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1、 “挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称：湖南省家用安全绳安装销售有限责任公司 团队名称： 星 空 创 意 目录第一章 执 行11.1 项目背景11.2 市场11.2.1 国内外分析11.2.2 消费者市场和组织市场分析21.3 运营31.4 战略31.5 组织3第二章 公司42.1 公司概况42.2 核心成员介绍42.3 安全绳销售有限责任公司的优势52.4 自救措施背景分析5第三章 项目简介63.1 项目产生背景63.1.1 安全绳简介63.1.2 火宅类别分析63.2 安全绳特点及使用63.3 市场安全调查及分析113.4 操作方法143.5 外购流程163.6 商品供销合同17
2、第四章 财务分析224.1 产品部件22第五章 风险假定261、战略风险262、财务风险263、市场风险264、经营风险265、产品风险266、政策风险277、人事风险278、体制风险279、自然灾害风险2710、公关危机27第六章 公司优势296.1 优势分析296.2 营销机会分析296.2.1 SWOT综合分析306.2.2 营销战略规划30第七章 管理团队327.1 企业文化327.1.1 公司经营理念327.1.2 公司形象（CI）327.1.3 公司愿景327.2 公司治理结构337.2.1 公司成立相关背景及性质337.2.2 初期公司组织结构图及说明337.3 人员、薪酬、激励
3、及绩效考核357.3.1 人员数量357.3.2 薪酬结构357.2.3 激励措施与绩效考核377.4 中后期公司的组织结构387.4.1 中期组织结构387.4.2 后期组织结构39第一章 执 行1.1 项目背景随着经济和科技的不断发展,城市的规模日益扩大,每天都有高楼大厦拔地而起。随之而来的问题是高楼逃生的问题变得越来越困难。在21世纪的今天，城市里的人们大都生活在高楼大厦里，而高楼里时有发生的火灾严重危胁人们的生命财产，目前一般家庭几乎不具备自救型高层逃生器装置。在生命受威胁时，如此重要的装置未能推广的原因有二：一是体积过大或安全性不高；二是价格过高，操作不方便。我们的安全绳具有很好的推
4、广应用前景。在安全意识越来越强烈、楼层越盖越高的今天，高楼逃生问题成了一个不容易解决却又不可忽视的问题。目前，世界上破解高楼消防难题的主要手段是采用云梯或建筑本身的消防器材，以及紧急疏散通道等，但这些措施对于高楼的大火来说，往往是杯水车薪，望洋兴叹。在意外事件发生时，各种高科技现代手法往往受到了很大的限制，所以要靠我们最基础和最简单的方式，也就是安全绳自救逃生的方式才是最安全和稳定的。1.2 市场1.2.1 国内外分析目前，国内的安全绳市场仍处于初期发展阶段，行业市场结构体系和竞争者格局均尚未形成。中国新建办公楼和公寓楼大多为高层建筑。工作和生活在一幢高楼中的人往往达到数百乃至数千人，高楼安全
5、问题逐渐引起人们的重视。本公司以家用安全绳为主介入市场，科学地发展，并且引入现代化信息管理系统经营管理，因此，本公司专心服务于以下三级市场，其中一级市场是主打，二级市场逐步开拓，兼顾三级市场，在各级市场上还会更具体地细分主次子市场。长三角等东部沿海发达地区一级市场：以湖南省为主辐射全国市场三级市场：力争开拓海外市场三级目标市场一级市场公司营销部二级市场公司营销部公司营销部三级市场 营销部负责（逐级）打开公司市场1.2.2 消费者市场和组织市场分析根据消费者购买心理 , 同时安全绳具有相当高的使用价值,符合消费者的利益购买期望和对当代安全生活方式的追求。对于组织市场，本公司作为家用安全绳销售商，
6、国内外的高端客户方是我们的主要销售对象。认识需要确定需要说明需要促 销 部征求建议选择供销商选择销货程序3序检查合同履行情况外部刺激：加大广告宣传，举办展销会积极促销和推销，突出产品效用价值，寻求满意的交易价格建立合作关系，供货数量、质量和交货时间，促进双方经营管理水平组织购买心理分析图1.3 运营通过社交工具营销、人员推广、广告渗透等方式迅速扩大影响力，通过热情周到的服务和演示吸引客户消费。建立标准服务体系、社交论坛，与消费者建立的沟通关系。1.4 战略公司注重短期与长期配合，在早期就注重营销和文化的建设，使公司摆脱对创业者的依赖，以制度规范公司运营；以企业文化引领公司发展。1.5 组织公司
7、初期的业务较为单一，主要从事于安全绳的营销和安装，公司组织结构采取职能制，董事会下总经理全权负责日常经营，下设采购、营销、运营、财务等各个职能部门。待公司发展到一定程度，根据业务线设计三个独立的事业部，分别管理三个独立的业务平台。第二章 公司2.1 公司概况安全绳销售安装股份有限责任公司是一家正在筹备的公司，主要从事安全绳消防自救器材的销售和安装等业务。目前，筹备中的安全绳股份有限责任公司通过创立前期的市场调研，结合自身资源情况。决定介入湖南省内消防安全市场，力图打造一个做好以安全绳消防自救逃生为主的消防安全平台。2.2 核心成员介绍 袁 武: 团队负责人，湘潭大学兴湘学院10级自动化班学生，
8、负 责公司的日常管理 廖 双: 湘潭大学兴湘学院10级金融1班学生，负责公司的财务 管理 籍 豪：湘潭大学商学院10级财务管理2班学生，负责公司的市场 开拓 时 磊：湘潭大学化工学院10级生物工程班学生，为公司采购主 管 代 政：湘潭大学材料与光电物理学院10级测控2班学生，为公司 营销主管 张慧杰：湘潭大学化工学院10级食品科学与工程班学生，为公司 的广告创意总监 梁 魁：湘潭大学兴湘学院10级土木工程6班，为公司的安装培训 总监 黄清军：湘潭大学化工学院09级生物工程1班学生。负责公诉售后 服务2.3 安全绳销售有限责任公司的优势学校的扶持政策：创业公司是湘潭大学内的一个计划公司，它的创立
9、离不开学校政策的支持。在一个创业环境优良的氛围内，我们才可以得到快速发展；区位优势：湘潭位于长株潭这一个中国经济重点发展的区域之一，拥有密集的科教和智力资源。城市内有大规模的高楼建筑群，随着两型社会建设进程的加速，配套的政策扶持力度明显加大。长株潭三市内均设有国家级高新开发区，聚集各个产业的上下游企业，有大量的高楼大厦。同时，长株潭内高速公路、铁路贯通，交通十分便利，优越的地理位置及政策环境是安全绳推广销售的重要条件。2.4 自救措施背景分析我们分析了各种高楼逃生的方法，如大厦外墙清洁工人的绳索式的缓降装置、消防队的云梯、布袋式缓降装置、软梯等等，发现它们都有一些不足之处。绳索缓降装置可以实现
10、安全降落，但绳索较粗，滚筒体积较大，当受困人数较多时，需要等待较长时间，而且，这种装置一般只能设置在顶楼；消防队云梯不能到达较高的楼层，且从发生火灾到消防队到达需要一段时间，可能使受困者丧失了最佳的逃生时间；软梯和布袋式逃生装置体积尺寸都较大，不可能做到每家每户或每个办公室都配置一个。第三章 项目简介3.1 项目产生背景3.1.1 安全绳简介在高空作业时用于保护人员和物品安全的绳索，一般为合成纤维绳、麻绳或钢丝绳。在施工、安装、维修等高空作业用时，适用于外线电工、建筑工人、电信工人作业、电线维修等相似工种。3.1.2 火宅类别分析按照一次火灾事故所造成的人员伤亡、受灾户数和财产直接损失金额，可
11、把火灾分为特大火灾、重大火灾和一般火灾三类。(1)特大火灾 死亡10人以上；重伤20人以上；死亡、重伤20人以上；受灾户数50户以上；直接财产损失100万元以上。(2)重大火灾 死亡3人以上；重伤10人以上；死亡、重伤10人以上；受灾户数30户以上；直接财产损失30万元以上。(3)一般火灾 不具有前两项情形的燃烧事故为一般火灾。3.2 安全绳特点及使用特点：强度大、耐磨、耐用、耐霉烂、耐酸碱，简易轻便。使用说明：每次使用安全绳时，必须作一次外观检查，在使用过程中，也注意查看，在半至一年内要试验一次，以主部件不损坏为要求。如发现有破损变质情况及时反映并停止使用，以保操作安全。 安全绳经常保持清洁
12、，不可接触化学物品，非防火安全绳不得接触明火。用完后妥善存放好，弄脏后可用温水及肥皂水清洗在荫凉处晾干，不可用热水浸泡或日晒火烧。 使用一年后，要做全面检查，并抽出使用过的1%做拉力试验，以各部件无破损或重大变形为合格（抽试过的不得再次使用） 安全绳是防止高处作业人员坠落的防护用品。因为坠落的高度愈大，受到的冲击力愈大。因此，安全绳必须具备下面两个基本条件： (1)有足够的强度来承受人体掉下时的冲击力； (2)可防止人体坠落到能致伤的某一限度(即它应在这一限度前就能控制人体，使之不再往下坠落)。该条件需要再解释的是，人体由高处向下坠落时，如超过某一限度，即使把人用绳拉住，但因所受的冲击力太大，
13、也会使人体内脏受到损伤。为此，绳的长度不能太长，要有一定的限度。 安全绳在强度方面通常考核两个强度指标，即抗拉强度和抗冲击强度。国家标准要求安全带及其串件的抗拉强度(极限拉力)，必须大于人体重量向坠落方向造成的纵向拉力。 抗冲击强度方面要求安全绳及配件的抗冲击强度，必须能承受人体向坠落方向坠落造成的冲击力。通常，冲击力的大小，主要由坠落者的体重和坠落距离(即冲击距离)决定，坠落距离与安全绳挂绳的长度有密切关系。挂绳越长，冲击距离越大，冲击力也越大。理论证明，人体受900kg冲击力就要受伤。因此，安全绳挂绳长度，在保证操作活动的前提下，要限制在最短的范围内。 国家标准根据各种不同用途将安全绳的绳
14、长分别定为0.53m。如高空悬挂安全带，绳长3m，将84kg重物坠落，其冲击负荷可达6.5N，距致伤冲击力尚差三分之一左右，可确保安全。(5)带子颜色主要采用深绿、草绿、橘红、深黄，其次为白色等。缝线颜色必须与带子颜色一致。(6)安全绳直径不小于13mm，捻度为(859)100(花mm)。吊绳、围杆绳直径不小于16mm，捻度为75100(花mm)。电焊工用悬挂绳必须全部加套。其他悬挂绳只是部分加套。吊绳不加套。绳头要编成34道加捻压股插花，股绳不准有松紧。(7)金属钩必须有保险装置，铁路专用钩则例外。自锁钩的卡齿用在钢丝绳上时，硬度为洛氏HRC60。金属钩舌弹簧有效复原次数不少于20 000次。钩体和钩舌的咬口必须平整，不得偏斜。(8)金属配件圆环、半圆环、三角环、8字环、品字环、三道联，不许焊接，边缘应成圆弧形。调节环只允许对接焊。金属配件表面要光洁，不得有麻点、裂纹，边缘呈圆弧形，表面必须
