《个人销售年计划目标》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人销售年计划目标（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、个人销售年计划目标WORD文档，下载后可编辑修改下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力 学习是为了更美好的未来！个人销售年计划目标篇一一、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂 订年任务：销售额100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议 沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通 与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5. 不断学习行业新知识，新产
2、品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目 配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的 好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经 商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能 的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周 至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点
3、电话回访和预约客 户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个 人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋 划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、 验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业 主的工
4、作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展 重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设 计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上， 以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮 工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最 快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
5、12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附 件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参 加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存 在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工 作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小 礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的 交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，
6、学习营销和管理知识，不断尝试理 论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上 是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示， 向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。 个人销售年 计划目标篇二一、销量指标：至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx 年度销售计划表附后)；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为V
7、IP用户、一 级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1、技术交流：(1) 本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四 种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场， 务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1) 为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客 户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2) 适应把
8、握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还 要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工 作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角 度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情 详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努 力完成销售任务。挑战
9、已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用 心一定能赢得精彩！个人销售年计划目标篇三 xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体 同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好 的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在 此基础上，公司总结xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计 划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公 司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控 能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定
10、价体系来控制承 保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审 并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管 理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统， 建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研， 并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风 险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或 再保险管理规定，确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行 条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人 员进行全
11、面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展 提供良好的保障。二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争 的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服 务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内 容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念 的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也 拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突 出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作
12、，把一流的客服管理平台运用、 落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热 线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高 自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人 员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主 动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定 作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司 为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立 专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人
13、员的 整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。4、在xx年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工 作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险 售后服务。三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆 险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为 实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%， 人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司 业
14、务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势， 打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的 客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险 业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中 型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财 产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作， 在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理 业务工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国 工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要 集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌 及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行 代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠 定良好的基础。看了 “个人销售年计划目标”的人还看了：1. 个人销售目标计划书2. 个人销售工作开展计划3. 个人销售计划书4. 个人推销计划书范文3篇5. 个人销售工作计划书怎么写6. 个人销售计划方案
