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1、天然气重卡普及速度加快，建议昆仑加快与陕汽与重汽在此领域的配套与认证工作1）天然气重卡的前景，国内货品运送总量达320多亿吨，其中,近75%以上的运量由公路承当，过路过桥费约占运送总成本的3%左右。全国每年公路罚款高达000-500亿元，收费成为物流公司沉重的承当同步，运送顾客赚钱能力逐年下降。此外,油价的飙升也在蚕食货运物流业的利润。这位使用成本较低的天然气重卡制造了发展空间与机会。天然气汽车的难度要低于纯电动、混合动力汽车，但由于重卡行驶里程长、路况复杂,天然气重卡从研发到成熟仍然要经历较长的历程。与全电动车相比，以天然气为燃料的汽车被觉得更加环保，由于电动车所需的电能一般是由燃烧化石燃料
2、的发电厂提供。与汽油车相比,天然气价格更便宜，因此近些年来逐渐被用于都市公交车和运送重卡上。天然气重卡发展面临的制约重要是加气站的建设，近两年,陕汽集团、中国重汽都重卡龙头公司都将天然气重卡的的推广与加气站的建设列入战略高度，天然气重卡的市场保有量逐年增长,目前，国内天然气建站总数已突破180座，估计数量将达到70座，布局将更趋合理和便利。1月1日开始,全国全面实行国IV原则。据陕西重汽汽车工程研究院副院长兼销售公司总工程师邵国强简介：升级国IV 天然气重卡比柴油重卡有优势。“在经济性方面，柴油重卡升级国IV技术难度大,升级复杂繁琐;成本高，每一辆柴油重卡从国II升级到国IV的成本高达3000
3、元；而油品升级短期内难度很大,全国范畴内普及国III和国I柴油油品需要较长时间；在配套设施上，尿素液为常耗品，尿素加注站及尿素液的生产均需要社会配套。与之相比,天然气重卡却更加经济,并且更加节能环保;保养维修上,后解决仅需平常清洗即可完毕保养，燃烧不产生积碳,不稀释润滑油，并且售后成本也低。”据有关资料表白,经实际测验发现“每吨运送天然气车可节省.12-.757=.36元，比柴油车减少使用成本36元/1.1元=32%。在安全性方面,天然气辛烷值高,抗爆性好，不易发生燃烧和爆炸;着火点为65摄氏度,比柴油的20摄氏度高430摄氏度;爆炸极限为5-15%，比柴油（1.-4.%）高29倍。此外,天然
4、气密度比空气小，如泄露在高压下不久散失，不易着火；在压缩、储运、减压、燃烧等过程中严格密封,不易泄漏；发动机燃气控制技术均依托在气体机领域的国际出名公司，燃气控制系统可靠性高;储气瓶通过跌落、火烧、冲击、渗入等多种严格实验；储液瓶内胆设计采用两级安全阀,更为安全可靠;完全符合国标有关压缩天然气汽车专用装置和安装规定。”2）、国内重要重卡OEM在天然气汽车方面所开展的工作目前,国内各重卡公司的天然气重卡已经很成熟了，从产品的经济性、安全性到配件储藏、服务维修,均有了较大的提高。在新能源重卡领域,各主机厂商均有自己的新能源卡车技术储藏。一是天然气重卡、二是甲醇燃料重卡。在天然气燃料研发方向前者领先
5、于后者。据理解，目前陕西重汽、中国重汽、东风商用车、福田欧曼、上汽依维柯红岩、华菱等公司都相继推出了天然气重卡。中国重汽、一汽解放、北奔、长安重汽等公司也加大了在新疆、山西等重卡重要市场的开拓力度,有关产品已经交付本地顾客试用，并实现了大批量销售。在海外市场上，中国重汽、陕西重汽、上汽依维柯红岩等重卡公司还实现了天然气产品的大量出口。近年来某些主流重卡车企在天然气车卡在市场上有如下的体现：、东风公司在重卡方面重要是天然气重卡和甲醇渗烧燃料重卡。天然气重卡一方面在加气站比较密集的都市进行推广,将主攻全国各地的市政车辆市场。B、陕汽重卡波及天然气、甲醇、二甲醚、纯电动和混合动力等，但目前最看好的新
6、能源是天然气产品。(目前，陕汽正积极谋求与天然气储量较丰富的省、市地方政府间的政企合伙，并逐渐在内蒙古、陕北、山西、安徽、新疆和东北等地区建立新能源专用车生产基地。陕汽规划在陕西省内与中石油和中石化合伙建设百座LN加气站。)、北汽福田欧曼于与中石油北京销售分公司和中石油天然气运送公司签约，订购了5辆LNG牵引车。在新疆,欧曼天然气重卡也占据了一定的市场份额,并不断向内地各省分扩张势力范畴。D、一汽解放也加大了对天然气重卡的推广力度,特别是在混合动力牵引车占有一定优势。)天然气重卡的承认限度:目前，中国顾客对天然气重卡的见解也在逐渐变化,并迅速接纳这一新生事物。众多顾客通过尝试使用天然气重卡，发
7、现其经济性突出，安全可靠性好等一系列绝对优势。由于天然气重卡行业固有的集中度较高的特点,估计将来一段时间内,天然气重卡的销售仍将以物流业运送大客户为主，但散户销售增幅将越来越大。天然气重卡车企此后的首要任务就是进一步减少气耗量,加强一和二级经销商网络建设与服务商的维修能力。唯有这样,中国天然气重卡行业才有也许发展壮大、天然气重卡市场才干前程广阔。4)几点建议:一、加快天然气专用机油的研发，并通过陕汽、重汽、一汽、东风、福田等公司的公司认证工作，可以签订独家背书的,签订独家背书；二、加大在大车司机中的宣传，让大车司机认知到昆仑是天然气卡车机油第一品牌，品质最优；三、在中石油加气站内开展宣传与推广
8、工作，导致一种昆仑天然气机油专属配套天然气重卡的印象。十二五汽车服务市场变化对润滑油行业的影响）超大汽车经销商正在形成在销售市场高速发展和汽车市场剧烈竞争状态下,国内汽车营销的格局正在产生重大变化和调节。其中值得关注的是,国内超大型的汽车集团正在迅速发展。其经营规模越来越大,甚至拥有三四百家至一千家4S店或专卖店。中国汽车流通协会的资料显示,在50强经销商集团的主营业收入在10亿以上的已有1家。据悉，广汇、庞大将来几年的新店将会超过1000家,加之这些集团对二手车、精品、汽车金融等新业务领域的开拓,将来几年将会浮现年营业额超过千亿的汽车经销商集团。其数量并不是诸多，但其市场销售占有率较大,必将
9、对汽车销售市场产生重要影响。建议昆仑可考虑与超大型汽车经销商建立合伙伙伴关系，通过汽车经销商推荐与联合活动开展拓展汽机油市场。2)汽配城建设加迅速度受各地方都市发展规划的影响,在多种营销模式并存的形势下,特别受国内广大汽车消费者从国情出发的影响,国内汽车营销另一重大变化和调节，即国内汽车营销集中地趋势越来越明显。既有专卖店扎堆经营的趋势,更有现代的、大型的、综合的、超大型汽车市场、汽车城，特别是汽车园区的高速发展。其中二手车及汽车配件、汽车用品大型市场,发展同样处在高速状态。已经对国内汽车营销及其格局产生重大影响。建议昆仑迅速换油中心入驻汽车城,运用汽配城的人流和品牌影响力迅速提高昆仑迅速换油
10、量及品牌出名度。3)、连锁多品牌集团化销售成为主流趋势多品牌经营、多地经营、多网点经营、网络化经营、集团化经营,正在国内形成汽车销售的主流趋势。为了更好更大的发展，国内一批经销商集团正在千方百计运用多种渠道上市，已经引起媒体的广泛关注,同步引起汽车销售领域的广泛关注。虽然形不成像家电国美、大中那样的社会影响力,和销售市场控制力，但一定会形成对汽车销售市场和汽车消费市场有决定性的重大影响。建议昆仑通过资源互换、渠道互换、终端互换等形式加入汽车销售售后连锁体系,使昆仑汽机油成为这些渠道重点推荐的产品。4)、用车方式和理念迅速变化汽车消费构造正在发生重大的调节和变化，重要有豪华车市场好于合资车市场,
11、合资车市场好于自主品牌车市场,SUV越野类汽车高速发展,迅速变化,市场消费潜力巨大。轿车市场平稳的发展，中小客车及皮卡类汽车市场潜力正在释放。自动挡汽车和两厢精品车市场迅速发展,广大汽车消费者购车方式及观念,用车方式及观念都在发生着深刻的变化。同步不同区域有着明显的不同的变化,汽车文化、汽车旅游、汽车休闲、汽车娱乐、汽车运动、汽车竞技正在大都市迅速发展，并且形成超大型汽车市场和园区重要的市场功能之一。汽车文化将推动汽车营销市场的更大发展。建议昆仑加快推广高品位汽机油产品,并积极尝试互动营销、体验营销、活动营销等新兴营销手段。使迅速增长的新车主群体可以乐意接受昆仑的顶级产品,因此驱动昆仑整体品牌
12、形象的提高。美孚“换油给力3重惊喜”促销活动分析)、活动简介月日至8月日,在美孚1号车养护店内购买并更换美孚机油，即可免费获得如下3重惊喜!惊喜:30项免费汽车检查 （全国)惊喜2:集章换好礼:集齐个美孚贴纸即可兑换精美礼物一份。 （限上海,北京,广州,深圳，东莞个都市参与活动门店)在活动期间和区域内，您在指定美孚号车养护门店更换不同的美孚机油产品，即可得到一张集贴明信片及相应数量的美孚号星贴纸。- 每张明信片集齐6个美孚号星贴纸并填写对的填写的个人信息后,撕下集章换礼部分交给门店或直接邮寄到明信片标注地址（建议自留复印件）,即可兑换精美礼物一份。带新朋友光顾，更有好礼相送。礼物将以快递方式递
13、送。 每张卡明信片只能兑奖一份,明信片和礼物先到先得，送完即止。惊喜:月度抽奖 活动期间，将明信片兑奖编号发送到手机平台3 ，即可参与月度抽奖，短信费用.元/条。-每月将产生名免费美孚号体验奖(30项免费车检查和美孚1号银装机油4升装一罐）和1名iPd 2（64G/Wifi版)大奖，幸运等着您。 每个明信片编码，每月限发送一次。 每月抽奖成果将发布在美孚网站 cmc 兑奖有效期:10月31日之前2)活动分析润滑油行业老式的促销活动都是通过经销商、二批商、终端发放给消费者。随着公司自有终端数量的增长,美孚促销开始由公司直接面向消费者。这种促销相对老式的促销有如下几种好处:一、促销直接面向顾客，不
14、存在中间截留的问题，使顾客获得更好的购物体验,这对提高消费者对品牌的忠诚度具有一定的协助作用；二、促销力度相对更大,可以调动起高品位顾客群体的积极性，促使顾客与公司之间直接进行互动,这对公司收集顾客信息有直接协助;三、促销可以带来终端销量的提高,从而增强终端对品牌忠诚度的提高。四、此类促销只有有强大的终端网络支撑才干有效开展，这就限制了竞争对手的模仿与跟进,从而进一步拉大与竞争对手之间的差距。3)建议中国一线都市已经进入汽车普及阶段,消费者对国际品牌具有较高忠诚度,同步，二三线市场也处在迅速发展期，一旦二三线市场汽车市场饱和,昆仑将有也许错失与消费者沟通的最佳机会,在高品位汽机油市场份额止步不
15、前，最后影响昆仑赚钱能力的提高。鉴于昆仑润滑油终端数量仍局限性以支撑开展此类互动促销活动,建议昆仑加快终端渠道建设,同步加快高品位品牌的推广与建设。品牌建设方面可以考虑尝试全新的营销手段,如视频网站、SN、微博、网络游戏等。微博营销，将来公司可以应用的重要营销手段微博，即微博客（Microg）的简称，是一种基于顾客关系的信息分享、传播以及获取平台，顾客可以通过WE、WA以及多种客户端组件个人社区，以1字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最出名的微博是美国的twie，根据有关公开数据,截至月份，该产品在全球已经拥有7500万注册顾客。8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版
16、,成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。目前微博已经成为诸多公司宣传与推广的有效工具。从润滑油行业来看，美孚、壳牌等国际公司已经相继在搜狐新浪等网站开通了自己的官方微博。并获得了顾客一定量的访问量及关注度。壳牌今年重要推广“！你不平凡，挑战超凡”活动。微博可以将其与车主活动活动及时的精确的传递给消费者,图文并茂。而微博的关注功能更能让壳牌的促销活动有效积累顾客群,并达到与顾客实时沟通的功能。美孚的微博是经销商开通的，重要是发布促销信息，让车主第一时间获知美孚一号的多种促销信息，从而拉动消费。国内品牌长城润滑油更是很早开通认证微博,其促销活动较国际公司更加成功,典型的案例有：“#全民助威大接力#”该活动被转载
