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1、 “爱窝自定义装修在线项目策划书第一局部环境分析5一、外部环境分析5一家居装修市场分析5二波特行业市场结构分析模型6三家居装修未来环境状况的预测8二、部环境分析9一人力资源与专业技能9二运作资金10三硬件设施10四组织行为能力与团队素质10五各个竞争阶段的导向10三、消费者分析11四、SWOT模型分析121、优势132、弱势133、时机144、威胁14第二局部项目介绍15五、项目效果图15六、项目目标20七、项目构成21一项目的体系结构21二系统各层次构成、作用25三数据库设计27四应用支持平台28八、业务流程与支付方案28一业务流程：28二支付方案30第三局部市场营销32九、市场策划32一市
2、场调研32二市场定位34三市场计划40四市场开发策略42五品牌策略44十、营销组合50一产品策略50二定价策略50三渠道策略50四促销策略51五销售促进活动方案52第四局部企业开展与竞争55十一、企业开展战略55(一)公司总体战略55(二)起步期战略第一年55(三)形成期战略第二、三年56(四)成熟期战略第四、五年57十二、企业业务经营计划58十三、企业竞争战略59一一般性竞争战略59二“爱窝进入市场的障碍与应对策略60十四、企业经营战略60(一)公司运作60(二)公司组织结构61十五、企业管理战略62(一)起步阶段62(二)形成阶段63(三)成熟阶段63第五局部财务分析64十六、财务预算起步
3、阶段即第一年64注：66第一局部环境分析一、 外部环境分析（一） 家居装修市场分析1、 现状由于房地产市场持续走低，次贷危机向金融危机演化带来的影响削弱了家居装修市场开展的动力。在多重压力下，市场表现出如下现象： 实体店销售情况不乐观。金融危机当道，各大家具企业都受到一定的打击和削弱，但相比拟而言，知名企业的强大的市场营销能力、充分的资金实力以与强大的品牌号召力使得他们的抗打击能力远胜于非知名企业。各大卖场纷纷进展的各种促销活动并无取得预期的回暖效果。 出口订单减少。美元贬值，人民币升值，各种不确定因素致使中美双方企业均不敢贸然签单。因此，出口企业利润在下降，企业面临考验。 存在恶性竞争。家居
4、装修作为房地产业的下游企业，开展速度和经营绩效受到房地产的影响。然而，家居装修部盲目的扩，肆意杀价使得国市场存在恶性竞争。2、 潜力按照我国城市住宅建立的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量到达150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的开展空间。按每年有10%左右的存量住宅进展装饰装修，每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将到达3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一局部，2010年，全国市场需求将到达8000亿元以上的水平。由此可见，我国的装修市场有巨大的潜力。因此，要做家居装修的同行，把它做大做活，要以市场为导向，加强行的交流与沟通，才能发挥自己独特的优势。
5、3、 时机国家投资4万亿扩大需，启动保障性住房建立，开发农村的广阔市场，为家居行业找到了新的指导方向，给家居装修行业带来新的开展空间。国家还通过加薪政策、拉动消费等等方式恢复消费者信心，因此国庞大的消费市场不容无视，转向销将会是个很好的机遇。4、 趋势家居装修行业是与人们生活息息相关的行业，在“轻装修、重装饰的理念深入人心的时代，现代人更倾向于个性化装修、智能化装修、自定义装修，这样家居装修业会越做越强！（二） 波特行业市场结构分析模型“决定企业盈利能力的首要的和根本的因素是行业的吸引力。家居装修业原本是房地产业的一个分支，而如今形成了其独立的结构体系。其竞争因素表达在：新的竞争对手的入侵、替
6、代品的威胁、客户的砍价能力、供给商的砍价能力、行业竞争对手之间的竞争等五个方面。这五方面直接制约着家居装修行业的盈利能力。会对行业内所有企业构成威胁使顾客有了新的选择，降低市场份额来自买方的垄断来自供给商的垄断新的竞争对手入侵供给商的砍价能力客户的砍价能力行业内竞争对手之间的竞争竞争压力来自各个厂商对市场份额的追逐替代品的威胁图1波特行业市场结构分析模型1、 新的竞争对手入侵：目前，国尚未有成型的网上自定义家居装修，这属于高端技术领域，只要我们把这块蛋糕做精做大，在短时间不会受到竞争对手威胁。因此我们所推出的“网上自定义家居装修+实体店这种二合一的模式满足了现代男女网上购物的消费潮流，而实体店
7、又能给人信任感和平安感，从而实现了网上网下一店两铺相融共生，相互促进的效果，这样我们进入家居装修市场几乎是没有障碍的。2、 替代品的威胁：网上自定义装修的最大威胁来自实体店，一旦做得不好，还有可能被完全取代。实体店让人有亲临其境的感觉，并且能够进展直观交易，这是网店可望而不可即之处。3、 客户的砍价能力：此种能力来自于买方的垄断，然而家居装修是面向全国甚至全世界人民的，买方市场并不集中，对制定标准、制定价格方面有着较大的灵活度。因此，从这方面讲，它并不对我们提供网上自定义装修效劳构成威胁。4、 供给商的砍价能力：与客户的砍价能力相应，也是来自垄断。但是就家居装修而言，国外有无数个供给商，我们可
8、以进展全球网上模拟采购，大批量定制，使得本钱大幅度下降，供给商的垄断程度并不高，这反而对我们很有利。5、 行业竞争对手之间的竞争：这局部竞争主要是借助已有的实力来分割市场份额，但到目前为止，国没有像我们这种提供自定义家居装修的企业，它可说是一个比拟新颖的行业，比拟受客户的青睐，这不仅是高度兴旺的经济带来的人们的消费理念的改变，也是一种生活态度的转变。6、 结论：上述五种竞争力的作用综合决定了网上自定义家居装修的盈利能力，我们推出的个性化装修要求我们采用高端的网络科学技术，通过在网上模拟，在实体空间上展现装修效果，实现了人们个性化装修的时尚诉求。只要我们不断地注意新技术的问世与应用，与时地融会贯
9、穿并将其融入我们的项目中，就能把项目做得更好。假设不注意与时吸取新的技术，很多竞争对手便会纷纷效仿，这样必然会削弱我们的盈利能力。（三） 家居装修未来环境状况的预测由于各种外界因素的影响，很多家居企业不敢轻易转型，只能稳住现状，静观其变。然而有很多企业进展部结构优化，进展重整，力求能够不被恶劣的市场淘汰。趁着很多企业重整旗鼓之际，我们提供这种网上自定义装修模式，不仅本钱低，而且会吸引很多网购一族的眼球，只要技术到位，加大宣传力度，我们的品牌将很容易在网上宣传开来，到了成熟阶段，通过进展品牌战略，可以集中力量攻打目标市场，如年轻的网购一族。 爱窝自定义装修在线未来开展前途光明 国家政策支持经济迅
10、速增长个性化需求扩大u 国家投资4万亿扩大内需，启动保障性住房建立，开发广阔的农村市场，为家居装修业带来新的开展空间。u 国家在各个高校建立创业基地，鼓励大学生创业。u 国家通过加薪政策恢复消费者的信心，促进内需。l 尽管金融危机以与甲型H1N1流感的影响，但国内经济还是朝着良好的方面迅速增长。l 随着市场经济的开展，装修市场的不段标准，人们对精装房屋的需求越来越大，想在小空间内玩出大把戏的人不在少数。n 人们的消费水平提高，物质上的需要逊于精神上的满足，因此很多人都喜欢自己来装饰自己的空间。n 品牌的升级导向内心的渴望，很多人在追求品牌的同时更需要一些个性化的装修、自定义的装修。图2在线装修
11、未来开展趋势二、 部环境分析（一） 人力资源与专业技能1、 团队组织层次呈现扁平化，均为本科生。其学习能力、知识技能、创新能力高，而这正是探索、构建、实施此项创业项目所必需的。2、 专业技能覆盖面广：计算机网络技术、建立、电子商务平安、网络营销、财务会计、电子商务法律、网上支付、WEB效劳器创立管理、移动商务等等。3、 有专业指导教师亲临指导培训。指导教师不仅具备深厚的专业知识，还对新技术应用、专业的市场前景有透彻的分析。（二） 运作资金1、 网上自定义装修要求网络技术与知识储藏，技术人员本钱与硬件技术本钱很关键。资金来源于团队成员的集资。作为创业项目，获得风险投资后，我公司方可尽情施展。在起
12、步阶段一般为亏损经营。2、 在形成期通过传统媒体、网络、海报宣传，病毒营销等方式，扩大网店的知名度，运用长尾理论率先向中小家居装修企业推广。3、 在成熟阶段，品牌一经打响，各相关企业将主动加盟，进而获得更多的运营资金。（三） 硬件设施初期，学院提供电脑软硬件设备作为效劳器，供创业队伍用于网络技术研发。一经获得风投，我公司将配置全套的系统硬件设备，以支持对硬件要求较高的此类项目的需求。详情见第二局部。（四） 组织行为能力与团队素质1、 权责清楚，各司其职，由CEO对整个项目作出规划，各项目经理分工协作，分不同层次、步骤、进度去完成。2、 团队团结合作，与时沟通，坚持不懈完成整个过程。（五） 各个
13、竞争阶段的导向竞争力起步阶段形成阶段技术水平经营能力品牌效应成熟阶段图3各个阶段的竞争三、 消费者分析随着生活水平的提高，人们的消费习惯发生了很大变化，网上购物成为了一种时尚。家庭成员的减少，女性在家庭中拥有绝对的自主权和决定权，扮演着重要的地位。很多女性都想在自己温馨的小空间里玩出新的把戏，她们也都愿意花更多的时间去琢磨居住环境，这些均为自定义家居装修效劳开拓了良好的开展道路。有人曾说“没有淡季的市场，只有淡季的意识 。确实，再难的环境总有企业能存活下来。经济危机还没有完全远去，但是我们要相信危机之中“危和“机同在，有危便有机，市场越是处于困境，越是暗藏商机。其实，家居装修市场的需求空间以与
14、消费者的消费能力能远远的满足家居装修市场的开展，我们要做的是以国家扩大需为指导，通过各色促销方式促进消费。目前，许多网民在网上冲浪过程中，注重新鲜的体验，自定义家居的新颖概念必将吸引他们的眼球。我们推出的自定义装修在线，可以供网民自己点击鼠标布置自己的理想家居，这样便通过引起引起广阔消费者的兴趣，推广。真正需要装修的客户在自定义装修后，如果很喜欢自己模拟装修的效果图，便会联系我们进展网购。如今，金融海啸的影响逐渐减弱，国家政策的支持，消费者需求个性化的上升，致使消费者的信心大增！如下列图所示： 消费者信心金融海啸影响 国家政策支持 消费需求个性化 金融海啸的对全球经济的影响放缓了脚步，我国房地产业逐渐回暖，随之带来家居装修业的日渐复苏。国家投资4万亿扩大内需，对消费者进展积极的引导，对保障性住房进展有效地开拓，促进住房消费。由于经济快速开展，较之于物质追求，消费者更注重精神方面，多数消费者需求更趋个性化，乐于设计独特的居住空间。图4消费者信心趋势总之，家居装修装饰市场的开展离不开国家以与政府部门和行业协会的引导、支持，离不开企业自身的创新与开展，更离不开消费者的信赖与支持。在社会经济高速开展的今天，谁尊重了市场开展的规律，谁尊重了消费者的意愿，谁就是最后的胜利者！
