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4、摘要1引言 21 电动自行车的基本背景简介31.1 电动自行车的定义3 1.2电动自行车的特征31.2.1电动自行车的分类31.2.2电动自行车的主要优点32 金华市电动自行车市场与企业现状分析52.1金华市电动自行车市场现状分析52.2金华市电动自行车企业现状分析53 绿源电动车有限公司市场营销环境分析73.1 绿源电动车有限公司简介73.2 绿源电动车有限公司市场营销的SWOT分析74 绿源电动车有限公司市场分析124.1绿源电动车有限公司消费层面分析124.2绿源电动车有限公司目标市场分析125 绿源电动车有限公司市场营销策略分析145.1 绿源电动车有限公司发展战略145.1.1内在营
5、销策略145.1.2外在营销策略145.1.3具体的战术应变策略15结论与谢辞16参考文献 17金华市电动自行车企业现状分析和营销策略研究摘要: 进入21世纪以来,随着人们生活水平和节能环保意识的提高,电动自行车得到了日益广泛的应用,产销量逐年大幅增长。本文通过学习运用市场营销的基本理论,利用SWOT分析等技术方法,联系金华市电动自行车生产企业的客观实际,以绿源电动车科技有限公司为实例,分析电动自行车企业所面临的困难和问题,探讨新形势下市场营销的新情况、新观点,研究解决问题的积极措施。 关键词: 电动自行车行业 发展前景 营销策略研究Jinhua city electric bicycle e
6、nterprise present situation analysis and marketing strategy researchAbstract: In the 21st century, as peoples living standards and energy saving awareness, electric bicycles have been increasingly used, substantial growth in production and sales year after year. By learning to use the basic theory o
7、f marketing, the use of methods such as SWOT analysis, contact Jinhua City electric bicycle manufacturers in the objective reality, to Luyuan Electric Vehicle Technology Co., Ltd. as an example of electric bicycle enterprises are facing difficulties and problems, Marketing of the new situation, new
8、situation, new ideas, research active measures to solve the problem.朗读显示对应的拉丁字符的拼音字典2010商务工具译者工具包关于 Google 翻译博客隐私权政策帮助Keyword: Electric bicycle industry Development prospects Marketing Strategy引言自改革开放以来我国经济的发展一直保持高速增长，人民生活水平日渐提高，对物质文化需求不断增长，在交通工具方面的要求也不断加大。在城市化程度日益变高的今天，公交车太挤、出租车太贵而且内燃机污染严重、不行速度慢而且费
9、时、自行车偏慢费力，电动车则具有污染低、价格适中、速度能满足一般需求等优点，于是对电动车的市场需求迅猛提高。经过十几年的发展，我国的电动车生产制造、市场消费水平均已位列世界前列。2002年到2007年，全国电动自行车年产销量从200万辆猛增到2100万辆，五年间产销量翻了近10倍，到2010年，中国电动自行车产业年产销量达到3000万辆左右。但由于行业进入的门槛低,产能扩张过度,市场需求未能同步增长,导致同业竞争加剧、产品销售困难、部分企业倒闭。金华市更是中国电动车产业的发源地之一，依托其塑料、模具、摩托车制造等产业基础,电动自行车产业前期发展迅猛。有电动自行车整车生产企业多家,年产销量达近百
10、万辆,已形成开发、生产、销售完整的产业链。然而面对市场需求的提高，许多电动车公司的营销水平出现了矛盾性的遭遇瓶颈现象。究其原因，在于我国许多电动车公司体制僵硬，人员老化现象严重，营销渠道单一，营销策略单调，对市场需求反应迟钝，电动车产品跟不上时代节奏，加上到受08年的全球金融危机以及价格竞争的影响，电动车产业的市场营销环境所遭受的前所未有的恶化还在，电动车产业间的竞争强度也因此越来越强，最终电动车市场营销水平不佳。 在这种情形下，电动车公司也需进行产业整合升级优化，需制定能突破市场销售瓶颈的市场营销策略，挖掘新的营销渠道，创出新的营销模式，制定电动车市场营销新策略已是刻不容缓。1电动自行车的基
11、本背景简介1.1 电动自行车的定义电动自行车，是指以蓄电池作为辅助能源在普通自行车的基础上，安装了电机、控制器、蓄电池、转把闸等操纵部件和显示仪表系统的机电一体化的个人交通工具。1.2 电动自行车的特征1.2.1 电动自行车的分类电动自行车可分为两大类全电动自行车和智能助动型电动自行车。全电动自行车可以脚踏骑行，也可以靠纯电力驱动，利用手把控制速度，实现020公里小时的无级变速；智能助动型电动自行车具有与普通自行车相似的操作方式，可以人力骑行，也可以电力助动，没有纯电动功能。以人力为主、电力为辅。在功能款式上，电动自行车分为标准型、多功能型以及豪华型标准型电动车电机功率一般为150W，特点是造
12、型简洁流畅，续行里程在4050公里，操作简便，价格适中，售价在一千多至两千多元，适合上下班距离较长，工作、生活有一定机动性的用户使用。多功能型电动车一般是在标准型基础上增加前叉避震、鞍座避震、前照灯、电喇叭等，它的特点是功能较多，骑行时比较舒适，夜间使用也比较方便。价格要贵一些。豪华型电动车的特点是造型比较新颖豪华，功能更全，通常在车把上增设仪表板，以显示速度、里程、电压、电量等，有的还装有转向灯、语言提示、后视镜、工具箱、安全网等，当然价格就更贵了。1.2.2 电动自行车的主要优点节能：同样行走100公里的路程，汽车一般要5-15公升的汽油，摩托车也要2-6升的油，但电动自行车只要费1-3度电左右。在世界性的能源危机日益加剧的情况下，电动自行车就是一种非常理智的选择。轻便：电动自行车体积小、重量轻、可以很方便地串街走巷。特别是那些寸土寸金的城市，电动自行车可以很容易地放到楼层地下室，小区指定位置存放，不需要占用的车位和过多的公共空间。环保：电动自行车不会排出有毒的气体、造成空气污染，这是电动自行车相比汽车和其他交通工具的第一大优点。 省事：现在用燃油车，除了加油贵外，还有一个加油难的问题。随着国际石油价格的急剧上涨，国内汽车总量的急剧增加，我国油荒问题日益突出。而电动自行车不存在加油
