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1、个人销售年计划目标WORD文档,下载后可编辑修改下面是小编收集整理的范本,欢迎您借鉴参考阅读和下载,侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来!个人销售年计划目标篇一一、对销售工作的认识1. 市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂 订年任务:销售额100万元。2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议 沟通,确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通 与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。5. 不断学习行业新知识,新产
2、品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目 配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。6. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的 好朋友,达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经 商之本,也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能 的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周 至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点
3、电话回访和预约客 户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个 人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋 划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进,并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业 主的工
4、作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展 重要日期需谨记,并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设 计工作。8. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上, 以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮 工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10. 争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最 快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11. 货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
5、12. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附 件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参 加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存 在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工 作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小 礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的 交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班,
6、学习营销和管理知识,不断尝试理 论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上 是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示, 向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。 个人销售年 计划目标篇二一、销量指标:至20xx年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx 年度销售计划表附后);二、计划拟定:1、年初拟定年度销售总体计划;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类:根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为V
7、IP用户、一 级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。四、实施措施:1、技术交流:(1) 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2) 参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四 种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场, 务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。(1) 为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客 户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2) 适应把
8、握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还 要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调:目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工 作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角 度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情 详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努 力完成销售任务。挑战
9、已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用 心一定能赢得精彩!个人销售年计划目标篇三 xx年,中支公司在省分公司各级领导及全体 同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好 的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在 此基础上,公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下工作计 划:一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公 司生存的基础保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控 能力。1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定
10、价体系来控制承 保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审 并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管 理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统, 建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研, 并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风 险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或 再保险管理规定,确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范,严格执行 条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人 员进行全
11、面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展 提供良好的保障。二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争 的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服 务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内 容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念 的一种服务文化。经过xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也 拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突 出,因此,中支在xx年里将严格规范客服工作
12、,把一流的客服管理平台运用、 落实到位。1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热 线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高 自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训,提高客服人 员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主 动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定 作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司 为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立 专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人
13、员的 整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工 作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险 售后服务。三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入XXXX万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆 险85%,非车险10%,人意险5%。xx年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为 实现全年保费收入XXXX万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%, 人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司 业
14、务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势, 打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,xx年在车险业务上要巩固老的 客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险 业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中 型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财 产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作, 在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理 业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国 工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,xx年要 集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌 及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行 代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠 定良好的基础。看了 “个人销售年计划目标”的人还看了:1. 个人销售目标计划书2. 个人销售工作开展计划3. 个人销售计划书4. 个人推销计划书范文3篇5. 个人销售工作计划书怎么写6. 个人销售计划方案