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1、创业学贺 尊 著中国人民大学出版社北京（第4版数字教材版）第05章撰写高质量的创业计划1.什么是创业计划？2.创业计划有何重要性？3.如何撰写高质量的创业计划？学习目标学习目标没有创业计划你不能筹集到资金没有创业计划你不能筹集到资金就本身而言，就本身而言，一份创业计划就是一项艺术性的工作。它是表达企业和一份创业计划就是一项艺术性的工作。它是表达企业和赋予企业人性化的证明。每个计划如同一片雪花，个个赋予企业人性化的证明。每个计划如同一片雪花，个个不同，而每个都是一件独立的艺术品，每个都是企业家不同，而每个都是一件独立的艺术品，每个都是企业家个性的反映。就像不能复制别人浪漫的方式，你也需要个性的反
2、映。就像不能复制别人浪漫的方式，你也需要寻求你的计划与众不同之处寻求你的计划与众不同之处。约瑟夫约瑟夫曼库索（曼库索（Joseph R.MancusoJoseph R.Mancuso）引言引言 第第1 1节节 创业计划的基本属性创业计划的基本属性创创业业计计划划旨旨在在说说明明创创建建一一家家新新企企业业的的当当前前现现状状、预预期期需需求求及及预预计计结结果果。它它涵涵盖盖了了创创建建新新企企业业的的各各个个方方面面：市市场场营营销销、生生产产与与运运营营、产产品品研研发发、管理、财务、关键风险以及一个完成目标任务的时间表。管理、财务、关键风险以及一个完成目标任务的时间表。一、创业计划的含义
3、创创业业计计划划（Business Business PlanPlan）是是全全方方位位描描述述与与创创建建新新企企业业有有关关的的内内部部、外外部部环境条件和要素的书面文件，是成功创建新企业的环境条件和要素的书面文件，是成功创建新企业的“导航仪导航仪”。第第1 1节节 创业计划的基本属性创业计划的基本属性二、创业计划的重要性创业者创业者2 23 34 45 51 1迫使创业者审时度势、迫使创业者审时度势、客观理性地评判新企业。客观理性地评判新企业。使创业者更加全面、更加清醒地检查企业预使创业者更加全面、更加清醒地检查企业预期成就与现实之间的差距。期成就与现实之间的差距。创业计划使目标得以量化
4、，创业计划使目标得以量化，为创业者预测提供了可度量为创业者预测提供了可度量的标准。的标准。在供外部读者评估审阅时，有在供外部读者评估审阅时，有机会得到他人的指导，使计划机会得到他人的指导，使计划更加切实可行。更加切实可行。一份高质量的创业计划，既一份高质量的创业计划，既是与外部第三方（如银行、是与外部第三方（如银行、投资者、客户或供应商）沟投资者、客户或供应商）沟通的桥梁和媒介，也是与新通的桥梁和媒介，也是与新员工沟通且对新创企业发展员工沟通且对新创企业发展进行内部控制的工具。进行内部控制的工具。第第1 1节节 创业计划的基本属性创业计划的基本属性投资者投资者2 23 34 45 51 1为潜
5、在的投资者传递有为潜在的投资者传递有关市场潜力及获得市场关市场潜力及获得市场份额的资讯。份额的资讯。为投资者提供了一份简明清晰、涵盖整个企为投资者提供了一份简明清晰、涵盖整个企业发展和资产需求的资料。业发展和资产需求的资料。为投资者传递了企业偿债或为投资者传递了企业偿债或提供权益回报的能力信号。提供权益回报的能力信号。可以增强投资者信心。可以增强投资者信心。可以增强投资者对企业的可可以增强投资者对企业的可信度。信度。二、创业计划的重要性 第第1 1节节 创业计划的基本属性创业计划的基本属性三、创业计划的服务对象服务对象服务对象希望看到的信息希望看到的信息创业者团队创业者团队撰写计划的过程促使创
6、业者和初始管理团队缜密思考企业各方面，就一些重要问题可撰写计划的过程促使创业者和初始管理团队缜密思考企业各方面，就一些重要问题可达成一致。达成一致。普通员工普通员工愿意看到创业计划实现什么以及如何实现的清晰阐述，这些信息有助于员工将自己的愿意看到创业计划实现什么以及如何实现的清晰阐述，这些信息有助于员工将自己的行为与企业发展目标和方向保持一致。行为与企业发展目标和方向保持一致。董事会成员董事会成员创业计划树起一个标杆，作为评价高管层业绩的尺子。创业计划树起一个标杆，作为评价高管层业绩的尺子。潜在投资者潜在投资者他们对创业计划中提供的有关产品独特性、创业者团队管理能力、利润规模以及对如他们对创业
7、计划中提供的有关产品独特性、创业者团队管理能力、利润规模以及对如何快速成才和退身之路感兴趣。何快速成才和退身之路感兴趣。潜在银行家潜在银行家关心财务成果的可预见性和稳定性，对如何降低经营风险感兴趣，即何时需要贷款及关心财务成果的可预见性和稳定性，对如何降低经营风险感兴趣，即何时需要贷款及怎样确保贷款安全以及危机中的求生能力感兴趣。怎样确保贷款安全以及危机中的求生能力感兴趣。潜在商业伙伴潜在商业伙伴有助于高质量的商业合作伙伴打消做生意的顾虑。有助于高质量的商业合作伙伴打消做生意的顾虑。拟聘关键员工拟聘关键员工关键岗位应聘者往往看重商机的吸引力、薪酬计划与企业前景。关键岗位应聘者往往看重商机的吸引
8、力、薪酬计划与企业前景。创业计划的服务对象以及他们希望看到的信息创业计划的服务对象以及他们希望看到的信息 第第2 2节节 创业计划的框架结构创业计划的框架结构一、创业计划的撰写指南简洁清晰1 1排版规范，装订美观2 2捕捉读者兴趣点3 3突出关键风险因素6 6发送优秀创业团队的信号7 7准确描述目标市场8 8让计划充满憧憬4 4目标必须贴合实际5 5有的放矢投送计划9 9二、创业计划的撰写内容封面和目录 关键提示1.实施概要A.A.商机商机B.B.企业描述企业描述C.C.竞争优势竞争优势D.D.目标市场和预测目标市场和预测E.E.创业者团队创业者团队F.F.盈利性和收获潜力盈利性和收获潜力G.
9、G.企业需求描述企业需求描述尚未解决的问题或未满足的需求尚未解决的问题或未满足的需求企业如何解决这些问题或满足这些需求企业如何解决这些问题或满足这些需求商业盈利模式描述商业盈利模式描述若计划面向潜在投资者，须阐明需要的资本量和使用方案若计划面向潜在投资者，须阐明需要的资本量和使用方案2.企业描述A.A.企业的一般描述企业的一般描述B.B.产业背景产业背景C.C.商业目标及潜力商业目标及潜力D.D.现状与需求现状与需求企业简史或背景、使命和目标企业简史或背景、使命和目标商业模式描述；如何塑造持续竞争优势商业模式描述；如何塑造持续竞争优势企业现状描述企业现状描述 一份完整的创业计划撰写提纲一份完整
10、的创业计划撰写提纲 第第2 2节节 创业计划的框架结构创业计划的框架结构封面和目录 关键提示3.创业团队A.A.组织组织B.B.关键管理人员关键管理人员C.C.管理层薪酬及股权管理层薪酬及股权D.D.其他投资者其他投资者E.E.董事会董事会F.F.顾问及服务机构顾问及服务机构经验、能力、专长经验、能力、专长工资、工作协议工资、工作协议董事数量、构成董事数量、构成律师所、会计所、管理咨询机构律师所、会计所、管理咨询机构4.产业分析A.A.产业趋势及前景产业趋势及前景B.B.产业结构产业结构C.C.产业规模产业规模D.D.市场参与者性质市场参与者性质 第第2 2节节 创业计划的框架结构创业计划的框
11、架结构封面和目录 关键提示5.5.市场分析市场分析A.A.目标市场及客户目标市场及客户B.B.市场大小和趋势市场大小和趋势C.C.竞争和竞争优势竞争和竞争优势D.D.市场潜能预测市场潜能预测描述目标市场选择描述目标市场选择竞争定位分析竞争定位分析估计年销售量及市场份额估计年销售量及市场份额6.6.营销计划营销计划A.A.总体营销战略总体营销战略B.B.定价战略定价战略C.C.销售战术销售战术D.D.促销与广告促销与广告E.E.分销渠道分销渠道有利可图的定价原则有利可图的定价原则销售策略销售策略广告推广计划描述广告推广计划描述分销商描述分销商描述7.7.生产和运营计划生产和运营计划A.A.运营周
12、期运营周期 C.C.设施和改善设施和改善B.B.地理选址地理选址 D.D.战略和计划战略和计划 第第2 2节节 创业计划的框架结构创业计划的框架结构封面和目录 关键提示8.8.财务计划财务计划A.A.资本需求量资本需求量B.B.预编损益表预编损益表C.C.预编资产负债表预编资产负债表D.D.预计现金流分析预计现金流分析E.E.盈亏平衡图盈亏平衡图F.F.成本控制成本控制G.G.重点突出部分重点突出部分未来未来3 35 5年的资金需求、来源及使用年的资金需求、来源及使用介绍财务预测的产生过程介绍财务预测的产生过程9.9.关键风险因素关键风险因素A.A.管理风险管理风险B.B.营销风险营销风险C.
13、C.经营风险经营风险D.D.财务风险财务风险E.E.知识产权侵害知识产权侵害F.F.其他风险其他风险 第第2 2节节 创业计划的框架结构创业计划的框架结构 第第3 3节节 创业计划的有效推介创业计划的有效推介一、创业计划的演示技巧企业介绍1 1问题的描述2 2解决方案3 3技术和相关过程6 6营销与销售计划7 7创业团队和经验8 8商业模式和盈利能力4 4竞争情况和策略5 5企业盈利前景9 91010企业现状和资金需求 第第3 3节节 创业计划的有效推介创业计划的有效推介二、推介会上的预期问题风险投资家常常会提一连串的问题：风险投资家常常会提一连串的问题：你推出的产品跟别人做的有什么不一样？你推出的产品跟别人做的有什么不一样？新产品提供了什么样的功能？新产品提供了什么样的功能？这个产品能给客户创造什么样的价值？这个产品能给客户创造什么样的价值？谁会用你的产品？谁会用你的产品？为什么要用你的产品？为什么要用你的产品？感谢聆听THANK YOU
