差距，只是我们有的工程在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。3、 本钱意识不强，本钱控制程度不高，个别工程不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有结实树立起来，以致于我们的本钱控制与先进
8、的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。4、 对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；工程部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。5、 依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不可以充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。对此，我提出了我的有关建议和对策：一、进一步强化消费是经营继续的观念。企业的开展取决于经营的质量和效果，只有广开头，多揽工程，企业开展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必然要求和前提条件。因此，我们
9、要进一步强化消费是经营继续的观念，干、打品牌，树立一流的企业形象。二、 树立“零缺陷、低本钱”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和开展的根本，只有施行“零缺陷低本钱”战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的开展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广阔职工中不断深化“零缺陷低本钱”向精细化管理要效益的观念，努力降低本钱，进步效益三、进一步推进和标准工程管理通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强工程根底管理，结合“三标一体”管理体系运行，完善工程管理，加大监控检查整改力度，到达闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、平安、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促
10、进施工管理程度的进步。四、推进依法治企，维护企业合法权益。深化开展法制宣传教育，进一步增强广阔干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的才能，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，进步公司法律事务整体管理程度。短暂的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对工商管理根本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到
11、要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把理论与理论两者严密相结合。第 2 篇：工商管理实习报告 关于工商管理实习报告的写法，可以参考本页面的所有内容。本学期我到校外的一家电脑销售公司进展了校外实习，实习期间，我主要负责电脑营销方面，主要学习了电脑的销售策略以及整个团队的管理形式，我学习到了许多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的个人总结。一、初期实习开场，我几乎是什么都不理解，无法真正理解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于该如何进展销售，如何开展客户，如何管理整个团队，如何建立物流线路、如何保持合理库存等等详细问题，我都一
12、无所知。事先我先理解了一下该公司的运行大致流程，对于一些规那么我也都记下了，虽然我已经很努力熟悉公司规那么，但是到了实习真正开场的那一天，我还是手忙脚乱的，仅仅是商品进货、与客户之间的沟通，与税务登记等前期工作已经让我头晕眼花。我把自己不懂的方面一一记录下来，回去之后我自己先琢磨，琢磨不透的我再向同事请教，经过将近一个星期时间的学习与探索，我对于电脑销售环节已经有了大致的理解，从拿货到与买家沟通，再到最后的成交，这个过程可以说是根本过程了，其中与买家的沟通是必需要很重视的一个环节,我们在自己公司的网站上面有着属于自己的产品，有着独具特色的客服通道，这些都为我们与客户之间建立了一个很好的沟通平台
13、，我们有着忠实大量的客户，这是因为我们公司长期坚持着诚信为本的原那么，为客户提供更好的效劳质量，赢得了客户的心。对于整个销售过程，我学到了很多，比方怎么样和客户沟通，怎么样建立人与人之间的诚信，怎么样将货物打包并发货等等，这些都是我在课本上面学不到的珍贵经历。二、令我觉得收货最大的是该公司的管理形式，虽说公司的初期规模还不是很大，可是却有着强劲的开展潜力，这归因于公司领导对团队的精心管理。公司的员工都很年轻，而老总本人也是一位年轻的创业家。公司团队的主要特点是积极向上，敢于创新，乐于奉献，具有很强的活力及服从性，散发着一股朝气蓬勃的景象。公司有财务部，销售部，人事部，市场部以及备货发货人员，每
14、个部门互相合作而又不过分依赖，各个部门又有着自己的管理人员和管理形式，部门与部门之间经常交流管理经历。每季度公司都会召开一次优秀员工表扬大会，奖励那些为公司作出出色奉献的优秀员工，力求能最大效应地调动各部门员工的创造性和积极性。公司管理人员将进步公司的核心竞争力和公司的开展作为己任，努力管理好自己的团队，进步公司在市场上的优越性，从而为公司的将来进一步开展打下了坚实的根底。三、在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、快乐过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，详细有以下几点：(一)学会如何更好地与人沟通：市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部取
15、货渠道公司、外部效劳机构以及教师经常打交道。在处理各种关系时，我都学会更加耐心地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，理解他们的需求，并按照符合双方利益去做好每一单生意。(二)专业知识与实际结合;进步素质才能：在这次实习中我和几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布最新电脑报价信息;会计专业的同学那么获取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然;经济专业的同学那么制定政策并预测经济动态。我们几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加理解经济管理类专业的穿插点，更好地与专业知识结合。(三)学会怎
16、么去面对压力以及突发事件：想的没做的实际，凡事想到的并不能就详细施行，在开场我准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件，例如：由于消费公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力;价格制定不合理阻碍交易的正常进展等等。一连串的事情都把我逼到很为难的场面，曾经都想过放弃的，问题的解决必须需要勇气和决心，我们十几位同事坚决不移我们当初的梦想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。(四)学会转变心态，学习与工作的跨越：刚开场工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大局部是上课时教师灌输的知识，教师怎么讲，我们怎么听，非常死板;可是在工作中，假如有不懂的地方，我会马上请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学;从死记
