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1、创 业 策 划 书 项目名称： 回音电子 负 责 人： 罗飞所在班级： 115121 联系电话： 15751394607 电子邮件： 2014年 09 月 25 日第一部分：摘要公 司 简 介公司名称：回音电子主要产品：电子培训业务范围：出售电子元件材料、大学生专业知识辅导等。营销策略：(1)宣传计划和广告策略。在学生中间建立电子课程的总体结构，建立学习电子的兴趣。我们主要以产品展示辅以电子课程宣传手册的方式。(2) 价格策略培训前有免费的试听课程。培训初期，我们将以低价格，高服务，来推销自己。公司战略目标：第一年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产。第二年：进一步扩展项目，开发新品
2、与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计中级阶段在淮安的市场开设三个培训班，每个班级不少于20人，并且开始拓展我们的产品销售市场。第三年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个出色的电子公司。核心竞争力分析：我们是淮安高教园区第一个创办的大学生电子类辅导的公司，在高教园区中有很多想要学习并对电子科技有浓厚兴趣同学，也有很多被LED闪烁的亮光吸引的同学。 这些都会成为我们的客户。消费者特征与习惯1.消费者特征大一学生是主力军，并且据调查显示，男生对电子的兴趣的比例明显高于女生，这与男生对科技，创造和机械的兴趣热爱不无关系
3、，因为很多的男生选择电子类的专业，大多是对于电子产品有一定的热爱，想要亲自尝试作出产品才会选择电子类的专业，我想这也是为什么电子专业男生多于女生的原因之一。2.消费者需求对于消费类电子产品，要以外形美观，价格公道为原则。对于电子培训，要以内容丰富，动手实践为主第二部分：公司概述公司名称：回音电子公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：主营业务：学习辅导兼营业务：电子元件，电子产品，对外承接项目公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过在本校的宣传，宣讲，招纳顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过熟练的专业技能、诚信服务树立良好的品牌形象，一方面招纳本校的学生，另一方面开拓校外的客源。 第三阶段：针对不
4、同年级的同学的需求，我们有不同的内容。 公司的长期发展目标：占领100%的淮安市场，为消费群体提供最高品质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：(1)涉及对培训学员个体的开发理念。对学员进行系统培训，单科强化的策略，使得培训更人性化，充分的发展个人能力，这样不仅使受训学员学到了专业知识，而且让他在感兴趣的学科上充分发挥其才能，获得成就感。(2)涉及团队对培训资源的分配理念。集中资源在低端，或者中低端培训，这样可获得较好的培训收益，以及低廉的成本投入。由于培训对象的电子知识水平较为平均，所以有利于开班，方便对教前材料的收集整理，大大简化了培训前的工作，这样也有利于培训经验的积累。(3)脚疼医
5、脚。正确的做法是深入分析学员不能解决这个问题的原因，激发学员自己解决问题的欲望，培训他们如何才能找到解决问题的方法，而不是教他们怎么解决这些问题。学员学习能力的培养是学习型人才塑造的基础，也是学习型组织的建设的关键。学习能力体现在三个维度：不断学习的冲动和强烈的学习欲望、学习的深度和广度、学习的速度。公司的独创性：从淮信走出来的第一家电子辅导班，它也会做大做强，争创大学城电子辅导班的领跑者，将淮信精神继续传承。辅导教室的设备：电子创新实验室（向学校申请）第三部分：产品介绍课程培训类：课程分类：标号课程名称收费（元）1电子制作（硬件电路）500251单片机课程8003Protuss培训课程300
6、4Altium Designer设计课程8005焊接课程3006C语言入门级培训8007以太网协议栈入门培训10008STM32单片机入门培训10009MODBUS通讯协议培训30010CAN总线协议培训1000课程介绍1、电子制作：针对的是对于硬件设计有兴趣的学员，课程主要是由硬件知识来构建的，课程涉及模拟电路，数字电路，以及各种芯片的接口电路。2、51单片机课程系统的学习51单片机内部知识，和外围接口电路，为后期课程做基础。课程推送Protuss培训和免费赠送一套开发板。3、Protuss培训课程学习Protuss仿真软件，和元器件的查找，使用。以及元件参数的修改，和简单的电路知识。4、A
7、ltium Designer设计课程首先是学习软件的使用，接着是学习线路干扰分析，然后开始学习绘制原理图，最后是学会制做PCB电路板。5、焊接课程从直插式元器件的焊接，到多脚贴片的IC拆装。6、7、8、9、10、第四部分：市场分析市场概况: 一份调查报告显示，发达城市的电子类培训已经有了长足的发展，培训的学员不仅仅受限于学生，有很多的在职人员也愿意和正在接受培训，培训费用高达3000多元。而在淮安等地区，尽管电子类学科在于各个大学都占有很大的学生比例，但是却没有相关的培训机构来满足学生的需求。面对日益强大的就业竞争压力，在学校取得相关专业的竞赛证书，或者项目证书是求职的一大保证，但是由于竞赛的
8、名额有限，所以能否占取先机、获得老师的认可，是拿到名额的关键，但是刚进入电子行业的新生们，想要入门是困难的。此外，对于观赏类的电子产品，需求量也非常高，许多学员是冲着这个行业的神奇与美丽上来我们机构接受培训的。据了解，校外的夜市中消费类电子产品占据了半壁江山。其独特的观赏性，和可拼接性深受学生的喜爱。这些特点使得我们的产品有很大的市场空间。产品分析： 行业竞争状况分析：1、由于我们是淮安首家高校大学生电子类培训，所以竞争基本为零营销策略：（1）促销计划和广告策略：电子制作产品以薄利多销为主开拓市场，在学校中举办各种活动来展示宣传自己。 （2）价格策略：从大学生的角度出发，用大学生能承受的起的价
9、格去推销经营自己 （3）营销队伍和管理：（4）营销渠道：以淮信为平台，在淮信大学生中打响自己的品牌再向周围大学和地区辐射主要影响因素：（1） 市场环境因素：（一）优势：大学城第一家电子辅导班，所以市场潜力大，前景广阔且竞争压力小，大大减轻了辅导班的风险损失概率。（二）劣势：因为是第一家所以也造成了市场难以开拓，再者我们辅导班是一群大学生，所以容易造成我们辅导班质量不过关的假象，以致我们很难自我推销。（2）消费者特点：我们所要面对的是一群购买能力有限但是会被新鲜事物所吸引的大学生。他们喜欢物美价廉简单却不失品味和高大上的电子产品。再者，大学生大多数是积极上进对自我要求严格，努力好学求知的热血青年
10、，所以这个培训班毋庸置疑是以他们为中心，服务他们，提供他们展示发展自我的品台（3）产品的特性：物美价廉，产品不仅外观吸引大学生而且要实用，辅导班的授课也必须质量上过关，不让让没有质量成为我们发展的绊脚石。第五部分：生产规划一、电子作品的制作和技术：A. 培养创新能力不断推陈出新，促进产品的更新换代，满足消费需求。以市场求质量，不断适应市场需求及时改变经营策略。产品投产计划： A. 初期：投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱，确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。 B. 经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加电子产品种
11、类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在食品、淮工、甚至辐射到整个大学城。C. 保证服务质量，提高服务水平。要求工作人员掌握必要的沟通技巧，真诚对待我们的大学生。 第六部分：人员及组织结构 一、人员简介罗飞：2012-2013校“创新杯”电子设计竞赛三等奖2012-2013校“电子技术基础技能”一等奖2012-2013校“电子基础知识”一等奖2012-2013校“电子技术基本技能”竞赛一等奖2013-2014校三等奖学金2013-2014校“电子技术技能”竞赛三等奖2013-2014校“电子技术知识”竞赛一等奖2013-2014“蓝桥杯”硬件组省赛一等奖2013-2014“便携式无线电监测仪研
12、究与制作”结题证书2013-2014“学生宿舍大功率用电监测系统”结题证书2014-2015“蓝桥杯”硬件组国赛三等奖2014-2015“中国机器人大赛暨RoBoCup公开赛”团体二等奖2014-2015“全国职业院校技能大赛高职组智能电子产品实施”团体一等奖2014-2015“富士康杯”电子线路制图与制版课程竞赛二等奖刘辉：2012-2013校“创新杯”电子设计竞赛一等奖2012-2013校“电子技术基础技能”一等奖2012-2013校“电子基础知识”一等奖2012-2013校“电子技术基本技能”竞赛一等奖2013-2014校“电子技术技能”竞赛一等奖2013-2014校“电子技术知识”竞赛
13、一等奖2013-2014“学生宿舍大功率用电监测系统”结题证书麻烦尽：校“创新杯”电子设计优秀奖电子工程学院实验室学生管理员校科技部部长（获得优秀社团干事证书）陈辉：秘书部部部长（获得优秀社团干事证书）二、组织结构罗飞（总负责人）刘辉（产品研发负责人）麻烦尽（技术培训负责人）陈辉（产品推广及销售负责人）第七部分：财务规划一、 融资战略1、 金融资本主要用于购置原料、聘请专业老师、教学用具、发放工资、宣传费用等。2、 投入成本成本预算表 （单位：元）原料3000（月）聘请老师3000活动4000基本设备2500宣传费用500合计100001、 原料2、 聘请老师3、 活动4、 基本设备5、 宣传
14、费用 二、 盈利能力分析（1）培训收费（2）电子产品制做（3）承接项目第八部分：风险分析。一、市场风险及对策1、市场风险大学城第一家电子辅导班，所以市场潜力大，前景广阔且竞争压力小，大大减轻了辅导班的风险损失概率，因为是第一家所以也造成了市场难以开拓，再者我们辅导班是一群大学生，所以容易造成我们辅导班质量不过关的假象，以致我们很难自我推销。2、对策：积极对外宣传，以质量谋求发展物美价廉，产品不仅外观吸引大学生而且要实用，辅导班的授课也必须质量上过关，不让让没有质量成为我们发展的绊脚石。二、 技术风险及对策风险：我们只是单一的电子专业，但是产品的生产不单单涉及电子方面，还有我们的技术还不够硬。对策：必要时可以和老师合作，还可以吸纳其他系的人才例如：传媒系、商学院等，让他们为我们的产品外观和营销出谋划策。三管理风险及对策风险：我们也是大学生也一样的缺乏相应的管理应对技巧，管理不善和人才的管理不善很有可能直接导致创
