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1、 . . . 20+1品牌家居联盟推广策划案容呈报：20+1品牌家居活动组委会撰写： 非凡营销团队2015年1月21日星期三关于我们我们做过哪些？l 我们联合日报创办了家居建材行业首个专业团购平台,将其打造成为家居建材行业最有影响力的第三方平台。l 2014我们成功举办首届家博会；同年又举办了千人团购会。l 20XX5月我们创建了家居网,在家居关键字百度搜索排行前茅,拥有较高的访问量。2010我们对家居网进行首次升级改版,固定广告位征订异常火爆。l 2010我们创建首家专业建材/家居整合营销策划机构：智博营销,并成功策划实施了一郎/威尔斯3.15 大型促销活动,取得了骄人的销售业绩。我们能为您
2、做些什么？l 整体营销策划l 营销活动托管l 视觉行销概念创作及设计。l 媒介策略整合。l 销售团队培训,提高团队整体素质及凝聚力。20+1品牌家居联盟策划案一、概述兴化建材行业经过近几年的发展,其竞争也愈发如火如荼,不但建材卖场间的竞争愈演愈烈,建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下,如何在营销、在销售上突围,是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。20+1品牌家居联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新,那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去,让消费者愿意尝试,并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始,对20+1品牌家居联盟的
3、推广做以规划。二、整体推广规划总体来说,20+1品牌家居联盟的推广应从两个方面入手,第一就是整体定位,第二就是推广策略,以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述：第一部分 整体定位、基础定位容1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。、核心价值：共享、共赢、共发展。、20+1品牌家居联盟VI形象识别系统20+1联盟简介文案：20+1品牌家居联盟引领家装新体验 由东鹏装饰、兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致力打造一体化家居、一体化采购、一体化服务的
4、一站式家装新模式,为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度,为您营造健康舒适的家居生活。广告语及口号：活动主题：新春鸿运,钜惠开门红口号：大联盟大品牌大责任广告语：感受十全十美品味绿色家居 广告语：十全十美绿色家居VI： 、联盟标准语：非联盟不家居、联盟简介文案： 20+1品牌家居联盟引领家装新体验 由兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致力打造一体化家居、一体化采购、一体化服务的一站式家装新模式,为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。20+1品牌家居联盟以专业的态度,为
5、您营造健康舒适的绿色家居生活。第二部分 推广策略、推广思路1、差异化强势宣传,先入为主,抢占消费者心智资源。品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生,在20+1品牌家居联盟出现以前,其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么20+1品牌家居联盟如何进行品牌形象突围,抢占消费者心智资源呢？纵观兴化建材行业的品牌联盟,其大部分是以价格为主导,就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们20+1品牌家居联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高,在家装方面,价格固然是必须要考虑的因素,但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程
6、是否省心、省力,也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此,20+1品牌家居联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。2、媒体造势,增强知名度与公信力。知名度与公信力的提升,对于每个品牌来说都是至关重要的,推广前期,其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球,这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上,在下文中会详细说明。20+1品牌家居联盟正式成立后,其推广的主要任务除以营销活动为主导外,新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。3、营销活动为主导,互动推广。营销活动对于维持整个联盟的生命力,起着不可或缺的作用,联盟存在的意义就在于
7、为消费者提供相应的服务,而提供服务的途径就是营销活动,而且营销活动的出彩,对于知名度与美誉度的提升也至关重要,其形式可以多种多样,如签售、团购砍价会及公益性活动等。、媒介策略20+1品牌家居联盟的推广媒介主要以报纸为主,从推广时间上分为成立前与成立后,成立前主要任务是提升品牌知名度,吸引消费者关注,成立后主要任务是营销活动推广,提升品牌美誉度。1、联盟成立前媒介策略联盟成立时间：媒体选择：投放区间：2015年*月*日2015年*月*日投放形式：硬广告、软文、DM夹页投放次数：硬广告3期、软文2期、DM夹页一次15000份投放容： 硬广告：主要配合联盟成立前的投放,要注重版面整体设计的品质感,其
8、容要精辟、有吸引力。、投放时间：2015年*月*日主题文案：后悔10年现在装修,可能后悔10年,20+1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。 2015年*月*日昂然跃世。、投放时间：2015年*月*日主题文案：10年不后悔*月装修10年不后悔,20+1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。 2015年*月*日昂然跃世。、投放时间：2015年*月*日主题文案：马上后悔现在不装修马上后悔,20+1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。2015年*月*日昂然跃世。 软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等容,让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。 、投放时间：2015年*月*日 投放容：品牌联盟运营模式引
9、领建材家居市场新趋势 、投放时间：2015年*月*日 投放容：品牌联盟建材家居业营销突破新模式 DM夹页：可作为报纸广告良好补充,其成本较低,信息量大,可根据联盟具体活动来设定容,灵活度大。 投放时间：2015年*月*日投放容：主要围绕20+1品牌家居联盟成立仪式的容。2、联盟成立后媒介策略联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开,营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度,而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势,以此来取得较为实惠的价位。因此,20+1品牌家居联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动,通过相关媒体渠道来进行活动推广,甚至可以专业例如：家居网合作,
10、来进行签售、团购报名,同时真真实实的给予消费者实惠和让利,借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群,为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。、签售活动媒体选择：投放模式：投放时间：具体时间待定主题容：20+1品牌家居联盟XXXX、团购活动媒体选择：投放模式：投放时间：具体时间待定主题容：欢迎大部队20+1品牌家居联盟团购进行中3、其他媒体策略所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用,如果使用得当,也能产生非常好的推广效果。、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示,满足消费者对网络信息的需求,为方便推广期间,建议与家
11、居网进行捆绑。、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主,消费者不会轻易丢弃,无形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。、专业性礼包：可通过与售楼中心及家装公司的合作来派发由计算器、卷尺、笔及笔记本组成的礼包,这些物品是计划装修的业主都会用到的东西,把它们组合在一起,加上一个美观的包装,就成为一个很好的广告载体。、相关推广事宜1、联盟成立仪式20+1联盟成立仪式是推广中一个很重的环节,可以借此契机为联盟的推广造势,联盟成立仪式可以按两种模式执行,一种为新闻发布会模式,即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成
12、立仪式加团购会模式,通过路演及现场团购等相关让利措施,将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊,新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播,公信力相对较强,但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激,无法短时间激起其购买欲,而成立仪式加团购会模式刚好与其相反,能够激起潜在消费者的购买欲,但参与媒体可能较少,公信力相对较弱。9+1品牌家居联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。2、联盟手册联盟手册主要容包括20+1建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导,从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明,全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家居整体解决方案。制作完成后,可通过联盟各专卖店向消费发放扩大联盟影响力。以上即为天地同人广告智博营销团队对于20+1品牌家居联盟推广模式的策划案,当然所有容在实际操作过程中可能会有不尽之处,在日后合作将不断予以修正。相信有了20+1建材联盟成员的共同努力以及智博营销团队的专业服务,联盟的明天会更加辉煌！ 非凡营销策划企划部 2015年1月21日 /
